優秀導購員最狠的話術技巧是什么

優秀導購員最狠的話術技巧是什么

　　導購技巧不是用來表演的，而是用來賣貨的!你應該一切圍繞賣貨來展開各種神通和招數，時刻注意追求單個商品的成交速度，如果能在最短的時間賣出你的產品，這才是最優秀的導購員。那么優秀導購員最狠的話術技巧是什么?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　優秀導購員最狠的三個話術技巧：

　　優秀導購員最狠的話術技巧1、 您究竟要什么?

　　當顧客聽了你的介紹并流露出初步購買意向的時候，你要幫他“落實”決策。

　　示例：“唉，大哥，您看我剛才已經給您詳細地介紹過我們的產品了，您看您究竟喜歡什么樣的，我來幫您挑?”

　　優秀導購員最狠的話術技巧2、 這兩款您選哪一款?

　　經過第一問，顧客如果有購買意向，就通常會告訴你他的真實需求，你明確了之后，要快速圈定某兩三款(或者顧客干脆直接指定想買哪一款，但切(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)記不要給顧客挑三種以上，那樣只會使他繼續猶豫，繼續耗你們共同的時間)，讓顧客不再有思考其他款式的時間和反悔的空間。

　　示例：“您看，我根據您剛才的需要幫你挑選了兩款，您看這兩款中哪一個更好呢?”

　　優秀導購員最狠的話術技巧3、 這一臺您到底要不要?

　　當顧客徹底選中某一款并讓你從庫房提取新貨供他挑選的時候，也要切記不能一次提出太多。我建議大件商品如冰箱、洗衣機等就只提一件，小件商品如微波爐、電飯煲等可以一次提兩件，千萬不要搬出三件以上，因為這樣表面上看好像對顧客更周到，其實又延緩了你的成交時間，相反卻增加了顧客的猶豫和反悔空間。

　　示例：“大哥，很不好意思，我們庫房里都是新貨，都一樣沒毛病，所以，給您拆開看過這一臺，沒問題您就直接提走，我們照樣一切保證……”

　　優秀導購員的基本素質：

　　一、知識廣博專業精深

　　銷售業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的銷售員應儲備專業的銷售知識，以及由銷售衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關系等多學科內容，并在實踐中不斷地感悟和總結。

　　二、敬業愛業主動熱情

　　銷售產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買銷售的是少數。銷售員要以“憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態和面貌，積極主動地尋找客戶，激發銷售需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和銷售員，銷售員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。從事銷售推銷，難免會從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

　　三、態度誠懇形象專業

　　靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯系，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在銷售員的眼中，所有的客戶在需要建立銷售保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落;對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。

　　銷售員有四個境界，第一個境界是賣關系，很多銷售員從家人、親戚、朋友開始“下手”，但當關系資源萎縮時，銷售業績也就曇花一現了;第二個境界是賣產品，趕上銷售公司新推出一個險種，有競爭優勢，銷售員用產品去打動客戶;第三個境界是賣需求，銷售員激發客戶的銷售需求，然后根據客戶的財務狀況幫助客戶分析銷售需求，選擇產品;第四個境界是賣規劃，銷售員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的銷售員要從較低的境界向較高的境界前進。

　　作為銷售員要做到內外兼修，做到兩手抓，從點滴小事去改變。在熟悉產品及客戶需求的前提下，進行換位思考，從客戶的角度去思考客戶的需求，幫助客戶進行理財規劃，并且做到先人后事。有了友好和諧的關系，推銷出去銷售產品只是遲早的問題。在銷售產品的同時，又結交新了朋友，何樂而不為呢!