成功銷售的基本步驟是什么

成功銷售的基本步驟是什么

　　作為一個銷售的人員，都想把自己的產品讓客戶接受并成交，在見新客戶的時候，首先要讓客戶充分感受到你這個人比較容易接觸，讓后再開始聽你介紹自己的產品。那么成功銷售的基本步驟是什么?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成功銷售的基本步驟一、打招呼

　　做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當然是向顧客打招呼。

　　打招呼時要注意三點，熱忱、目光、笑容。

　　1、熱忱

　　不知大家注意過沒有，在主動與別人打招呼時絕對會出現的情況就是打招呼的人熱情對方就跟著熱情，冷漠的給別人打招呼就會的得到冷漠的回應，所以我們在給顧客打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情。

　　2、目光

　　用專注的目光盯住對方的眼睛，這會給顧客一定的震撼作用會讓顧客心對你產生親近

　　3、真誠的笑容。

　　真誠的笑容會拉近你與顧客之間的距離，會將因目光給對方造成的那一絲緊張和害怕變成對你的尊重與心理依靠。

　　成功銷售的基本步驟二、介紹自己

　　不管是對陌生顧客還是對打過交道的顧客你都不要忘在打招呼后介紹自己來強化顧客的記憶系統。介紹自己時也要注意三點，簡單、清楚、自信。一是要簡單，簡單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會為你下面的銷售工作留下足夠時間，還有就是簡單的就是顧客最容易記的，一個顧客記住了你，他就可能給你介紹來更多顧客，也有利于建立與顧客今后的交易。二是要清楚，為什么要清楚我想不講大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影響你自己還能控制顧客。

　　成功銷售的基本步驟三、介紹產品

　　介紹產品時把產品放到顧客手上,讓顧客參與進來體驗產品，這會讓他覺得產品已經是他的了，然后突然從顧客手拿回產品讓顧客產生失落感。

　　1、善于利用失落感：適當的給對方失落感，會使對方失落和不甘心，從而使你的銷售活動更順利。

　　2、介紹產品要簡潔，明了。盡量用顧客聽得懂語言介紹產品，最好不用讓顧客聽不明白的專業術語。

　　3、炒起價格要求火爆、真誠，用眼睛注視顧客了解對方的心理活動。炒價格就比較產品做活動與平時的價格差，沒做活動的產品就和同類比較貴的產品來比較，如果自己的產品是行業里最貴的就炒產品的價值與價格之間的差，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。

　　成功銷售的基本步驟四、成交

　　1、成交時動作要求專業化和恰到好處，專業化會讓對方覺得他的購買決定是對的。

　　2、提出顧客想了解的問題，并快速解答處理問題，不要讓顧客自己有過多的思考機會，要不然太多的異問不但會讓你手忙腳亂打破銷售進程還會讓顧客疑慮越來越多使你無法控制，動搖顧客購買的決心。

　　3、要多用假設——假設成交、假設使用、舉例等。讓顧客感覺產品已經是他的了。

　　成功銷售的基本步驟五、再成交

　　乘勝追擊，抓住對方的購買動機，再次刺激其購買欲望。善于利用擁有感：擁有感會使對方無限滿足，從而忘記他的付出。做到這一點就可以堅定顧客的信念不會后悔購買你的產品。