銷售員的心態誤區有哪些

銷售員的心態誤區有哪些

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那么銷售員的心態誤區有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員的十個心態誤區：

　　銷售員的心態誤區一、我的目標就是當總裁

　　不少人相信不想當將軍的士兵不是好士兵這句話。其實，現實生活中，將軍的位置很少，如果大家的目標都是想到最高層，那么，這種主觀愿望就會與客觀條件產生差距。因此，確定職業前程時要從實際出發，切實可行。

　　銷售員的心態誤區二、能當好下屬就能當好主管

　　有人認為，只要能把本職工作做好，就能升任主管。其實不然，優秀的運動員不一定是好教練，一些表現優異的工程師、銷售人員等升任主管后卻表現不佳。這是因為主管還需要工作以外的條件，如決策能力、協調能力、組織能力等。所在，在某個職位做得好，并不表明你在其他職位也能做得好。

　　銷售員的心態誤區三、成功的關鍵在于運氣

　　很多人堅信成功是由于有好的機會，因此，他們被動地等待命運的安排，而不去主動地計劃、經營自己的生活，這種人只能是守株待兔。

　　銷售員的心態誤區四、做計劃是人事部門的事

　　職業前程計劃是組織和個人雙方都參與的事，最終的實現者是個人。因此，你不能抱著做一天和尚撞一天鐘的態度來對付自己的未來。

　　銷售員的心態誤區五、只有加班工作，才能得到賞識

　　銷售員的心態誤區六、由老板決定升遷的快慢

　　如果過于迷信老板對你升遷的影響，你會因迎合他的好惡而妨礙了自己真正的成長。如果你失敗了，你又會歸咎于老板，而看不到自己的問題，這樣會使你走入歧途。

　　銷售員的心態誤區七、只有改正了缺點才能得到升遷

　　這種想法使人注意了自己的不足，而忽略了自己的強項。一個人要完成自己的職位計劃，要依靠自己的優勢，將自己的強項發揮出來后，再去試著糾正弱點，這是揚長避短。

　　銷售員的心態誤區八、不管事大事小都要盡力去做

　　有些人總說自己忙，老有干不完的事，由于事無巨細，浪費了很多時間和精力。應該把要做的事做好計劃，分清輕重緩急;要抓住主要矛盾，不要眉毛胡子一把抓。

　　銷售員的心態誤區九、生活是生活，工作是工作，內外有別

　　有些人不愿意自己的配偶過問工作，覺得沒必要讓他們了解自己的職業前程。其實，家庭的支持對于工作的成功很重要。

　　銷售員的心態誤區十、鄰家的綠地總是更綠更好

　　這就是常見的這山望著那山高的心態?？偸怯X得別人的工作更理想，因此產生跳糟的想法，而沒有想到在新的工作崗位要建立新的人際關系，面對新的矛盾和挑戰。其實不管從事什么工作都是不容易的，都要有現實的態度。

　　銷售員正確的心態：

　　1、積極的心態

　　首先我們需要具備積極的心態。積極的心態就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。一個國家，一個企業肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態去對待。貪污犯還有，可是我們應該看見國家已經大力的整頓了;企業有很多不盡合理的管理，可是我們應該看到企業管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克服這些困難后的一片藍天。同時，我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　積極的人像太陽，走到那里那里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現象、

　　某種困難出現在你的面前時，如果你去關注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

　　2、主動的心態

　　主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當的事情"。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據優勢地位。我們的事業、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業里，有很多的事情也許沒有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

　　主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現自己價值的機會。社會、企業只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節目，有什么樣的收視率決定權在你自己。

　　3、空杯的心態

　　人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業已經滿腹經綸，也許你已經具備了豐富的技能，但是你對于新的企業，對于新的經銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態重新去整理自己的智慧，去吸收現在的、別人的正確的、優秀的東西。企業有企業的文化，有企業發展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領悟，去感受。把自己融入到企業之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業的局外人。

　　4、雙贏的心態

　　殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業規則。

　　你必須站在雙贏的心態上去處理你與企業之間的、企業與商家之間的、企業和消費者之間的關系。你不能為了自身的利益去損壞企業的利益。沒有大家哪有小家?企業首先是一個利潤中心，企業都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業與商家之間的雙贏規則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業實現自己的產品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

　　5、包容的心態

　　作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容。