如何改善公司銷售停滯不前

　　公司最頭疼的一個問題就是如何處理自己的銷售。除非你能夠理解銷售是如何產生的，否則你就無法有效地規劃銷售并實現增長。那么如何改善公司銷售停滯不前?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　改善公司銷售停滯不前的六個方法：

　　改善公司銷售停滯不前的方法一、收集正確的情報

　　建立有效的銷售流程需要收集關于目標客戶的正確情報。如果你是在一家創業企業，只有小規模的銷售團隊，這可能會是一個挑戰。要想確保效率，合適的目標客戶銷售工具是很值得投資的。

　　考慮一下類似SalesLoft或者SalesGenie之類的平臺。這些目標客戶銷售工具會利用社交媒體和其他第三方來源的力量自動創建清單，并且可以直接向你的CRM系統同步聯系人信息，提高你的總體銷售成功率。

　　改善公司銷售停滯不前的方法二、利用自動化

　　一旦銷售過程全面展開，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標客戶，并且利用它們在應該跟進的時候提醒你的銷售人員。經驗法則是：客戶需要七次才能記住你或者你的公司，接觸超過十七次才能做出采購決策。

　　你可以利用SalesLoft Cadence和Act-On使你的團隊的銷售活動自動化，創造更有效率的節奏，提升整體銷售效率。

　　改善公司銷售停滯不前的方法三、擴大規模

　　到了該擴大規模的時候，多雇傭幾個專職的銷售人員可能沒什么幫助。你可能只需要為你的團隊提供特定的活動或者推出新的產品活動就可以了。

　　你可以考慮將銷售外包給類似于N3之類的公司。這些公司能夠進行快速掃描，并且挑出合格的潛在客戶，培養潛在客戶或者對整個銷售流程采取端到端的完全控制。這些平臺的優點在于使用了基于性能的模型，按照結果進行計費。

　　改善公司銷售停滯不前的方法四、提供可見性

　　銷售漏斗對于現金流以及你的公司的未來至關重要。一旦你在銷售團隊中增加了更多的人手，你就需要一種能夠更容易地管理銷售流程的方法。

　　pipedrive和Zoho是基于云的平臺，能夠為你的銷售團隊中的任何人提供他們完成下一筆交易所需要信息。這些平臺提供了一種簡便的方法來跟蹤大量的潛在客戶以及少量的非常有希望的客戶，以便有效地監控并了解潛在業務。

　　改善公司銷售停滯不前的方法五、提高效能

　　一旦你的銷售團隊拿起了電話，他們讓客戶進入銷售流程的成效如何?由于以往只提供給大型企業的企業級集成已經面向中小企業，電話技術在中小企業已經改進了。

　　例如，CallRail——帶有在線廣告開支的電話記錄優化你的開支，并且可以訪問你現有的CRM、會計或市場營銷自動化平臺系統中的標準。這種可見性為你的市場營銷團隊提供了客戶與潛在客戶各種盡可能全面的數據。

　　改善公司銷售停滯不前的方法六、實施問責制

　　提升并且理解你的銷售最重要的一步就是執行定期的問責。

　　確保你的銷售團隊創建了每周的計劃，并且按照他們上周的計劃回報進展情況。你的銷售方式上的問題需要盡快找出來并且解決，這樣才能保持你的公司始終在正軌之上。

　　改善銷售業績停滯不前的方法：

　　一、找一個與自己業務相近的伙伴

　　堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助于提升自己的業績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現代的各行各業，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由于競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規的方式方法總會讓你感動落后，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業務人員通過與該公司銷售輔助設備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

　　三、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什么關系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　四、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結一次，以調整下周的工作目標。

　　五、記下自己的業績提升，培養成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業績，有助于自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。