女性銷售員的技巧有哪些

女性銷售員的技巧有哪些

　　當今銷售，女性的身影隨處可見。但是，性別差異始終給女性的銷售生涯帶來不可避免的影響。面對來自生活和工作的雙重壓力，女性只有掌握適當的技巧，才能從容應對銷售壓力。那么女性銷售員的技巧有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　女性銷售員的七個技巧：

　　女性銷售員的技巧一、重塑自信

　　自卑是工作最大的敵人，所以你要做的第一件事是尋回自信。拿出當年你在大學里參加辯論賽時的玉樹臨風，參加卡拉OK比賽時的風姿綽約，還有參加百米跑比賽時的颯爽英姿

　　女性銷售員的技巧二、改變形象

　　改變心情不妨從改變形象開始，是否記得奧斯卡金像獎得獎片《前妻俱樂部》中的主人公，當她們為自己討回公道時，改變形象成了至關重要的一點。可見形象對人的重要性。

　　女性銷售員的技巧三、運用智慧

　　工作時難免會遭到困難與挫折，這時，如果你半途而廢，或置之不理，將會使公司對你的看法大打折扣，因此，隨時運用你的智慧，或許只要一點創意或靈感便能解決困難，使得工作順利完成。

　　女性銷售員的技巧四、整潔獲青睞

　　濮陽校園招聘的人士曾經做過這樣的一個調查，可以從辦公桌的物品上的擺置，看出一個人的辦事效率及態度，凡是桌上物品任意堆置，顯出雜亂無章的樣子，相信這個人的工作效率一定不高，工作態度也極為隨便。相反，桌子上收拾得井井有條，顯出干凈清爽的樣子，想必是個態度謹慎、講效率的人，事實也的確如此。

　　女性銷售員的技巧五、人人皆為我師，不恥下問

　　期待每天可以向可能見面的人取經，即使是司機或下屬，對周圍的人保持高度興趣，制造對雙方互動有益的話題。

　　女性銷售員的技巧六、讓自己的專業為他人所用

　　天生我才必有用，相信自己有許多專長。每天想自己會什么?什么因素妨礙自己專業的進步?

　　女性銷售員的技巧七、適時買禮物獎勵自己

　　完成一件高難度工作時，買束花或植物放在自己的桌上，接受新工作時采購自己喜歡的文具或道具，提升自己的工作士氣。

　　女性銷售員的銷售技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節省對健康的這點投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險(如果他不作出購買決定的話)。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認可你的觀點。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎么會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷發問，最后讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點成交法

　　先買一點試用。客戶想要買你的產品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。