更有效銷售的方法有哪些

更有效銷售的方法有哪些

　　銷售就是一個極富壓力，和挑戰的崗位。而且因為銷售的特點，很多人對于銷售是避之不及。所以很多生意人拒絕被看成是銷售。但是殘酷的事實是，無論你喜歡與否，企業老板的一個主要角色就是銷售。那么更有效銷售的方法有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　更有效銷售的三個方法：

　　更有效銷售的方法一、追逐較少的潛在客戶

　　比林斯曾經說過，：“生活中一半的麻煩事太快說‘是’，時間不夠長就說‘不’。”事實上，沒有銷售是一樣的，沒有一個人，或者公司、品牌對每個人，每件事都是合適的。

　　這也就是說，你如何更有策略地你如何定義和追逐你的潛在客戶。分析你的歷史銷售行為。確定哪種潛在客戶標準導致不僅贏，而且“極大的成功”，即彼此的交流帶來長期的合作伙伴關系，相互的尊重，推薦，收益率，無論什么對你和你的企業都是重要的。研究每個變量，這些變量能幫助你更有針對性，并更深思熟慮，在你積極投入銷售資源的時候，也在你投入的地方，以及你如何投入，當成功的幾率不是你喜歡的，建立走開原則。

　　Curt Hanke的營銷公司有一個超過75%的一生銷售“贏”率，這不是一個錯誤，而非偶然事件。相反，這是一個清楚理解我們是誰的副產品，強大的哪種合約是合適或不合適的資料檔案，用來定義什么品牌和組織好的潛在客戶的精確定義的一系列標準，以及當我們相當確信我們不是這個任務的合適合作伙伴時的走開原則。

　　Curt Hanke曾經寫過一個說“不”的原則，就很好，但是卻不容易，尤其在你的商業不景氣，或者管理期望太高時，但是當你說不，你不只是對一個機會關了門，你也是在對另一個機會世界說了是。

　　更有效銷售的方法二、關注在被尊重，不是被喜歡

　　真理總是千真萬確的，人們喜歡和他們喜歡的人做生意。

　　但是在一個選擇、期望和信息越來越多的世界里，任何銷售的價值點需要不只是討人喜歡，他們需要被尊重。

　　研究顯示，可信度不只是一個在有效的個人銷售上不錯的需要，而且它的確帶來更深入的銷售信息的處理，意味著更高的接受度，更高的粘性和更高的親和力。

　　更有效銷售的方法三、自我反省

　　自我檢查一下，你怎么銷售的?你是反射地依賴過往的提示、技能和方法，或者你正在為你的行為帶來真價值?你如何很好地理解你潛在客戶的情形、挑戰、機會、市場等等?你表現了什么專門技能?結果，你能提供或者做什么完全不同的，來成為一個不可替代的，受人尊重的商業合作伙伴?

　　正如查理在《銷售之死》的第二幕寫的，“你能在這個世界明白的唯一事情是你能賣什么?”嚴酷?但是在銷售，正如今天商業氛圍里幾乎每件事，我們被我們把工作做完的能力所評估。

　　所以去工作，提高你的目標，強化你的故事。并且接受一個更有氣勢的銷售版本，這個版本就是你、你的員工，同事和潛在客戶真正感覺好的。

　　今天的市場對銷售提出的要求是巨大的，這也是一個最有挑戰的工作。但是人的潛力也是在挑戰中才可能最大程度爆發。

　　更有效的成交技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節省對健康的這點投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險(如果他不作出購買決定的話)。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認可你的觀點。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎么會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷發問，最后讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點成交法

　　先買一點試用。客戶想要買你的產品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。