什么是銷售員的核心競爭力

什么是銷售員的核心競爭力

　　現在各行各業都在講核心競爭力，大到國家，小到團隊，特別是企業。那么什么是銷售員的核心競爭力呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員的五大核心競爭力：

　　銷售員的核心競爭力一、不僅要勤奮還要有智慧

　　很多銷售人員兢兢業業，任勞任怨，就是成績不突出，結果不如意，何也?因為工作缺少智慧因素。做事要三問，問一問，為什么?如何可以做到?怎么會做得更好?你只顧做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成績只能等你的第八代傳人去爭取了。作為銷售人員，頭腦要靈活，要懂得因勢利導，順勢而為，否則你的勤奮，換來的恐怕是氣憤。

　　銷售員的核心競爭力二、不僅要有激情，還要有水平

　　我見過很多培訓業的銷售人員和講師，就會讓大家和自己鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花墜，氣氛搞得也火爆，但一說話，素質低，知識乏，品味差，讓人倒胃口。這些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，還要專業，你銷售產品就要比顧客了解產品，你就得明白產品的生產情況，研發情況，品質情況，然后是市場情況，這樣你了如指掌后，水平出來了，再有點激情，那么一定是事半功倍。

　　銷售員的核心競爭力三、不僅能提意見，還要會提建議

　　銷售人員的意見就像是三月里的小雨，淅淅瀝瀝下個不停，不是生產質量不好，就是物流服務太差，不是市場政策失算，就是銷售價格太過，不是財務不靈光，就是研發太守舊，不是老板扣，就是經銷商弱，反正意見如山，建議如土。提出問題可以，解決問題能力沒有，這樣的銷售人員不要說核心競爭力了，就是正常工作也一定會受到限制。

　　銷售員的核心競爭力四、漲價旺銷的手段

　　不管什么原因，產品降價促銷拉動銷量，作為業務要第一時間擴量執行好，公司降價了，要清理庫存你出不了貨，那好，要漲價了，品質提高了你也出不了貨，那你還有什么用?降價時你能多賣貨，沖量，漲價時你能多賣貨，穩市場，你的重要能力老板會低估嗎?

　　銷售員的核心競爭力五、改善能力

　　銷售人員溝通能力是必備的，不管你是語言，還是肢體，都要能聽明白事兒，說明白理兒，干明白活兒。前兩者說的是溝通，后一句說的是改善。把事情做得不斷上臺階，你就能不斷上臺階，不然你是老板的小舅子，大侄女，也只是個擺設，不會有大出息!

　　銷售員需要具備的能力：

　　一、知識力

　　知識力是八信的基礎，這里強調的知識是一個寬泛的概念，營銷理論的知識，人生閱歷的知識，產品的知識，服務的知識，公司的知識等等保羅萬象的知識。知識改變命運，知識是贏得有品質生命的本錢。沒有相應的知識做基礎，以上所講的八信絕對都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎的營銷人員要么是盲目的自信和自大，要么是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團隊之中裝知識。只有用知識武裝起來的團隊才是一支偉大的團隊，才是一支具有戰斗力戰無不勝的團隊，才能真正理解和運用八信原則。

　　二、吃苦力

　　“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作，很多剛剛進入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說起來很簡單，但能夠堅持很難，但又是最為基礎的基礎。

　　三、反思力

　　失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時刻的去想，時刻的去總結，時刻的去反思自己和團隊工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調整、不斷的改變方能達到不斷的成功。

　　四、行動力

　　中國人傳統的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創意，但成功必須具備強大的行動力，看準了想好了就要勇敢的去做。一個團隊最大的成功就在于行動，沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告，都在訴求每個人的心中都有脈動，行動吧!

　　五、學習力

　　古人云活到老學到老，今天是一個信息爆炸的社會，雖然每一個銷售人員所在的環境不同，但無論哪一個環境都需要知識，這些知識不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學習，不斷的去更新，學習能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。