客戶不買賬的原因是什么

　　了大量的工作，打了無數(shù)電話，說了千言萬語，拜訪了很多客戶，大家也自認為已經(jīng)付出了很大努力，但那些“該死的”客戶就是不買賬。那么客戶不買賬的原因是什么呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　客戶不買賬的十個原因：

　　客戶不買賬的原因1.客戶對你公司、產(chǎn)品或服務還沒有透徹地了解，還沒有真正明白你的產(chǎn)品或服務能給他帶來什么利益;

　　客戶不買賬的原因2.客戶對你這個人還不是十分認可和信任;

　　客戶不買賬的原因3.你沒有實際而堅定的成交動作，沒有促使客戶下決心;

　　客戶不買賬的原因4.你沒有挖掘出客戶內(nèi)心的真正需求;

　　客戶不買賬的原因5.你沒有給客戶提供他認可的對他有幫助的解決方案;

　　客戶不買賬的原因6.客戶在猶豫是現(xiàn)在購買還是以后購買;

　　客戶不買賬的原因7.客戶擔心產(chǎn)品或服務的效果，究竟能給他帶來多大的效益和幫助;

　　客戶不買賬的原因8.你沒有把自己對產(chǎn)品或服務的信心傳遞給客戶，或者你自己對產(chǎn)品或服務缺乏信心;

　　客戶不買賬的原因9.你塑造產(chǎn)品或服務的價值不到位，致使客戶在價格上猶豫;

　　客戶不買賬的原因10.你沒有給客戶一個獨特的理由：為什么要選擇你?

　　讓客戶成交的技巧：

　　一、詢問法

　　通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

　　二、假設(shè)法

　　假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品。

　　三、直接法

　　通過判斷顧客的情況，直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡枺绕涫菍δ惺抠徺I者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?

　　四、拆散法

　　將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

　　五、平均法

　　將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產(chǎn)品，值!