銷售員需要些什么

銷售員需要些什么

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那么銷售員需要些什么?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員需要的五個東西：

　　銷售員需要的東西一、要有敏銳的感知能力

　　在推銷過程中要能隨時感覺到顧客的反應，并能隨著這種反應調整自己的推銷方法和行為。應該絕墨守一套預定的推銷方式，而要根據自己與顧客間的反應行事，以便準確的擊中目標，達到推銷的目的。這也就是人們常說推銷員應有的一種“神入能力”。

　　銷售員需要的東西二、要勤于思考，做個有心人

　　俗話說“世上無難事，只怕有心人”，我們只有對什么都注意觀察、分析、總結、歸納、提煉，才能使自己的工作做出成績。　“學為中，棄為下，悟為上”。只有勤于思考，才能領悟，才能提高，才能做得更好。在兼職過程中，我曾經認識一個優秀的推銷員，向他了解一位客戶的資料，他立即就從一個文件夾中抽出了這位顧客的資料，里面完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，很是令我驚訝與佩服。

　　銷售員需要的東西三、要有良好的人品與形象作風

　　做生意，也是在“做人”，只有人品端正，別人才能尊重你，把你當朋友，信任你，從而把你當成生意上的伙伴，接受你推薦的產品或服務。另外，因為客戶一般都是通過營銷人員來感覺這個企業的形象、素質、層次， 因此良好的個人形象與作風是必不可少的。

　　銷售員需要的東西四、要能夠吃苦耐勞和有高度的責任心

　　從事營銷工作的人員都是很苦的，沒有能吃苦耐勞的精神是很難做好的，吃苦耐勞應該是一個推銷人員必備的資本。一個營銷人員的一言、一行、一舉、一動都代表公司和公司的產品或服務， 因此推銷人員必須有一種強烈的責任心，才有可能把工作干好，產生更多的銷量，創造更多的效益。

　　銷售員需要的東西五、要有良好的生活和工作習慣

　　每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使人一輩子受益。如果你是推銷員， 要使自己養成“成功的習慣”，宏基電腦中國區行銷總監曾文琪在一次演講中就曾提到，“成功是一種習慣”。

　　銷售員需要的能力：

　　一、知識力

　　知識力是八信的基礎，這里強調的知識是一個寬泛的概念，營銷理論的知識，人生閱歷的知識，產品的知識，服務的知識，公司的知識等等保羅萬象的知識。知識改變命運，知識是贏得有品質生命的本錢。沒有相應的知識做基礎，以上所講的八信絕對都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎的營銷人員要么是盲目的自信和自大，要么是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團隊之中裝知識。只有用知識武裝起來的團隊才是一支偉大的團隊，才是一支具有戰斗力戰無不勝的團隊，才能真正理解和運用八信原則。

　　二、吃苦力

　　“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作，很多剛剛進入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說起來很簡單，但能夠堅持很難，但又是最為基礎的基礎。

　　三、反思力

　　失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時刻的去想，時刻的去總結，時刻的去反思自己和團隊工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調整、不斷的改變方能達到不斷的成功。

　　四、行動力

　　中國人傳統的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創意，但成功必須具備強大的行動力，看準了想好了就要勇敢的去做。一個團隊最大的成功就在于行動，沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告，都在訴求每個人的心中都有脈動，行動吧!

　　五、學習力

　　古人云活到老學到老，今天是一個信息爆炸的社會，雖然每一個銷售人員所在的環境不同，但無論哪一個環境都需要知識，這些知識不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學習，不斷的去更新，學習能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。