做好銷售活動應注意什么

做好銷售活動應注意什么

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那么做好銷售活動應注意什么呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做好銷售活動應注意三點：

　　做好銷售活動應注意一、氣氛

　　1、實時的應季氛圍的設計

　　2、天花熱烈氛圍的補充

　　3、商場柜貼的粘貼

　　4、臨柜動線的渲染

　　5、樓層位置的指引

　　6、店員裝備的增加：例如帽子、胸貼、發光器等

　　做好銷售活動應注意二、人員

　　1、活動內容的深入了解并對其進行解析

　　2、提前學習熟記各類商品庫存狀況：顏色，尺碼，款式等，能出明細最好人手一張

　　3、后勤及外援的分工安排：開票、看貨、替站隊等以減少時間提高效率為目的

　　4、店鋪員工的上班安排，田忌賽馬。有效的人在有效的時間做有效的事情

　　5、活動期間任務的制定及分配，以及為達成任務而作出的有效分解及辦法

　　6、獎罰措施及游戲激勵，獎大罰少

　　7、店長關注活動時店鋪員工的情緒，及時調整狀態

　　8、多鼓勵多表揚，提升員工的激情

　　9、店鋪準備時段統計表：店鋪、個人的實時銷售、任務達成及總任務的完成情況

　　10、及時技術性的實時銷售通報情況

　　做好銷售活動應注意三、物品

　 1、備足貨品，做好大類商品陳列

　　2、做好大類商品陳列的銜接，方便顧客挑選成套商品

　　常見的銷售促銷活動：

　　一、有獎競賽

　　廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦游戲性質的節目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業和產品，促進銷售。

　　二、憑證促銷優惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據，然后才可以享受相應的優惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業、品牌、產品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節，法國紅酒節等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。