調(diào)整銷售疲軟狀態(tài)的方法有哪些

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么調(diào)整銷售疲軟狀態(tài)的方法有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　調(diào)整銷售疲軟狀態(tài)的三個(gè)方法：

　　調(diào)整銷售疲軟狀態(tài)的方法一、調(diào)整銷售目標(biāo)

　　傳統(tǒng)智慧認(rèn)為，通常80%的業(yè)務(wù)開(kāi)拓投資將不會(huì)產(chǎn)生任何收入，這一議題講述的就是調(diào)整---使銷售人員和開(kāi)拓計(jì)劃完全聚焦在最有可能產(chǎn)生銷售結(jié)果的客戶和渠道之上。

　　誰(shuí)是決策者?他們是如何決策購(gòu)買什么產(chǎn)品或服務(wù)的?他們是如何證明自己的決策是正確無(wú)誤的?要回答上述問(wèn)題，我們必須超越以往銷售業(yè)績(jī)，運(yùn)用客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，重要的不是過(guò)去，而是未來(lái)!公司評(píng)判客戶的價(jià)值不但要基于他們的潛在價(jià)值，而且要分析他們的購(gòu)買傾向。

　　調(diào)整銷售疲軟狀態(tài)的方法二、改變銷售行為

　　合適的銷售行為能夠使利潤(rùn)放大多倍。例如，薪酬和業(yè)績(jī)監(jiān)控在改變行為方面發(fā)揮著相當(dāng)?shù)淖饔谩５桥嘤?xùn)---特別是銷售模擬---似乎能產(chǎn)生最大的和最立竿見(jiàn)影的效益。

　　過(guò)去，銷售型組織通常使用兩種培訓(xùn)技巧來(lái)改善銷售人員的行為方式：教室指導(dǎo)和角色扮演。然而，一旦課程結(jié)束，這兩種方式在強(qiáng)化和鞏固新行為習(xí)慣方面都成效甚微。部分原因在于培訓(xùn)很少針對(duì)行為。

　　調(diào)整銷售疲軟狀態(tài)的方法三、提高銷售能力

　　一家公司基本的銷售能力包括建立全新或改良的流程、管理銷售線索、進(jìn)行客戶規(guī)劃、預(yù)測(cè)等。這些流程中包括能夠自動(dòng)操作非生產(chǎn)性活動(dòng)的工具;它們使得度量銷售業(yè)績(jī)更容易;它們還包括一系列解決方案，這些方案能夠分析客戶數(shù)據(jù)、傳遞關(guān)鍵的銷售情報(bào)、有助于決策者選用恰當(dāng)訊息和合適的銷售策略。正如Bouygues公司和其他公司的親身經(jīng)歷所顯示的，這些能力使得調(diào)整銷售目標(biāo)成為可能。

　　提高銷售的方法：

　　一、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo)，就去……反對(duì)觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過(guò)以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過(guò)促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣，把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來(lái)。

　　二、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬(wàn)的銷售額反對(duì)觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無(wú)論是拜訪客戶，或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷，或處理其它問(wèn)題，心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬(wàn)的銷售計(jì)劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬(wàn)的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬(wàn)的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)，為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　三、記下自己的業(yè)績(jī)提升，培養(yǎng)成就感

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī)，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過(guò)程的記錄與總結(jié)，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過(guò)頭再看一看，無(wú)形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)，尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺(jué)會(huì)給你帶來(lái)喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。

　　四、制訂備用方案

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：錯(cuò)就錯(cuò)了，及時(shí)更正反對(duì)觀點(diǎn)：無(wú)法做了，因?yàn)橛姓系K生活中我們常說(shuō)，人無(wú)完人，孰能無(wú)過(guò)，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過(guò)深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無(wú)患，其實(shí)工作中有時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題是正常的，你大可不必因?yàn)槌霈F(xiàn)問(wèn)題而感到愧疚，要學(xué)會(huì)及時(shí)更正就可以了。

　　五、做一件有意義的小事

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：做一件有助于銷售的小事反對(duì)觀點(diǎn)：今天很忙，實(shí)在沒(méi)時(shí)間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時(shí)間還是有的，想想該給誰(shuí)打一個(gè)電話，對(duì)于比較放心的市場(chǎng)及客戶再了解一下產(chǎn)品庫(kù)存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計(jì)劃中沒(méi)有列入的事件，但又對(duì)你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對(duì)身體健康有利一樣，只要每天堅(jiān)持，別說(shuō)一年就拿一個(gè)月來(lái)看，這些事情就很了不起。