為什么銷售員討厭營銷

　　商業(yè)領(lǐng)域有一種說法是“統(tǒng)一銷售和營銷”。伴隨這種說法一同出現(xiàn)的是部門之間互相指責(zé)的手指和不滿的嘖嘖聲。那么為什么銷售員討厭營銷呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員討厭營銷的原因一、營銷人員的優(yōu)越感

　　描述：營銷人員一般都擁有商業(yè)學(xué)位，因此他們認(rèn)為自己比無需文憑的銷售代表更有優(yōu)越感。

　　遭人詬病的原因： 商業(yè)學(xué)位在涉及到銷售和營銷業(yè)務(wù)時根本一無所用，因為市場營銷所教授的是會計業(yè)務(wù)和一些關(guān)于商業(yè)的廢話。

　　改正方法：要求工商管理碩士在開始工作之前至少從事6個月的銷售工作。

　　銷售員討厭營銷的原因二、營銷人員想要取代銷售

　　描述：營銷人員在商業(yè)學(xué)校學(xué)到的是好的營銷能夠消除對銷售團隊的需求。

　　遭人詬病的原因：除非是即插即用的產(chǎn)品，否則必定需要銷售代表。特別是在B2B市場上。

　　改正方法：在營銷團隊工作章程中明確注明營銷團隊?wèi)?yīng)該支持銷售，而不是替代銷售。

　　銷售員討厭營銷的原因三、營銷人員認(rèn)為銷售很容易

　　描述：營銷人員認(rèn)為他們能夠創(chuàng)造如此之多的需求，銷售人員不過是單純的接單而已。

　　遭人詬病的原因：大部分創(chuàng)造需求的活動不會造成需求。特別的在B2B市場上,消費者經(jīng)常忽視廣告和間接廣告。

　　改正方法：請營銷人員進(jìn)行銷售拜訪，或者列席銷售拜訪，這樣他們就能夠看到銷售是多么困難。

　　銷售員討厭營銷的原因四、營銷人員更容易完成工作

　　描述：營銷人員在發(fā)現(xiàn)銷售機會、印完小冊子和廣告的時候就得到了報酬，即使這些活動沒有帶來哪怕一個實際的銷售。

　　遭人詬病的原因：如果銷售人員沒有簽單他們就沒有收入。如果長時間沒有簽單，他們就會被解雇。

　　改正方法：根據(jù)營銷人員幫助銷售團隊創(chuàng)收的能力設(shè)立目標(biāo)和報酬。

　　銷售員討厭營銷的原因五、營銷人員認(rèn)為是他們驅(qū)動銷售

　　描述：營銷人員認(rèn)為銷售活動只是宏大戰(zhàn)略中的一部分。

　　遭人詬病的原因：銷售人員知道市場營銷只是銷售團隊的服務(wù)功能，這使得營銷人員這種不知天高地厚的行為分外惹人討厭。

　　改正方法：將CMO置于CSO管理之下，從而明確市場營銷部門從屬于銷售部門的地位。

　　銷售員討厭營銷的原因六、營銷人員的戰(zhàn)略家的姿態(tài)

　　描述：營銷人員認(rèn)為他們是“品牌經(jīng)理”，應(yīng)該指導(dǎo)整個公司的所有活動。

　　遭人詬病的原因：品牌是產(chǎn)品和服務(wù)的反映。如果好，則品牌好。如果不好，則品牌也無從談起。

　　改正方法：只對營銷人員直接促成了可考量的營業(yè)額或者利潤的活動進(jìn)行獎勵。

　　銷售員討厭營銷的原因七、營銷人員浪費資源

　　描述：營銷人員在花式小冊子，廣告和巡展時花費了大量金錢。

　　遭人詬病的原因：市場營銷開銷越大，用來支付傭金的錢就越少。

　　改正方法：當(dāng)營銷活動開支超過某個很小的金額以后應(yīng)該賦予銷售團隊否決權(quán)。

　　銷售員討厭營銷的原因八、營銷人員以為自己是工程師

　　描述：營銷人員企圖為公司的產(chǎn)品和服務(wù)制定技術(shù)方向。

　　遭人詬病的原因：在大多數(shù)情況下，營銷人員甚至沒有跟客戶說過話，因此他們根本無從得知客戶需要什么。

　　改正方法：讓設(shè)計師根據(jù)客戶反饋設(shè)計下一代產(chǎn)品，不要讓市場營銷部門參與。

　　銷售員討厭營銷的原因九、營銷人員強人所難的技術(shù)

　　描述：營銷人員迫使銷售在CRM系統(tǒng)中輸入客戶數(shù)據(jù)。

　　遭人詬病的原因：銷售團隊非常清楚大部分的數(shù)據(jù)是不會幫助公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績。

　　改正方法：重新制定銷售技術(shù)以增加銷售人員進(jìn)行銷售的時間。

　　銷售員討厭營銷的原因十、營銷人員總提供糟糕的銷售機會

　　描述：營銷人員總是提供不合格或者不夠格的銷售機會。

　　遭人詬病的原因：當(dāng)銷售人員投訴時，營銷人員總將問題個人化，反而職責(zé)銷售人員能力不足。

　　改正方法：開掉任何不能為銷售人員持續(xù)提供憑借現(xiàn)有銷售工具就能事先銷售的營銷人員。