賒賬銷售的害處有哪些

賒賬銷售的害處有哪些

　　一些企業由于產品缺乏市場競爭力或為了與競爭對手搶奪市場而采用賒賬銷售方式。但是賒賬銷售的害處有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　賒賬銷售的五大害處：

　　賒賬銷售的害處1、產品賒銷出去，到了代理商那里，資金沒有回流，企業應收款增加。從本質上來說，代理商貨款沒有回籠，企業的銷售行為“產品轉化成商品”根本沒有實現。產品在代理商那里，由代理商管理，企業自身失去了對產品的管理權與支配權。

　　賒賬銷售的害處2、產品賒銷出去，資金沒有回籠，若代理商違約，很容易造成企業資金流斷流，影響企業正常生產。更可怕的是，代理商利用企業的應收款作為周轉資金發展自我。這是企業呆賬、死賬造成的最根本原因。

　　賒賬銷售的害處3、產品賒銷出去，資金沒有及時回籠，增加企業財務工作與業務工作量。財務與業務為了核實市場庫存量與在途資金，要幾倍于常規的工作費用。另外，如果企業管理存在漏洞，很容易造成業務人員私自在市場結算貨款的不良行為事實。

　　賒賬銷售的害處4、采用賒銷行為很容易在市場造成代理商之間的串貨行為。代理商為了自己的個人利益，常常會想方設法將我們賒銷給他的產品，早日變換成資本金。由于賒銷產品在代理商手中，代理商掌握主動權，代理商完全可以利用自己的人脈關系將賒銷產品串區銷售。這樣，就破壞了市場組織紀律。

　　賒賬銷售的害處5、由于賒銷產品在代理商手中，生產商失去了管理權與支配權，生產商企圖控制市場銷售價格，但常常都是沒有力度的。代理商可以根據自己的經營情況來決定價格的高低。這樣，生產商想利用價格策略來占領市場是行不通的。

　　成功銷售的技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節省對健康的這點投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險(如果他不作出購買決定的話)。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認可你的觀點。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎么會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷發問，最后讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點成交法

　　先買一點試用。客戶想要買你的產品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。