如何改善開發客戶的方法

如何改善開發客戶的方法

　　銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術"。那么如何改善開發客戶的方法呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　改善開發客戶的七個方法：

　　改善開發客戶的方法一、不要熱切期盼

　　這不是打如意算盤的時候。希望實際上是雙重災難，因為這不僅不會對你有任何好處，還會給你一種樂觀的錯誤感覺，并且阻止你去采取你需要采取的艱辛努力。

　　改善開發客戶的方法二、對現實抱以冷靜客觀的態度

　　一旦對你正在面對的形勢有了一個真實的理解，你會更加高效地定位你自己以盡量減少存在的隱患并利用機會。

　　改善開發客戶的方法三、不要制定太大的決心

　　他們是愚蠢的，根本行不通。誓言和承諾通常是夸大的，沒有反饋回路，因此注定會失敗。公司一直這樣作承諾。猜猜看這值得嗎?

　　改善開發客戶的方法四、設定切實可行的目標

　　然后，制定完成目標的計劃并付諸實施。無論大小，運作良好的公司設定合理的可實現的目標，提出實現這些目標的戰略和計劃，然后執行并監控他們的進展情況。你應該做的正是同樣的事情。

　　改善開發客戶的方法五、不要過多地逃避

　　我用來娛樂和消遣的時間像旁人一樣多，甚至更多。請記住一切事物都需要時間和空間。該工作的時候工作;該娛樂的時候娛樂。只是不要自欺欺人地認為所有這些臉譜和推特的鬼話是可以效仿的楷模。并非如此。

　　改善開發客戶的方法六、少參與社交網絡，而更多的參與現實的交流

　　將你的小玩意兒放到一邊，和人們去交往。現實世界中的交流和閑談對你的公司和事業比虛擬世界中的交流有大得多的好處。

　　改善開發客戶的方法七、讓你的財務井然有序

　　對你的財務狀況有一個清晰的畫面—這意味著收入和支出—你會知道要把褲腰帶勒多緊，而不會破壞你把握機會的能力。

　　開發客戶的方法：

　　一、企業提供的名單

　　每一個企業基本上都有客戶名單，你可以根據這個名單聯系老客戶，而且還有可能獲得由他們推薦的新客戶。

　　二、從你周圍的人中進行發掘

　　每個人都有自己生活的圈子，有親戚、朋友、同學，你應該時常留意周圍熟悉的人的情況，因為他們中無意的一個需求都可能會成為你的潛在客戶購買你所銷售的產品。

　　三、展開商業聯系

　　利用你在生意中認識的人，以及協會、俱樂部等行業組織，來挖掘藏在其背后的潛在客戶群。

　　四、結識訓練有素的銷售人員

　　不管是朋友還是競爭對手，結交一些訓練有素的銷售人員，可以獲得較多經驗。

　　五、閱讀報紙、雜志等

　　你可以從每天的報紙雜志中獲得大量有價值的商業信息。

　　六、借助專業人士的幫助

　　尤其是對于剛剛從事營銷工作的人，得到比你有經驗并愿意指導你的專業人士的幫助，將會使你的工作事半功倍。

　　七、黃頁電話簿或網絡中尋找

　　黃頁電話簿和網絡中有大量豐富而詳實的信息。所以通過網絡，電話銷售人可以有效的查找到自己所需的資料。但需要注意的是，要先分辨信息的真偽和時效，防止遇到虛偽信息和過時的信息。

　　八、接受前銷售人員的客戶資料

　　前銷售人員在以前的工作中會積累一定的客戶資源，而且這些資源是經過篩選的，質量比較高，所以要認真開發。需要注意的是，對這樣的客戶要及時跟進，以免被前銷售人員帶到其他公司。

　　九、競爭對手的客戶

　　分析你與競爭對手相比的優勢與劣勢，了解該客戶的需求特點，將你的優勢與客戶的需求相聯系，也許你就會找到機會。