導(dǎo)購員常見的成交障礙

　　主動(dòng)不代表冒險(xiǎn)，被動(dòng)不代表安全。高點(diǎn)不結(jié)束，就會(huì)夜場夢多。現(xiàn)在很多導(dǎo)購員不是被客戶結(jié)束的銷售，是自己結(jié)束的。導(dǎo)購員心理有成交障礙，那就無法成功的成交。了解自身的成交障礙，才能促進(jìn)銷售。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的導(dǎo)購員常見的成交障礙，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　導(dǎo)購員常見的五個(gè)成交障礙：

　　導(dǎo)購員常見的成交障礙一、害怕被人家拒絕

　　怕被人家說不，其實(shí)沒有什么害怕，如果她今天說不，你就要問她為什么不?什么原因你要說不?要走沒關(guān)系，講清楚，說明白，給個(gè)不的理由。她說：“我覺得不好看!”又回到好不好看的問題了，我們解決就是了，所以不要怕，只要有相對應(yīng)的話術(shù)模板在，我們就可以很勇敢的解決顧客的反對問題。

　　導(dǎo)購員常見的成交障礙二、害怕給顧客產(chǎn)生誤會(huì)

　　這是一個(gè)很多導(dǎo)購都會(huì)產(chǎn)生的錯(cuò)誤思想。

　　我問一個(gè)導(dǎo)購：“你為什么不結(jié)束?”導(dǎo)購說：“我擔(dān)心她覺得我要賣她東西!”

　　你不賣東西干嘛?有哪個(gè)顧客覺得你不想賣東西?但很多導(dǎo)購心里有結(jié)，很多導(dǎo)購就希望：我講的很好，你自愿買。其實(shí)這是導(dǎo)購對自我不自信的表現(xiàn)。

　　導(dǎo)購員常見的成交障礙三、害怕給顧客壓力

　　導(dǎo)購員常見的成交障礙四、自己覺得還不到火候

　　“我覺得還不到時(shí)候。”“那你覺得什么時(shí)候到時(shí)候?”“我也不知道什么時(shí)候到時(shí)候。”很多人就在等，過了高點(diǎn)以后，趁熱不打鐵以后，這時(shí)候問題就更多，結(jié)束就更難。

　　導(dǎo)購員常見的成交障礙五、大家都這么干

　　這個(gè)是最麻煩的。很多銷售人員為什么不結(jié)束銷售?因?yàn)榈觊L也這么做，店助也這么做，老板娘也這么做，大家都這么做，所以我也這么做。

　　結(jié)果就變成了傳承，在不好的結(jié)構(gòu)里面變成了復(fù)制。