B2B銷售簡單的規則

　　B2B銷售的本質是建立長期合作關系。然而，許多銷售專業人士從未被告知如何做到這一點。 建立重要的客戶關系需要你每次和客戶交互時遵循規則。那么下面就讓學習啦小編為你介紹B2B銷售簡單的規則，就跟著學習啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　B2B銷售簡單的八個規則：

　　B2B銷售簡單的規則一、有強調關系的生活哲學。這意味著你將關系看得比完成配額更重要。

　　B2B銷售簡單的規則二、找出客戶喜歡，想要和需要什么。展示客戶如何得到這些。請記住，沒有人喜歡被兜售，但所有人都喜歡花錢購物。

　　B2B銷售簡單的規則三、在提出解決方案之前收集資料;不要盲目出擊。將資料收集看作一次對話，而不是一次調查。

　　B2B銷售簡單的規則四、不要試圖太快得過于友好。相反，將客戶作為一個人來發生興趣，讓友誼自然地發展。

　　B2B銷售簡單的規則五、不要讓過程發展的太快。當你在完成銷售的時候，考慮最終的關系，而不是月末的合計。

　　B2B銷售簡單的規則六、不要試圖成為幫助客戶解決問題的英雄。相反，讓銷售隨著談話自然地出現。

　　B2B銷售簡單的規則七、相信你和你的公司是所在行業做得最好的。如果你無法做到，讓你自己去接受更好的培訓，并且去為一家更優秀的公司工作。

　　B2B銷售簡單的規則八、完成一項實現你的承諾的完美工作。至少，這意味著提供令人滿意的售后服務。

　　銷售成交的技巧：

　　一、直接要求法

　　銷售人員得到客戶的購買信號后，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現在就簽單吧。”當你提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力a使成交功虧一簣。

　　二、二選一法

　　銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。例如：“您是喜歡白色的還是紅色的?”“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現金?”注意，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。

　　三、總結利益成交法

　　把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，然后把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。

　　四、預先框視法

　　在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結果，同時對客戶進行認同和贊賞，使客戶按自己的說法去做，如：“我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業績的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜歡學習、不求上進的人。”

　　五、激將法

　　激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由于價格太高沒有買走。經銷售員當眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統夫人更有實力。

　　銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。

　　六、從眾成交法

　　客戶在購買產品時，都不愿意冒險嘗試。凡是沒經別人試用過的新產品，客戶一般都持有懷疑態度，不敢輕易選用。對于大家認可的產品，他們容易信任和喜歡。

　　一個客戶看中了一臺微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：“你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多臺，旺季還要預訂才能買到現貨。”客戶看了看微波爐，還在猶豫。銷售員說：“我們商場里的員工也都在用這種微波爐，都說方便實惠。”客戶就很容易作出購買的決定了。