店面銷售維持業績的技巧

店面銷售維持業績的技巧

　　銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術"。那么下面就讓學習啦小編為你介紹店面銷售維持業績的技巧，就跟著學習啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　店面銷售維持業績的四個技巧：

　　店面銷售維持業績的技巧一、做好日常信息積累

　　日常客戶進店購買或預定產品，都會為我們留下大量的客戶信息，店員需要一本客戶資料登記本，積累日常客戶信息，為節假日大單做準備。

　　“G品牌”采用的是蛋糕記錄本：記錄預購蛋糕和過生日的客戶的信息，包括：生日、性別、訂購者、聯系方式等。對客戶信息的記錄和提煉，必將在后期為我所用。

　　店面銷售維持業績的技巧二、巧用發票信息

　　發票登記本，最初用于登記團購或零售顧客發票單位信息，主要記錄單位名稱、購賣品種、發票金額!有心店長會對發票登記本予以“加工”，新增加客戶聯系方式、客戶喜好等信息……久而久之就成為一本厚重的客戶資料。

　　發票登記本是顧客主動提供資料的方式，相比對于其它陌生拜訪所獲得客戶資料，顧客更能接受。而且，初次購買者多是企業負責人或采購人員，初期是購買者，也是商品信息的過濾者，可謂企業的“偵察兵”，后期購買上也是拍板定奪的重要人物，不可怠慢。

　　店面銷售維持業績的技巧三、發票里的線索

　　發票金額較小，但是企業名氣來頭大，多是個人消費為主——服務一定要好，“偵察兵”就在其中，不可怠慢，服務好了，會帶來大量采購訂單。

　　發票金額較大，企業名氣小，多是企業團購——此類客戶比較考慮整體預算，對其以饋贈和公關為主，告知促銷活動，會帶來額外銷售。

　　發票金額大，企業名氣大，多是員工福利——長期關注，員工的口碑很重要要!要推陳出新，因為時間久了也會產生厭倦。新產品上市要第一時間告知，要時常到客戶哪里，以新品試吃為由做推廣，以此來拉攏人心。

　　發票金額小，企業名氣小，多是部門或個人消費——注意跟蹤，繼續挖掘。

　　店面銷售維持業績的技巧四、關鍵時刻想起顧客

　　有價值客戶資料只是團購邁開一大步，后期與客戶關系上需要不斷“養”和“灌”。

　　經過一定周期的積累，很多店長都會有自己的客戶。許多的客戶經過長期接觸，與店長之間積攢深厚客情關系。很多客戶對你認可不僅體現在產品或服務上，更重要的是看你“關鍵時刻”有沒想到他?

　　逢年過節有無短信問候?生日短信問候是否“恰到好處”?公司新產品上市有沒第一時間想到她?很多老店長對長期合作大客戶關愛有加，如公司有新產品上市，就會把新品精美包裝，登門送貨給客戶體驗!