獲得經銷商尊重的技巧

獲得經銷商尊重的技巧

　　銷售員獲得了經銷商的尊重，就能夠讓經銷商很配合你的工作，業績自然也就上升了。即使離開了原來的公司，那些經銷商也會和你聯系希望能繼續和他合作。那么下面就讓學習啦小編為你介紹獲得經銷商尊重的技巧，就跟著學習啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　獲得經銷商尊重的技巧

　　一、踏實勤勉，把經銷商的事當自己的事來做。

　　王建出差到經銷商那里和到自己家里是一樣的，這不僅是和經銷商關系好，更重要的是王建在幫經銷商做事的時候就像做自己的事一樣。王建和經銷商合作的時候，一般都會幫助經銷商下去鋪貨，因為知道經銷商的車往往走的早，所以有一次王建六點左右就來到了經銷商的倉庫，經銷商劉老板的人還沒來，于是王建就打電話給經銷商，說劉哥，我已經在你的倉庫門口了，今天咱們一起下去鋪貨!經銷商還在家里沒動身，接到這樣的電話，心里感動的不行，以后就認準了王建是個實干的人。

　　二、出謀劃策，幫經銷商賺到應該賺的錢。

　　和王建合作的經銷商幾乎沒有不賺錢的。在商言商，經銷商扎本做生意第一要務就是要能賺錢。王建深諳這一點，他不僅幫助經銷商干一些實實在在的事情，在遇到一些市場難題的時候也常常給經銷商出謀劃策，幫助經銷商解決市場難題。一次王建到了客戶那里，時值六月，是方便面的淡季，客戶張老板就抱怨現在市場難做，貨不好賣。王建就幫助張老板分析，六月天氣熱相比于十月份，銷量自然會受到一些影響，但是不等于沒有銷量，另外不僅是這個品牌的銷量受到了影響，所有品牌都會受到影響，當務之急是如何讓二批和終端客戶更好的接受咱們的產品占領他們的陳列和庫存，這樣才不至于被競爭對手擠壓市場空間。經王建這么一分析，張老板有了信心，于是王建就和張老板商量了針對二批和終端的促銷政策，并迅速落實，取得了很好的效果，以后張老板再遇到市場問題自然就想到了王建，王建在經銷商心目中自然也樹立了自己的威信。

　　三、人情往來，把經銷商當長期合作伙伴和朋友看待。

　　和王建合作的經銷商都把王建當成了朋友，甚至是親人。王建常常會帶一些家鄉的特產給經銷商，雖然價錢不貴，但經銷商很受用，畢竟他們覺得王建心里惦記著他們，對于經銷商那里的一些紅白喜事，王建也是毫不吝惜主動參與。一次經銷商李老板的女兒考上了武漢大學，李老板很高興，準備宴請親朋表達喜悅，因為剛和王建合作，就沒有通知他，王建從其他人那里知道了這個消息，趕到了李老板的門店那里留下了自己的紅包表示祝賀。事后李老板趕忙打電話表示歉意和感謝。從此李老板就認準了王建是一個有情有義的人值得長期合作而引為好友。

　　當下的一些業務人員越來越急功近利，越來越缺乏彎下腰沉下心的工作狀態，到經銷商那里蜻蜓點水，走馬觀花，不解決實際問題，反而把經銷商當成提款機，忽悠欺騙經銷商，這樣的業務人員怎能獲得經銷商的尊重!

　　把經銷商的事情當自己的事情做，讓經銷商賺到他應該賺到的錢，把經銷商當長期合作伙伴和朋友看待，業務人員不僅會獲得經銷商的尊重，自己的路也會越走越寬!