ATM自助銀行怎么選址

　　自助銀行又稱“無人銀行”、“電子銀行”，它屬于銀行業務處理電子化和自動化的一部分，是在國外興起的一種現代化的銀行服務方式。那么ATM自助銀行怎么選址?下面小編告訴大家。

　　一、ATM自助銀行選址評估的指導原則

　　選址評估總則是流動的小額支付市場環境好。選址評估主要參考標準有3個方面，分別是區域現今使用環境好，現金需求大;區域內潛在用戶數量較多;用戶使用該設備的便利性較好。

　　二、ATM自助銀行選址主要步驟

　　第一步：制定計劃。凡事預則立，選址也不例外。設立量化目標，制定人力等資源計劃等工作必不可少，同時做好相關的財務預算方案，確認城市申報、安裝ATM的內外部流程和手續，并與相關業務、保衛等部門做好溝通，贏得他們的支持。

　　第二步：做好選址的調研。搜集盡可能多的相關信息，結合數據進行分析后，一要制訂選址計劃，確定最佳的方位;二要制定具體洽談網點的計劃，設立管理目標，確立網點租金的談判參考范圍，并確定裝修公司、設備招標和網絡。

　　第三步：具體實施。此時進入選址的實際操作步驟，要著手進行網點的尋找和租金談判;與保衛等部門共同完成評估和確認，上報審批;業主達成最終意向，確定裝修方案，準備簽約;報送銀監會備案或審批。

　　第四步：簽約階段。全部手續通過后，便可以與場租業主正式簽約，同時與裝修公司和網絡提供商確定進度，完成設備的供貨后，進行安裝、調試并驗收開通。

　　三、ATM自助銀行選址調查

　　選址調查是自助銀行在選址前必不可少的一個步驟，自助銀行網點位置的選擇是重要戰略決策。為避免重大損失，經營者應請有關專家進行咨詢，對所選擇的銀行網點位置進行調查研究和系統分析，如對交通流量、人口與消費狀況、競爭對手等情況逐一摸底分析，綜合評價優劣，再做出選擇，使自助銀行網點地址的選擇具有科學性。

　　1、 數據調查分析

　　數據調查分析主要分為對城市經濟數據分析，對本行自有網點、ATM自助銀行的數據分析，對他行網點、ATM分布的數據分析以及對銀聯數據的分析幾種。

　　其中對城市經濟數據的分析，數據主要來源于政府年度統計報告、政府部門網站等。通過近3年的GDP、經濟構成、人均消費和人口流動等變化情況，分析城市ATM自助銀行市場容量的變化;從城市的區域結構和經濟消費水平，分析選址區域，指導一定時期內選址的地域方向，節省選址時間，提高選址效率。

　　對本行有網點、ATM自助銀行的數據分析，數據主要來源于本行業務部門。按照城市消費區域分布，結合自身網點分布情況，迅速確認選址的先后次序，對盲區和重點區域進行填補和加強，形成最合理的覆蓋，方便客戶使用，增強優質客戶的忠誠度。

　　對他行網點、ATM分布的數據分析，數據主要來源于銀監局、各銀行網站等。通過分析各競爭對手的ATM網絡建設情況及相關數據，吸取他行成功的地方，并尋找他行盲區，取長補短，或有針對性在其他各行客戶密集的地方，建設ATM自助銀行網點并提供本行的特色服務，吸引并轉化為本行客戶。

　　對銀聯的數據分析，數據主要來源于當地銀聯數據及報表。通過對當地銀聯數據、每月簡報等進行數據分析，將交易水平進行排名，效益極好的位置和區域跟隨布點;根據跨行交易水平和排名，確定以效益(如他行卡取款手續費收入等)為目標的布放計劃。

　　2、ATM自助銀行選址類型調查

　　選擇合適的安裝地點對于提高ATM的利用率和效益、獲得較高的投入產出比至關重要。根據《金融界》“ATM創新與應用征文”專題之ATM服務調查顯示，高達百分之九十的人都認為應該布放在居民點。

　　四、ATM自助銀行選址方法

　　ATM自助銀行選址方法主要有跟隨法、填補法、規模法、銷售法幾種。

　　1、跟隨法：針對現有其他銀行交易量特別大、效益特別好的ATM自助銀行網點，在其附近選址布放本行ATM自助銀行網點。

　　通過銀聯數據等收集當地ATM交易數據排名和安裝位置，實地觀察客戶交易排隊情況等，這一方法可以快速找到目標位置，成本低、時間短、效益高，但規模效益不易體現，適合單點選址布放，適合對選址區域沒有明確要求和限制，以效益作為ATM自助銀行選址指導原則的銀行，對競爭過大的網點，如工、農、中、建等網點密集的區域，應適當回避。

　　2、填補法：根據城市區域結構、銀行機構和ATM自助銀行網點數量及分布等，對于其他銀行還未進入或明顯未飽和的區域，搶先進入并占領市場，如伴隨著城區擴大造成的新的城鄉結合部，新開發或逐漸規模化的工業園、開發區，人口大量流入的區域等。

　　采 取這一方法，針對性強，能夠很好的兼顧網點擴充和業務效益，對銀行市場反應速度要求較高，先到者先得。但是適合網點不多，對個人存款和發卡量有考核的銀行 可以參考使用這一方法，但要注意以下兩點，一是該本區域與政府規劃及發展政策保持一致;二是要符合銀行自身對網絡布局和市場覆蓋面的策略。

　　3、規模法：與連鎖經營企業、各類園區管理委員會、行業協會和企事業單位等組織，達成合作關系，獲得在其經營或所轄范圍內布放ATM自助銀行的資格(排他性合作最佳)的權利，實現本行在這些優質布放網點的快速規模化發展。

　　采取這一方法，不僅可以實現大批量布放、占領優質市場資源，還有利于與組織達成更廣泛的合作，如進行業務互補等，從而實現更大的效益。

　　4、銷售法：為獲得大型企業、學校等主賬戶、工資發放、日常消費性存款和發放良好項目的貸款，由銀行為其提供ATM自助銀行服務。

　　五、ATM自助銀行選址技巧

　　1、正確估算人流。人流量是選址的一個重要參考指標，一般地點最佳觀察時間是中午的下班時間12:00-14:00及晚上18:00-22:00 這兩個時間段，在周六、日以及節假日期間，人流較為集中，活動較為頻繁，是確定人流量和交易量的最佳時機。

　　2、選址社會化合作。為了快速獲取優質的ATM自助銀行布放市場，與銀聯、市場研究機構和專門從事商業或地產策劃的企業開展合作選址，充分利用其所擁有的資源，不僅選址的準確性高、所轄的成本及時間將有所減少。

　　3、不同位置類型的差異化。針對不同位置類型，ATM自助銀行布放也自然有所不同，如設備類型、數量、功能和業務種類等：在取款需求量大的公共場所，如高等院校、大型商場、旅游區等建設ATM單機網點，方便客戶取款，增大ATM交易量;在人口密集的繁華商業區、大型居民區建設ATM自助銀行(提供取款、存款和自助終端機等)，以滿足客戶的自助金融服務需求;在儲蓄業務交易量大且有夜間服務需求的位置設置穿墻式ATM或自助銀行等。

　　六、ATM自助銀行選址注意事項

　　自助銀行網點建設時，要注意以下事項：網點的選擇和布置要滿足24小時運行的要求，并符合設備安全運行的各項條件，確保現金安全。網點位置為押鈔車輛及人員提供足夠空間等條件，應回避城市低洼容易形成內澇的地段，考慮到進行裝修施工的難度對成本投入的影響。

　　在安裝ATM時，要仔細考慮安裝所需的地面承重，ATM操作面應面對人流主干道。在ATM安裝明顯標識，附近可以設置醒目的燈箱牌等，ATM周邊有良好的照明，在夜間有一定的安全感。

　　ATM安裝位置，應有良好的遮強光、遮雨、防風條件，并避開強電子發射區、強油煙和灰塵區，有符合標準的接地電和電源要求。

　　七、總結

　　建設自助銀行不是目的，發展業務，最大限度地爭奪客戶份額，保管忠誠客戶才是銀行業務渠道建設的真正目的，自助銀行只是其中的用具之一。在營銷渠道整合機關時，最先應該考慮的是如何通過構造重建充裕發揮現有網點的作用。是否需要建設自助辦事網點，則應依據偏向客戶群的特性履行正確分析。

　　作為業務營銷和向客戶提供辦事的一種準銀行網點，自助銀行建設和計劃應該從本行業務發展的偏向出發，確定出偏向客戶群的散布及數量幾何，從而確定出自助銀行的城市地域機關，在適宜的位置建設適宜種別的自助辦事網點。