商業模式分析
進來聽到商業模式分析，這是什么意思?我們要了解什么?學習啦小編把整理好的商業模式分析分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
商業模式分析
商業模式分析法是商業社會最重要的分析方法之一，掌握良好的商業模式分析方法對于商業資產的定價、商業談判、客戶服務等有著最直接的意義。總的來說，企業的商業模式必須順暢、具有實證性。
構成因素
利潤:利潤是商業經濟組織最重要、最基礎的指標之一。在現金流的基礎上分析利潤的數額固然重要， 但準確的分析預期利潤和恰當的運用利潤周期同樣重要。 在中國，由于眾多人口的生存與發展的迫切要求下，在法律環境不完善、破壞信譽的成本低等因素影響下，迫使各個行業從高額利潤到市場平均利潤的時間要比國際市場要短很多。因此，在中國投資預利潤高、現期利潤低的企業風險將很高。特別是幾倍于以證券市場為代表的行業變周期(一般市場是半年一小變，兩年一大變，四年會有根本的變化)。
市場收益:市場是正常商業組織獲取商業收益的來源，分析企業的市場性質、范圍、容量、層次、認知程度等是極其重要的。通常對市場容量和開發難易程度進行綜合考慮。一般從開拓市場的成本來分析市場效益。
人的因素:人是最重要的生產力因素之一，分析商業領導在大多數應該可以容許其對自己的定位有很大偏差，但是他對企業在市場和同行中的定位應該是真實而客觀的。應對其做事、說話的真實性、順暢度和邏輯性進行求證。企業的定位是市場現實，是結果而非原因。另外要注重對企業領導人的直覺判斷。其有相關經驗和豐富的人生經歷，良好的管理素質、具有商業道德和恰當的商業態度是根本的。在人和物之間，人是有創造性的，人對物具有主觀能動性。
商業模式分析法在實際的運用過程中往往在腦海中多是一瞬間的近乎直覺。多自問為什么、憑什么、有沒有現成;針對每一個商業細節進行調查是進行商業模式分析的不二法門。
商業模式的分析
商業模式很重要，但是什么是商業模式?商業模式的核心是什么?對于一個企業經營者來說，商業模式是經營的基礎與根本。對于投資者來說，深入了解一個企業的商業模式是定性分析的重要一環。
商業模式，說白了就是你怎么賺錢。其核心就在于你能給別人提供什么樣的價值。而其他的一切都是圍繞著如何提供價值并獲得回報。
商業模式具體分析
商業模式的分析有很多方法，但我認為Alexander Osterwalder的分析方法非常清晰完整。他把商業模式分成9個基本單元：
1. 目標客戶：
即公司所瞄準的客戶群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠(針對這些共性)創造價值。定義客戶群體的過程也被稱為市場劃分(MarketSegmentation)。目標客戶可以有很多種：大眾、小眾、相近、相異等等。
2. 價值內涵：
即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值內涵說白了就是為什么客戶找你不找別人。關鍵就是你得能解決客戶的問題，滿足客戶的需求。價值內涵是提供給客戶的一整套產品與服務的組合。典型的價值內涵有：創新、性能、定制、實用、設計、品牌、價格、節能、降耗、安全、易得、易用等等。
3. 傳送渠道：
公司如何通過溝通渠道、分銷渠道、銷售渠道把價值內涵交付給客戶。
4. 客戶關系：
公司與每個目標客戶建立起并保持關系。客戶關系主要是為了：獲取客戶、保持客戶、提高客戶收益。
5. 收入流：
公司成功的把價值內涵提供給客戶并獲得收入。收入流可以是一次性的，也可以是長期的。收入流的種類有：賣產品、收使用費、收定費、出租出借、發放許可、交易費、廣告費等。不同的收入流需要不同的定價方式來支持。
6. 關鍵資源：
建立和運轉商業模式所需要的關鍵資源。這些資源能夠讓企業創造并提供價值內涵，得到市場，保持客戶關系，并獲得收入。這些資源包括：物質資產、知識產權、人力資源、財務資源等等。
7. 關鍵活動：
公司為了讓商業模式運轉而所必須從事的活動。只有通過這些活動，一個公司才能創造并提供價值內涵，得到市場，保持客戶關系，并獲得收入。主要的一些關鍵活動包括：生產產品、提供服務、解決問題、構建平臺(如騰訊、Visa和萬事達卡、eBay)。
8. 關鍵伙伴：
關鍵伙伴包括供應商和合作伙伴所形成的網絡。公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而形成合作關系網絡，構成商業聯盟。主要的伙伴形式有：非競爭對手間的戰略聯盟、競爭對手間的“競和”、合資合作、供應商-購買者關系等。尋求合作伙伴的動力在于：優化組合、獲得規模效益、減少風險和不確定性、獲得特殊的資源、從事特殊的活動等。
9. 成本結構：
運營一個商業模式所需要的所有成本。創造價值、保持關系、獲得收入都會產生成本。不同的商業模式有不同的成本結構，比如：固定成本為主、可變成本為主、人員成本為主(咨詢)、原材料成本為主(鋼鐵)等等。不同的商業模式有不同的驅動因素，如成本驅動型(沃爾瑪)、價值驅動型(LV、高檔酒店)。
商業模式的核心
商業模式的核心在于價值內涵(ValueProposition)，也就是你能給客戶提供什么價值，客戶為什么選擇你而不是別人。如果一個企業的價值內涵不清楚，是無法建立合理的商業模式的。
比如，沃爾瑪的價值內涵非常清楚，就是天天低價。同樣的東西，沃爾瑪比所有的店都便宜。注重價格的客戶自然要選擇沃爾瑪。正因為有了天天低價的價值內涵，沃爾瑪才會圍繞著實現這一價值內涵來增加網點覆蓋，提高運營效率，節省成本，并且與低廉的中國的供應商結成網絡。在沃爾瑪，購物環境并不太好，但是簡單實用。畢竟好的購物環境是要花錢的，這并不符合沃爾瑪的價值內涵。
茅臺的價值內涵：“貯足陳釀，國酒永恒”。茅臺酒可以滿足客戶兩種不同的需求：好酒+國酒。前者是酒本身的品質與特色，滿足客戶的感官需求。后者是圍繞著茅臺作為一個國酒品牌的光環，滿足客戶的心理需求。假如世界上還有一種叫做“盾臺”的酒，品質和口感與茅臺完全一致，但品牌不為人知，還會賣得和茅臺一樣好嗎?我看不一定。因為這種酒無法滿足客戶的心理需求。在這方面，可口可樂最為明顯，明明就是焦糖水，但是大家都喝。這都是因為可口可樂的品牌帶給人們的心理感受，比如快樂幸福的生活等等。
寶馬的價值內涵：卓越的性能。寶馬與與奔馳比并不舒適，與雷克薩斯比質量并不出色。但是，寶馬卓越的性能給駕駛者帶來良好的感受與駕駛快樂。寶馬的一切商業模式都是圍繞著這一價值內涵。誰會要一個質量更好，更舒適，但是性能被閹割的寶馬呢?而奧迪在中國的價值內涵則完全不同：各方面均衡，內斂而官氣。正好滿足了中國客戶的需求。
格力的價值內涵：性能+質量。“好空調，格力造”這完美的體現了格力的價值內涵。“好”意味著性能好，質量好。而格力注重研發的商業模式也是與之相適應的。格力專注于空調領域的做法也讓這種價值內涵得到了強化。而春蘭盲目多元化則讓其價值內涵逐漸淡化甚至消失。
總之，價值內涵是一個企業商業模式的核心。砸錢投入廣告可以提高品牌知名度與形象，但是并不能真正提高企業的價值內涵。投資一個企業，如果說不清一個企業的價值內涵，要么你對這個企業的定性研究還不夠，要么這個企業根本沒什么價值內涵，不值得投資。
商業模式的關鍵
不同的行業，不同的價值內涵，商業模式的關鍵點也不一樣。
互聯網泡沫時期，眾多中國的網絡公司一直找不到盈利的商業模式，瀕于死亡，直到短信救了大家。實際上，這就是這些公司在收入流方面的突破。這就是商業模式的關鍵點。
目前的互聯網企業的關鍵活動主要有三種：門戶(新浪)、平臺(滕訊)、銷售(亞馬遜)。這三種活動對應的是三種不同的價值內涵：提供信息新聞、提供活動平臺、提供產品與服務。正因為價值內涵與關鍵活動不同，其商業模式的關鍵也不同。對門戶來說，新聞信息的合作伙伴至關重要，編輯人員也是重要的關鍵資源。而對平臺來說，客戶關系至關重要。對銷售來說，傳送渠道和供應鏈非常重要。
從商業模式分析企業
如何從商業模式的角度定性分析企業作投資決策呢?我認為有三個主要的步驟：
第一，深入了解企業的價值內涵。
不了解一個企業真正是做什么的，怎么賺錢，就根本無法投資。
第二，對商業模式的9個單元逐一進行分析，看看是不是能夠支持價值內涵的實現。
商業模式是否合理，是否能夠支持價值內涵的實現，能否支持企業的增長與盈利。
第三，找出商業模式的關鍵點，重點分析。
以上就是學習啦小編為大家提供的商業模式分析，希望能對大家有所幫助
看了“商業模式分析”的人還看了：
8.NBA的商業模式
商業模式分析
