商業模式具體含義
商業模式具體含義
商業模式，是管理學的重要研究對象之一， MBA、EMBA等主流商業管理課程均對"商業模式"給予了不同程度的關注。學習啦小編把整理好的商業模式具體含義分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
商業模式定義
商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本(Relationship Capital)等借以實現(創造、推銷和交付)這一價值并產生可持續盈利收入的要素。
商業模式的定義：為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。
商業模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的的跟商業模式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。商業模式是一種簡化的商業邏輯，依然需要用一些元素來描述這種邏輯。
* 價值主張(Value Proposition)：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認公司對消費者的實用意義。(sheneshi.cn收集)
* 消費者目標群體(Target Customer Segments)：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠(針對這些共性)創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分(Market egmentation)。
* 分銷渠道(Distribution Channels)：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。
* 客戶關系(Customer Relationships)：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。通常所說的客戶系管理(Customer Relationship Management)即與此相關。
* 價值配置(Value Configurations)：即資源和活動的配置。
* 核心能力(Core Capabilities)：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。
* 合作伙伴網絡(Partner Network)：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而形成合作關系網絡。這也描述了公司的商業聯盟(Business Alliances)范圍。
* 成本結構(Cost Structure)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
* 收入模型(Revenue Model)：即公司通過各種收入流(Revenue Flow)來創造財富的途徑。
制造商領域的商業模式
所謂的商業模式是指企業根據自己的戰略性資源，結合市場狀況與合作伙伴的利益要求，而設計的一種商業運行組織，這種商業運行組織一般會設計到供應商，制造商，經銷商，終端商以及消費者等綜合性利益，因此，商業模式是一種多贏價值體系下，主導企業一種戰略性構思。商業模式不同于單一的渠道策略，商業模式更多地是一種基于利潤結構為導向的組織結構性設計，而不是簡單的一種渠道鋪貨策略。
制造商，品牌商，經銷商，終端商，都有自己比較獨特的商業模式。這里主要針對快速消費品與耐用消費品制造企業，因此，所說的商業模式主要是為制造商(含品牌商)商業模式。目前，制造商商業模式主要有如下六種形式。
第一、直供商業模式。主要應用在一些市場半徑比較小，產品價格比較低或者是流程比較清晰，資本實力雄厚的國際性大公司。直供商業模式需要制造商具有強大的執行力，現金流狀況良好，市場基礎平臺穩固，具備市場產品流動速度很快的特點。由于中國市場戰略縱深很大，市場特點迥異，渠道系統復雜，市場規范化程度比較低，在全國市場范圍內選擇直供商業模式是難以想象的，因此，即使強大如口可可樂，康師傅等跨國企業也開始放棄直供這樣商業模式。但是，利潤比較豐厚一些行業與產業還是會選擇直供方式商業模式，如白酒行業，很多公司就選擇了直供的商業模式。云峰酒業為了精耕市場，在全國各地成立了銷售性公司，直接控制市場終端，廣州云峰酒業，西安云峰酒業，合肥云峰酒業，湖北云峰酒業等公司在當地市場上均具備一定的實力與良好的基礎;如很多OTC產品也會選擇直供市場。
第二、總代理制商業模式。這種商業模式為中國廣大的中小企業所廣泛使用。由于中國廣大的中小企業在發展過程中面臨著兩個最為核心的苦難，其一是團隊執行力比較差，他們很難在短時間內構建一個龐大的執行團隊，而選擇經銷商做總代理可以省去很多當地市場執行面的困難;其二是資金實力上困難，中國中小企業普遍資金實力比較薄弱，選擇總代理制商業模式，他們可以在一定成為上占有總代理上一部分資金，更有甚者，他們可以通過這種方式完成最初原始資金的積累，實現企業快速發展。
第三、聯銷體商業模式。隨著大量中小企業選擇采取總代理商業模式，市場上好的經銷商成為一種稀缺的戰略性資源，很多經銷商對于魚目混珠的招商上產生了嚴重的戒備心理，在這樣的市場狀況下，很多比較有實力的經銷商為了降低商業風險選擇了與企業進行捆綁式合作，即制造商與經銷商分別出資，成立聯銷體機構，這種聯銷體既可以控制經銷商市場風險，也可以保證制造商始終有一個很好的銷售平臺。聯銷體這種方式受到了很多有理想，有長期發展企圖的制造商歡迎。如食品行業的龍頭企業娃哈哈就采取了這種聯銷體的商業模式;空調行業巨頭格力空調也選擇了與區域性代理商合資成立公司共同運營市場，取得了不錯的市場業績。
第四、倉儲式商業模式。倉儲式商業模式也是很多消費品企業選擇商業模式。很多強勢品牌基于渠道分級成本很好，制造商競爭能力大幅度下降的現實，選擇了倉儲式商業模式，通過價格策略打造企業核心競爭力。比如九十年代，四川長虹電視在中國大陸市場如日中天，為降低渠道系統成本，提高企業在市場上價格競爭能力，長虹集團就選擇了倉儲式商業模式，企業直接將產品配送到消費者手里。
倉儲式商業模式與直供最大的不同是，直供屬于企業不擁有直接的店鋪，通過第三方平臺完成產品銷售，企業將貨源直接供應給第三方銷售平臺。而倉儲式商業模式是企業擁有自己的銷售平臺，通過自己的銷售平臺完成市場配貨功能。
第五、專賣式商業模式。隨著中國市場渠道終端資源越來越稀缺，越來越多的中國消費品企業選擇專賣形式的商業模式。如TCL幸福村專賣系統，五糧液提出的全國兩千家專賣店計劃，蒙牛乳業提出的蒙牛專賣店加盟計劃，云南乳業出現的牛奶專賣店與牛奶總匯等。選擇專賣店商業模式需要具備三種資源中的任何一種模式或者三種特征均具備。其一是品牌。選擇專賣商業模式的企業基本上屬于具備很好的品牌基礎，消費者自愿消費比較多，而且市場認知也比較成熟;其二是產品線比較全。要維系一個專賣店具有穩定的利潤，專賣店產品結構就應該比較合理，因此，選擇專賣渠道的企業必須具備比較豐富的產品線;其三是消費者行為習慣。必須看到，在廣大的農村市場，可能我們這種專賣模式就很難起到推動市場銷售的功能，因此，專賣商業模式需要成熟的市場環境。
專賣式商業模式與倉儲式商業模式完全不同，倉儲式商業模式是以價格策略為商業模式核心，而專賣商業模式則是以形象與高端為核心。
第六、復合式商業模式。由于中國市場市場環境異常復雜，中國很多快速消費品企業在營銷策略上也選擇了多重形式。復合式商業模式是一直基于企業發展階段而作出的策略性選擇。但是，要特別注意的是，一般情況下，無論多么復雜的企業與多么復雜的市場，都應該有主流的商業模式，而不能將商業模式復雜化作為朝令夕改的借口，使得營銷系統在商業模式上出現重大的搖擺。而且，我們應該了解，一旦我們選擇了一種商業模式，往往需要在組織建構，人力資源配備，物流系統，營銷策略都應該做出相應的調整，否則，我們就不能認為這個企業已經建立其了成熟的商業模式。
沃爾瑪模式：拉平世界的力量
技術和商業的互動是一個永恒的話題。
小時候，我們在隔壁鄰居式的小賣部購買日用品。今天，我們去小區旁邊的超市。
條碼技術和監控攝像頭，提高了小賣部大媽的生產率，我們購物碰到的大媽也變成了收銀臺的美眉。不知道大媽是變成了樓上的經理，還是失業了?
網絡書店，代表的是渠道刪除和壓縮模式。網絡書店，之所以可以打很低的折扣。是因為他們把渠道上的利潤，回饋給了消費者。
而沃爾瑪這類連鎖超市代表的是另外一種模式：壓縮供貨渠道，以提供有競爭力的價格。
小賣部的商品，不知道通過多少層次的批發得到。
但沃爾瑪直接找到生產商供貨，刪除了中間商的利潤環節，價格當然可以做到很有競爭力。
同時，為了更有競爭力，沃爾瑪必須去尋找生產某個商品更加便宜的工廠。
而互聯網的全球化，通訊和信息交流的成本幾乎為零，讓沃爾瑪可以在全球范圍內采購最便宜的商品。
后面的內容，幾乎不用我們來寫了：
同等情況下，當然是勞動力越便宜的地方，生產出來的商品最便宜，而這個地方，因為得到沃爾瑪的訂單，而發展起來。
沃爾瑪模式是拉平世界的重要商業力量，互聯網幫助他們把供貨商分布在全球各地。
順便說一下，據說沃爾瑪還采購部門有一個道德委員會，如果供貨工廠有血汗工廠嫌疑，
他們會要求工廠整改，甚至取消訂單。
這個報道讓我久久不能忘記。
淺析020新商業模式的三個特點
摘要：O2O作為國內一種新興商業模式，其實就是虛擬與現實的結合。在這虛虛實實之間，線上企業和線下企業的生存方式正在悄然改變。
去年6月，“O2O”(線上線下融合)作為國內一種新興商業模式，最早被團購企業提及，在很長的時間里，它甚至被作為團購模式存在。但隨著線上線下發展融合度的逐漸提高，O2O的存在形式也呈現出多樣化的趨勢。說得溫馨浪漫一點兒，O2O其實是虛擬與現實的結合。在這虛虛實實之間，線上企業和線下企業的生存方式正在悄然改變。
虛擬超市：假超市 真購物
日前，被沃爾瑪控股的B2C商城1號店推出新奇的“無限1號店”虛擬線下商店。用手機打開App并走到指定地點后，一個空曠的廣場中就會出現一個虛擬的賣場，消費者走到相應商品“貨架”前進行點擊，就可以查看商品詳情，未來還可能實現購買。這種被網友稱為“超現代”的購物方式一下子吸引了不少人的眼球。
1號店董事長于剛此前表示，其最大的特點是把電子商務搬到線下，并充分結合傳統零售與電子商務的優勢。“顧客既可以充分享受‘逛超市’的樂趣，又能夠享受到一站式購齊、方便實惠、送貨上門等電子商務的便捷。”
雖然技術一流、模式先進，但讓“無限1號店”備受質疑的一點是，人們現在是否還對“逛超市”抱有樂趣?日本伊藤洋華堂(中國)投資有限公司執行董事三枝富博曾對記者表示，幾年前逛超市可以算是中國家庭的一種消遣和休閑，但隨著人們生活節奏越來越快，逛超市、購買生活必需品逐漸成為一種負擔。
雖然“無限1號店”仍與“掌上1號店”一樣使用線上付款方式，與實體超市相比無需經歷排隊之苦，但既費腿腳又費流量的購物模式是否能繼續發展，還需看1號店如何對“無限1號店”進行升級，賦予其更高的商業模式價值。
逛街簽到：真逛街 假“領錢”
與“無限1號店”模式正好相反，一些互聯網企業開始研究如何通過虛擬的手段讓消費者到實體賣場去購物。日前記者獲悉，于今年4月正式上線的逛街類應用“趣逛”已與京城多家購物中心及超市賣場達成合作，并已頗得資本青睞。
據介紹，消費者在安裝此App后，在逛到合作商戶區域內時，會自動簽到、獲得虛擬獎勵，并得到個性化的折扣信息或商品推送信息。有業內人士認為，這種定制化的營銷方式“適合品牌或零售商用來維護VIP顧客”。未來，手機簽到與商場會員卡進行綁定或統一化，也被看做實體零售商“輕觸網”的保守方式之一。
趣逛副總裁侯志銘表示，其自主開發的“室內定位技術”成為核心競爭力，憑借App平臺的營銷活動和提醒，這種數字化營銷模式對提升顧客到店率及用戶黏性有所幫助。與實體零售商傳統的營銷模式相比，基于技術手段的營銷不僅可以精確反映營銷效果，也為實體零售商提供了相對完善的用戶到店及消費行為記錄。
目前，趣逛與凱德商用、物美等零售商都建立了合作關系，侯志銘表示，下一步還將繼續拓展購物中心以及品牌商的覆蓋面。
O2O移動支付：線下買 線上花
手機下單、手機支付在很多領域都已是平常事。但線下購物、線上花錢的“O2O移動支付”卻依然是新鮮事物。
今年8月底，支付寶與線下賣場上品折扣共同推出移動支付服務，消費者在商場購物時，只要使用安裝支付寶客戶端的手機拍攝商品二維碼并完成支付，即可提貨離開，免去往返收銀臺和排隊的辛苦。這是支付寶進入O2O支付領域后，首次與商場進行合作，這種“線下購物，線上付款”的方式也頗得用戶關注和業界認可。
此前支付寶還推出“超級收款”業務，針對線下小微商家，欲填補POS機市場未覆蓋到的空白市場。有支付寶高管當時表示，移動支付的大市場在線下，而非互聯網。未來支付寶的移動支付戰略將逐漸把重點往線下轉移。
以上就是學習啦小編為大家提供的商業模式具體含義，希望能對大家有所幫助
看了“商業模式具體含義”的人還看了：
2.商業模式要素定義