商業(yè)創(chuàng)意和商業(yè)模式(2)

　　當(dāng)然，一開始這并非一個(gè)特別有利可圖的生意。不過當(dāng)你從更上一層的分銷機(jī)構(gòu)購(gòu)買更多的冰淇淋三明治，比方講，裝滿20卡車，然后以50%的傭金招聘一些高中生來(lái)進(jìn)行銷售。這樣一個(gè)小小的生意就變成了年銷售額成千上萬(wàn)的大生意。

　　再進(jìn)一步，你甚至可以直接從生產(chǎn)廠家以極低的價(jià)錢進(jìn)貨，在產(chǎn)品上貼上自己的品牌，然后裝滿200卡車。你還需要一個(gè)車隊(duì)主管，需要保險(xiǎn)，考慮其他無(wú)數(shù)的零七八碎的事情。這樣的話，你就建立了一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)。

　　我們虛構(gòu)的冰淇淋巨頭在每前進(jìn)一步時(shí)都在作出選擇。他選擇繞過超市渠道，決定不打廣告，也沒有把自己定位在最便宜的同類產(chǎn)品，他還決定不進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，等等。這些抉擇向我們顯示了一個(gè)商業(yè)模式的基本要素：

　　分銷渠道：在什么地方向終端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品？需要什么樣的分銷商？

　　銷售：誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)銷售？銷售激勵(lì)政策如何？

　　定價(jià)：批發(fā)商和零售商的進(jìn)貨價(jià)是多少？市場(chǎng)零售價(jià)又是多少？

　　生產(chǎn)：怎么生產(chǎn)？

　　原材料：從那里、怎樣得到原材料？

　　定位：產(chǎn)品或品牌在終端消費(fèi)者心里占據(jù)了什么樣的位置？是什么樣的形象？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷：消費(fèi)者怎樣才能知道和發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品？

　　進(jìn)入壁壘：如果競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入同一個(gè)市場(chǎng)，你該如何反應(yīng)才能生存下去？

　　規(guī)模效應(yīng)：怎樣把生意做大？