傳統行業如何演繹新商業模式

信息技術革命催生了以深度互動為特征的新互聯時代，新互聯時代催生了新經濟，新經濟時代又把傳統行業推進了巨大的變化和差距之中。面對殘酷的競爭和日益稀薄的利潤，企業必須重新思考賺錢的途徑和方式才能生存，因此，新商業模式的變革和演繹在傳統行業顯得更為重要，也更具有挑戰性。對商業模式創新的要求與以往相比，企業必須在創新理念上與過去有所切割，在創新的領域上比過去有所突破，在創新方法上與過去有所不同，才是企業在未來市場競爭中取勝的創新之路。
　
　　傳統行業演繹新商業模式，首先要有勇氣打破現有的商業模式和思維習慣，進行破壞性創新。現在很多企業還在過去的經營思路上苦苦掙扎，而另一些取得非凡成功和超常規發展的企業，卻靠商業模式的創新在競爭中取勝。
　
　　對商業模式的破壞性創新主要通過重新定義顧客價值、改變提供產品或服務的路徑、改變收入模式等方式實現。蘋果公司通過重新定義顧客價值，成功開發iPod產品并使企業重新煥發活力；寶潔公司創造性的改變產品服務的路徑，把薇姿護膚品放到藥店銷售取得成功；五糧液通過與金六福的品牌聯盟進行市場運作，則是改變了其收入的模式。過去的創新主要集中體現在技術創新和產品創新領域，而在今天，商業模式的創新比技術創新更重要，商業模式之爭已成為企業在市場競爭中取勝的關鍵。
　
　　傳統行業演繹新商業模式，還必須大膽突破舊的市場游戲規則，進行顛覆性的創新，企業才能出奇制勝。如家酒店改變傳統酒店經營模式，迅速地將連鎖業態的模式運用于經濟型酒店，使客戶入住率達到了100％，取得了非凡的收益。在絕大多數服裝企業還在渠道和價格上苦戰時，上海卻冒出了一個空手道高手批批吉（PPG）服飾有限公司，公司員工不到500人，沒有廠房和流水線，只有3個小倉庫，沒有一家實體店，僅憑呼叫中心和互聯網，每天賣掉1萬件男式襯衫，用了短短一年多時間迅速躋身國內襯衫市場前三甲，PPG男士襯衫銷量在國內市場排名第一，成為服裝行業傳統商業模式的顛覆者。批批吉的創始人李亮說：“我們既不是服裝企業，也不是互聯網公司，而是一家數據中心，甚至你可以認為它是一家服務器公司。”
　
　　傳統行業的價值鏈在不斷細分和拆解，也在不斷進行要素的重構和融合，在商業模式的各個環節和要素中，對任何一個環節或要素的創新都有可能產生新的商業模式，數月之間不知從什么地方冒出來一個巨大的商業帝國，這是傳統商業模式所不可比擬的。
　
　　傳統行業演繹新商業模式，還必須善于對自己的一切創新資源進行整合。企業以往的創新活動主要是在技術平臺上，對新產品、新技術、新工藝的開發和應用，現在除了運用技術平臺之外，更重要的是學會在信息平臺、網絡平臺、市場平臺、服務平臺、觀念和概念平臺上進行商業模式的創新。PPG“服務器營銷模式”是把營銷從市場渠道平臺移植到了網絡平臺上創新，蘋果公司iPod產品開發是從技術平臺轉向了概念平臺進行顧客價值整合。
　
　　如何整合企業內外創新資源，實現創新要素的有效配置和運用，以創造出全新的商業模式，是企業商業模式創新成敗的關鍵。