從過河看商業模式的奧秘

　　當一個人走到一條河前面，擋住了前行的步伐。那么這個人的選擇是什么呢?他將如何渡過這條河呢?

　　或許，一部分人會退縮回去，因為也許是否要過河對他來講并不是十分重要，盡管河那邊有美麗的風景和美食，但可以遠觀或者憑借想象去“臆淫”。一部分人會堅持要過河去，因為他們心中有堅定的信念和對美好的追求，所以他們會想辦法。

　　辦法一，也是最直接的辦法，脫了衣服游泳過去，因為他會游泳。辦法二，不會游泳的人，他會去找一個工具，船或者竹筏，努力地撐過去。還有很少的一類人，他的舉動將非常驚人和另類，他將投入很多人力和財力在這個河上建一座橋，然后風光體面地過去，不光是他可以閑庭信步過去，還可以開著大貨車、大巴車過去，不光是他過去了，還在橋兩邊設置了其他車輛通行的收費站。

　　一個簡單的事情，就這樣被搞復雜了。這就是商業模式的奧秘。當我們面對紛繁復雜的商業環境的時候，我們其實面對很多要“過河”的困境選擇。過河本身很簡單，但選擇卻很艱難。

　　退縮和放棄，其實也是很痛苦的事情，因為翻山越嶺才來到這里，付出了很多心血的，不能過河就往往意味著經營的失敗，浪費時間、精力和金錢，沒有回報，甚至是背負債務和道義責任。

　　而選擇過河的方式，其實是在考驗商業智慧。智慧之于企業經營，不是小聰明，不是投機，而是一種商業模式。奇妙的商業模式，往往匪夷所思。游泳過去或者借助船筏過去，都是常規思維，只是自力與借力的層次差別。都是一次性的，短視的，解決眼前問題的方式。很多時候，我們面對困境的時候，都是在著眼解決眼前的困難，在做“急診手術”。即使我們事先做了解決問題的預案，也是在獨立地面對這個問題的正面。沒有看到問題的背后，其實蘊涵更多的東西。

　　成功的機會就在問題的背面，也在看到背面之后，找到了一種商業模式，進行深度的智慧布局。就是修建一座橋，通向成功的橋。修這座橋，不僅僅解決了眼前一次的過河問題，也解決了后續多次過河的問題，不光是一個人過河的問題，也解決了眾多人和大量車馬過河的問題，可以設置收費站長期持續地收費。將火燒眉毛的危機轉化為持續的贏利通道。高明的建橋經營藝術!其實，這樣的思維，之于短期利益者，是無法關注的，他們經常還干殺雞取卵的事情;只有長線作戰者，擁有長遠商業打算和規劃的人才會去想，才會去做，去深遠布局。

　　修 橋，是一種商業布局，和下圍棋一樣道理，需要細蜜的構思和排布。但重要的一點，還要選擇合適的時機。橋不能在洪訊期間修，否則被沖垮徒勞。修橋，需要舍得投入，需要起碼的資本基礎，才能組織人工。修橋，需要耐心，因為要花費一段時間去施工，比游泳過去肯定慢了。每一個商業模式，其都有共性，但也有差異性。所以，建構商業模式，要有智慧，前瞻和謀略，有創新精神，更要有塌實的實踐建設精神。這樣才能形成持續的贏利。

　　成功的商業模式，其實并不復雜，只要你能看到問題的背后，看到真實的需求所在，然后最大化地去滿足需求。這往往已經不是問題本身了，不是某個產品，不是某項服務，而是一個立體的綜合解決方案。

　　當然，我們不能忽視，眼前的問題。商業模式的建立需要時間，眼前吃飯的問題呢?所以，往往偉大的商業模式都有一個前提基礎，吃飯問題已經被解決了。所以，很多擁有好商業模式的企業，不能成功，是無法解決眼前吃飯的問題，結果為了三斗米折了腰，選擇了短線行為。解決吃飯問題的方法，除了之前的自身豐厚積累路徑外，就是引進天使投資，孵化資金，種子基金等。而VC和IPO是為修橋準備的。業績壓力最考驗人堅持的耐心，頂不住就會放棄修橋，游泳或者劃船過去了，失去了持續的贏利模式。

　　過河給予我們的啟示實在深刻之至。商業奧秘，就在日常生活的點滴思想中。悟，智者之性也。