2017商業模式的構成要素
2017商業模式的構成要素
我們常常說商業模式，這商業模式的構成又有哪些要素呢?新商業模式應該有什么要素?小編為你帶來了“商業模式要素”的相關知識，這其中也許就有你需要的。
商業模式的六要素
1定位
首先第一個要素是定位，即企業的核心業務是什么，細分市場在哪，產品和服務的特點，以及處于行業價值鏈的哪個環節。這些定位就覆蓋了產業鏈地圖當中某一個環節里的競爭主體，和企業自身的競爭優勢，上圖中即所有定位需要考慮的要素。
2業務系統
業務系統是一個如何將業務推向市場的系統，由利益相關者及其交易活動構成，交易活動包括工作流程及其組成相應的信息流程、實物流程和資金流程。管理業務架構設有一些部門，比如采購部、商務部、資金部、客戶部，這就是業務系統。在業務系統中，要考慮誰是受益者，誰最具擁有關鍵資源能力，以及如何控制風險。
3關鍵資源能力
關鍵資源能力是讓業務系統運轉所需要的、重要的、有形或無形的資源和能力，以及在業務系統上的分布狀態。商業系統未來要賺錢，就要規避競爭，要構筑自己的護城河，這就涉及到壁壘，而壁壘的產生就在于關鍵資源能力。
4盈利模式
傳統“盈利模式”依賴主營業務，企業提供什么樣的產品和服務，就針對這種產品和服務，相應地向客戶收費，是成本加成模式。收入模式雷同，與對手爭奪顧客群時，主業的直接利潤越來越薄，進入“微利”時代，甚至虧本。好的收入模式構建了多樣化的收入來源，在專業化經營主業的同時，挖掘收入的“關聯性”，形成收入來源的“多樣化”。即以主營業務作為平臺，通過向客戶、供應商以及合作伙伴提供“增值服務”，發現平臺產生的關聯業務和收入。延伸產品、提供解決方案和授權許可，提供金融服務(UPS，怡亞通)等。多樣化收入模式下，“主營業務”和“單個盈利點”可能盈利較少，甚至不盈利，但依托主營業務建立的“組合盈利點”可為企業帶來不菲的利潤。
5現金流結構
現金流結構是按照利益相關者劃分的企業現金流入的結構和流出的結構，以及相應的凈現金流的形態，不同行業有不同現金流結構和周期。
6企業價值
商業模式最終追求的是價值最大化，按企業價值最大化設計，即需善于整合有效的資源，控制關鍵資源能力。
行業內在本質
系統競爭等于綜合成本競爭。馮國金提出的三元理論，如果一個商品，比如芭比娃娃賣到美國終端是4塊錢，制造成本可能1塊錢，剩余3塊錢就是整個交易環節的價值，所以通過改善供應鏈，制造成本無法降低，但銷售成本從3塊降到2塊，最后綜合成本是3塊，將增加1塊的競爭優勢利潤。企業的競爭已是綜合成本的競爭，6+1高效整合所壓低的成本，即追求整體供應鏈成本的最低化。
制造業產業鏈當中價值最低的加工制造為硬的生產環節，價值為“1元”，而產品設計、原料采購、訂單處理、倉儲運輸、批發經營和終端零售等六塊為軟的生產環節，價值為“6元”。
成功的企業是對“1+6”的高效整合，縮短前導時間，大幅降低整體供應鏈成本。
商業模式和行業本質的關聯
商業模式是指一個商業系統，最后要以最大化價值來評判商業模式是優勢還是劣勢，通過六要素分析來判斷它的價值。商業模式里的定位和財務模式里的判斷是殊途同歸的，好的商業模式會呈現出好的數據，反之好的數據能猜測好的商業模式。
每一個行業會有獨特的本質在里面，企業要賺錢，要追求低買高賣，低成本是指制造成本和交易成本的降低，有待于6+1的整合，整個價值鏈條微笑曲線左右兩頭的6加上底部的加工制造要高效整合，才能使得產品研發高效率，通向市場的途徑縮短提高整體效率。
商業模式設計要素及要點
一、 公司選擇
公司選擇是商業模式的第一要素，它主要回答“公司是誰”、“為誰服務”。公司選擇需要從行業、市場和公司三個不同維度進行設計和定位。
公司選擇的第一維度是產業選擇，即選擇進入一個什么產業。任何企業都不可能服務所有產業的公司，它只能根據自身資源、優勢和能力選擇一個或少數幾個產業的公司提供服務。產業的規模容量、所處階段、競爭結構等決定了從事該產業企業的成長極限和盈利能力。企業可以從以下幾個方面進行產業選擇和定位：
1.產業規模容量。只有大容量的產業才能孕育和容納大級別的企業。
2.產業成熟度。任何一個行業都有一個萌芽、成長、成熟和衰退的周期。在成長期進入，企業最容易生存和趁勢壯大。
3.產業競爭結構
4.進入競爭優勢
5.進入協同效應
6.國家產業政策
公司選擇的第二維度是市場選擇和定位，即選擇進入一個什么細分市場。主要的參考因素如下：
1.市場容量：潛在消費者數量×購買力
2.市場價值：從盈利能力和成功率兩個維度判斷
3.競爭優勢：企業具有在該市場的核心競爭優勢
4.適配性：該市場與企業目標、資源、能力要匹配
公司選擇的第三維度是公司定位。即選擇某一細分市場的某一類公司進行服務。很多企業在進行公司選擇時沒有先進行行業定位和市場定位，直接進入公司定位環節，這會使企業的公司定位帶有盲目性和隨意性，將給企業帶來產業風險和市場風險。
公司定位的方法和步驟如下：
1.建立市場結構圖
2.標出競爭者的市場位置
3.根據企業資源和優勢進行定位
二、價值獲取
價值獲取是商業模式的第二要素，它主要回答“如何創造和獲取價值”。價值獲取與三個概念有關，即：公司價值、企業利潤和企業價值。公司價值是公司對產品或服務的感知和評價，它是基礎價值。企業利潤是企業在一定時期內生產經營的財務成果，包括營業利潤、投資收益和營業外收支，它是過渡價值。企業價值是市場對企業的估值，是企業未來現金流的折現，反應企業的持續獲利能力，它是終極價值。
為使企業價值達到最大化，企業的經營思維需要提升，從產品思維提升到產業思維和資本思維。產品思維是指企業緊緊圍繞供研產銷展開經營活動，聚焦于為公司提供有競爭力的產品，與之對應的企業價值增長曲線是產品發展曲線。產業思維是指依據產業發展規律和趨勢，在正確的時點選擇有前景的產業進入并在衰退前退出，與之對應的企業價值增長曲線是產業發展曲線。資本思維是指圍繞資本增值和市值增長展開企業活動，聚焦于企業價值的最大化，與之對應的企業價值增長曲線是市值發展曲線。這三條線的關系如下圖所示：
產品發展曲線維度低，是企業競爭中的地面部隊;產業發展曲線維度居中，是企業競爭中的空中部隊;市值發展曲線維度最高，是企業競爭中的導彈部隊。不少企業只懂得描繪產品發展曲線，看不到或不懂得描繪產業發展曲線和市值發展曲線，就很大做到讓企業的價值最大化。
三、戰略控制
戰略控制是商業模式的第三個要素，它回答“如何使價值獲取更多更持久”。企業的核心能力越強，其價值獲取能力也越強。進入的門檻越高，其維持盈利的時間越長。時代發展到今天，企業單方面的競爭優勢已經很難成為其持續的戰略控制。從和君首創的“ECIRM”模型五個要素來構建復合的結構化的競爭優勢是企業有效的、策略的戰略控制體系。這五個要素分別是企業家素質、資本運作能力、產業思維和產業選擇能力、資源整合能力以及管理規范和創新能力。企業在進行戰略控制設計時既要設法強化單個要素，提升各要素的量級和品質，又要注意各要素之間的適配和協同效果，發揮結構體系的強大戰略控制功能。
四、業務范圍
業務范圍是商業模式的第四個要素，它回答“價值獲取需要做些什么，不做什么”。主要涉及價值鏈定位(聚焦或延伸)、單品或多品(根據市場需要和階段來確定產品開發節奏、梯隊供應及產品結構)、單產業或多產業(根據企業規模、產業趨勢和企業核心資源能力來決定)、業務取舍的標準等問題。
對以上四個要素都進行系統思考和設計的商業模式才是完整的、有競爭力的。當然，在具體的商業實踐中還需要根據實際情況進行動態調整、完善和優化。
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