可盈利商業模式是什么

可盈利商業模式是什么

　　一個可持續盈利的商業模式應該同時包括客戶價值和企業價值兩個核心內容。其中，客戶價值是企業為客戶所提供的價值。而企業價值是企業在為客戶提供價值的過程中所帶來的自身價值。接下來，小編告訴大家可盈利商業模式是什么?

　　創業者和中小企業主關注這個問題，是因為他們需要在擠滿既有競爭者的荊棘叢中找到一條通幽的捷徑。大型企業的領導人關注這個問題，是因為他們需要讓大象般的企業學會跳舞，避免成為商業環境演變下消亡的恐龍。在全球經濟陷入一場百年一遇的危機中時，企業如何維系長期生存與盈利能力更成為企業家們共同關注的主題。

　　然而，每個企業所處的商業環境不同、客戶定位不同、產品與服務的選擇不同、擁有的資源不同、對資源的安排也不同。總之，每個企業都是一個復雜的個體。于是，如何實現可持續盈利的問題變得不簡單。

　　經濟危機以后的時代將是一個充滿變化和不確定的時代，企業領導人需要一個簡單實用的框架來思考和描述企業可持續盈利的商業模式。這里，我們提供一個符合中國道家思維方式的“科爾尼商業模式太極圖”(見后圖)供企業在后危機時代思考、描述并創新各自的商業模式。

　　“科爾尼商業模式太極圖”包括了商業環境、商業模式以及財務模型三個層面。商業環境的變化帶來商業模式創新的機會和需要，一個創新的商業模式能否持續盈利必須在客戶價值和企業價值中獲得平衡并且經得起財務模型的考驗。

　　要實現商業模式創新，企業家必須有洞察商業環境變化的能力，能有效捕捉商業環境變化給商業模式創新帶來的機遇，并對商業模式的要素進行有效配置。

　　一個可持續盈利的商業模式應該同時包括客戶價值和企業價值兩個核心內容。其中，客戶價值是企業為客戶所提供的價值。而企業價值是企業在為客戶提供價值的過程中所帶來的自身價值。客戶價值和企業價值有如太極中的陰陽兩極，相生相伴，互生共榮。

　　為客戶提供價值是企業存在的基礎。然而，一個企業如果只能為客戶提供價值，而無法為企業自身創造價值，企業的長期生存就失去了保障。在經濟環境好的時候，企業能夠維系生存甚至快速發展，然而，當經濟一旦出現波動，企業隨即分崩離析。

　　過去很多年中，大量中國出口企業得益于海外市場需求的快速成長，以低廉的價格獲得了快速的成長和微薄的盈利。然而，大多數企業沒有能夠通過核心資產和核心能力的構建來創造足夠的企業價值，經濟危機一朝襲來，這些企業就紛紛倒閉無法自救。過去半年中，廣東和江浙兩地的大量出口企業均陷入了這樣的困境。

　　將客戶價值與企業價值進一步分解，我們就得到一個可持續盈利商業模式的四個要素。推動客戶價值的兩要素：客戶和產品(服務)，以及帶來企業價值的兩個要素：關鍵資源和核心能力。