怎么樣經營好童裝店

怎么樣經營好童裝店

　　如何做一名成功的童裝店老板?那么大家想知道怎么樣經營好童裝店嗎?小編給大家整理了經營好童裝店的方法相關內容，讓我們一起來了解一下吧。

　　經營童裝店的方法

　　1、開童裝店的定位

　　開童裝店的定位，你想開什么樣的童裝店，如何開童裝店，你開童裝店的最終目的思想等等，開童裝的店主需要夢想不錯，但是也不能看到人家開童裝店成功，生意興隆就覺得別人行自己就一定行，人家開店失敗，是他沒有水平，進貨沒有眼光，自己比他行

　　2、開童裝店的定位，

　　你想開什么樣的童裝店，如何開童裝店，你開童裝店的最終目的思想等等，開童裝的店主需要夢想不錯，生意興隆就覺得別自己比他行，

　　這一些想法只能說明你幼稚，在茫茫商海里，大家只是滄海一粟而已。沒有經歷過開店，不會有店主的滄桑，艱辛。開店不是你只要付出勞動，付出汗水，只要努力就可以得到豐盛的碩果。前幾天看到一位投身商海十多年的仁兄在其博客中寫下這么一句話：沒有下海之前，每個人都覺得自己懷才不遇，下海之后明白了海有多大。我覺得這句話很說明問題。

　　3、持之以恒

　　4、了解自己的現狀

　　開店之前你還的弄清楚你有幾斤幾兩，這也包含多方多面，如你的經濟實力如何?管理水平如何，進貨眼光如何，你了解童裝業有多少深等等。很多人在開童裝店期間就犯了這一個問題，如果手頭有5萬元就去開童裝店，以為童裝店投資小，就可以從小店做起，從社區店做起，從3--4類商圈做起，從鄉鎮做起。精明的開店老手絕對不會手頭錢少就去開店的，沒有足夠的資金，沒有好和興旺的商鋪，就進入開店程序。新手開店者在一無資金，二無經驗，三無好店鋪，就帶了全部家當一頭扎入風險無比，不知深淺的商海里，因為在經營童裝店的期間會遇到很多的問題，大的店鋪要租金，轉讓費，工商稅務，營業員工資，水電費，店鋪裝修，店鋪貨架，貨品的資金，小到圓珠筆，計算器等等。

　　剛剛開童裝店，我建議是全家起上陣，盡量全家總動員，有了家人的支持才會事半功倍。

　　二、折扣店不等于童裝店。

　　傳統的童裝生意的想法在折扣店往往是誤區。以傳統童裝店的想法來考慮問題，認為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落后，自然，不能夠在進貨時做到十全十美，只有揚長避短，發揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

　　三、不要有追求暴利的思想

　　這個已經是幾年前的事情了。雖然我們的童裝只要1-2折的進貨價格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的，試想一個沒有任何優勢的童裝店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一，就是靠“天天平價”。在經營折扣店的同時，在市場上補充一些新款來銷售。往往這樣的銷售，經營者很難把握尺度，就是新款的利潤是多少?如果也同樣保持100%(新款)太

　　四、童裝挑款挑碼

　　進貨時只考慮進大尺碼，不選小尺碼的。首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開童裝店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向童裝店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

　　比如說，一個品牌的童裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準嗎?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價格因素已經不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬/20平方米，是最低的要求。

　　開童裝店的幾點建議：

　　學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。

　　利潤要合理，一般100%比較合適。

　　貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

　　換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節了，比如，夏季前半段是有領子的好賣，后半段是圓領的好賣。

　　柯露碧相信，高質量的“品牌組合”能帶來商場和品牌的共贏。因為不同的品牌都有各自的優勢和不同用途，一個平衡的組合可以滿足同一個顧客在一天中不同時間段、不同場合、不同產品風格、提供購買便利的需求，從而吸引更多“回頭客”。

　　店址確認后，品牌商還應對選定區域進行規劃，找出“熱點”區域;對展示要進入這一時間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強調：“選址的重要性毋庸置疑，專賣店所在地段的檔次本身就在向消費者傳達其品牌定位，此外還要兼顧前面提到的客流質量，二者缺一不可。如果找不到合適的地點，我們寧愿推遲開張時間。”

　　看來，無論國際大牌還是發展中的品牌，其商鋪的選址都是一件既“癢”又“痛”的事情，有專家總結說，商鋪投資應放眼于區域經濟、收入水平、居住區規劃、導入人口質量等發展趨勢，著眼于商鋪擁有的商圈、購買力的質量和數量以及商鋪本身的品質，從中選出時間成本不高、增值潛力較大的商鋪。通常情況下，繁華商業區商圈范圍較廣，人流量大，營業額必然較高;人口密度高的大中型居住小區，需求旺盛，而且客源穩固，可保證店鋪的穩定性;沿街店鋪具有交通要道的地理優勢，客流量最多，商鋪經營面較廣;郊區住宅社區配套商鋪則有較大的價格優勢和發展潛力。