服裝店連鎖經營方法

　　怎么經營好服裝店?我們在服裝店經營中總會遇到各種各樣的難題，這些問題其實都具有一定的普遍性。對于服裝店這個行當來說，經營與管理的要點還是有許多相通性的。下面是學習啦小編帶來的關于服裝店連鎖經營方法的內容，歡迎閱讀!

　　服裝店連鎖經營方法

　　服裝店要知道服裝賣給誰

　　首先就是服裝店的客戶定位，一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發市場或其他服裝批發市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫進!看到很女人味的服裝，果斷進!看到很個性、性感的服裝時，不假思索進!結果回去一上架銷售，發現自己的服裝店店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。

　　所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現金變成了賣不出去的庫存，所以服裝店最好第一次進貨一定要少一點。怎么經營好服裝店?這在我們服裝店行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

　　服裝店市場的定位與規劃

　　你要考慮店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，服裝店開在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區附近，則可以考慮進一點外貿休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……

　　現在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝，怎么經營好服裝店?

　　因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個服裝店店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了?其次，服裝店采購的時候就只采購符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你服裝店所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且庫存風險極大。

　　服裝店盡量找源頭供貨商

　　同樣的衣服在兩個不同的服裝批發市場出現，批發價格居然相差一倍。這是為什么呢?現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。

　　服裝店進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時服裝店進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。

　　怎么經營好服裝店?找到服裝店貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環節，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要。服裝店直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?最好的做法是找一家信譽好的公司。長途去一次批發市場費用太高，不劃算。

　　服裝店的發展前景

　　時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。

　　在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。現在我們看到的大富大貴當初許多都是做服裝生意的。

　　目前的服裝店多選擇開在專業市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來個平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區等人流量較大的地方。經營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數千元，售貨員的工資采取數百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費一般為數千元，高檔的則需萬余元。

　　服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

　　服裝店經營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線。現在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發優惠卡等促銷方式。

　　由于近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進貨時先付一點定金，賣完后再結帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經營靈活，利潤雖比購銷差一點，但旱澇保收。 服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達一二萬元，高的可達數萬元，當年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發財夢。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點門道后，就自己生產加工服裝，實行前店后廠，利潤則更高。