阿里巴巴經營模式分析

阿里巴巴經營模式分析

　　阿里巴巴是中國首屈一指的電商公司，下面是學習啦小編帶來的關于阿里巴巴經營模式分析的內容，歡迎閱讀!

　　阿里巴巴經營模式分析

　　阿里巴巴的營運模式是遵循一個循序漸進的過程。首先抓住基礎的，然后在實施過程中不斷捕捉新出現的收入機會。從最基礎的替企業架設站點，到隨之而來的網站推廣，以及對在線貿易資信的輔助服務，交易本身的訂單管理，不斷延伸。

　　阿里巴巴是一個很大的商業社區站點，這就是說她有與許多潛在顧客頻繁接觸的機會。更重要的是她能順利的把潛在機會轉化為現實收入。阿里巴巴的目標受眾每年都要參加許多類似廣交會之類的展銷會議，這時候阿里巴巴的工作人員就出現了，有一些低成本的推廣活動。線上與線下的營業推廣相結合，實踐證明能有效的收集商業機會。

　　站點推廣：在阿里巴巴今天的收入中，站點推廣的收入占了一半還多。“中國供應商”和“網上有名”。“中國供應商”面對的是出口型的企業，“網上有名”針對的是內銷或出口主要以買斷形式進行的企業。

　　誠信通：網絡可能是虛擬的，但貿易本身必須是真實的。“誠信通”作為一項服務，可以在其上出示第三方對其的評估，企業在阿里巴巴的交易記錄也是有據可循的。

　　貿易通：到現在阿里巴巴的“貿易通”還沒有實現收費，但收費卻是“貿易通”最初也是最重要的愿望。其定義是從企業的每一次日常交易中抽取傭金。“貿易通”可以理解為是一種訂單管理軟件。

　　“貿易通”延伸了企業軟件托管的思路。既然企業愿意將表單放置在第三方的服務器上，那么其它企業應用的軟件是否夜可以依據這一思維呢?或者說網站可以逐漸將這一服務升級，而企業端畢竟只需要一個瀏覽器。

　　這里的核心是，阿里巴巴致力于企業間的電子商務，但這不等于說必須要等到一個各個方面都十分理想化的狀況，才能夠實現贏利。這一過程的本身就是高附加值的。這一過程本身的收益是如此豐厚，以至于理想目標的終點也不再那么重要。

　　阿里巴巴簡介

　　阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企業間(B2B)電子商務的著名品牌,是目前全球最大的網上交易市場和商務交流社區。阿里巴巴創建于1998年年底，總部設在杭州，并在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企業間(B2B)電子商務的著名品牌,是目前全球最大的網上貿易市場。良好的定位，穩固的結構，優秀的服務使阿里巴巴成為全球首家擁有210萬商人的電子商務網站，成為全球商人網絡推廣的首選網站，被商人們評為"最受歡迎的B2B網站"。杰出的成績使阿里巴巴受到各界人士的關注。WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務部、日本經濟產業省、歐洲中小企業聯合會等政府和民間機構均向本地企業推薦阿里巴巴。

　　阿里巴巴兩次被哈佛大學商學院選為MBA案例，在美國學術界掀起研究熱潮，四次被美國權威財經雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一，多次被相關機構評為全球最受歡迎的B2B網站、中國商務類優秀網站、中國百家優秀網站、中國最佳貿易網，被國內外媒體、硅谷和國外風險投資家譽為與Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互聯網商務流派代表之一。

　　阿里巴巴創始人、首席執行官馬云被著名的"世界經濟論壇"選為"未來領袖"、被美國亞洲商業協會選為"商業領袖"，是50年來第一位成為《福布斯》封面人物的中國企業家，并曾多次應邀為全球著名高等學府麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學講學。

　　2002年5月馬云成為日本最大的《日經》雜志的封面人物，《日經》雜志高度評價阿里巴巴在中日貿易領域里的貢獻：“阿里巴巴已達到收支平衡，成為整個互聯網世界的驕傲。”阿里巴巴成立至今四年時間，全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為"真正的世界級品牌"。

　　2003年非典爆發，網絡商務價值突顯，阿里巴巴成為全球企業首選的商務平臺，網站各項指標持續高速發展，其中代表商務網站活躍程度和網站質量的重要指標――每日新增供求信息量比去年同期增長3至5倍。通過對阿里巴巴140萬中國會員的抽樣調查，發現在非典時期三個月內達成交易企業占總數 42%，業績逆勢上升的企業達52%，更進一步鞏固了阿里巴巴全球第一商務平臺的地位。

　　全球著名的檢測權威網站針對全球商務及貿易類網站進行排名調查，阿里巴巴網站排名首位。

　　"傾聽客戶的聲音，滿足客戶的需求"是阿里巴巴生存與發展的根基，調查顯示：阿里巴巴的網上會員近五成是通過口碑相傳得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行業會員通過阿里巴巴商務平臺雙方達成合作者占總會員比率近五成。

　　來自世界精英的夢幻組合團隊是阿里巴巴大廈的基石，完美堅固的團隊組合，堅定不移的目標信念，使這家要走102年(20世紀末算一年.22世紀初一年,可以說阿里巴巴要走過三個世紀)年的企業實現自己的使命：“讓天下沒有難做的生意!”

　　阿里巴巴集團旗下擁有以下業務：阿里巴巴網絡 - 中國站、國際站、日文站、淘寶站、支付寶、中國雅虎、雅虎口碑網、阿里軟件、阿里媽媽等。

　　阿里巴巴的服務有三個核心：

　　1.幫助企業生存;

　　2.幫助企業成長;

　　3.幫助企業發展。