o2o創業模式是什么

o2o創業模式是什么

　　O2O即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。首次的O2O模式是在2006年沃爾瑪公司提出的SitetoStore的B2C戰略，即 通過B2C完成訂單的匯總及在線支付，顧客到4000多家連鎖店取貨，該模式就是O2O的模型。

　　那么中國O2O模式的發展現狀大概是：攜程、大眾點評網為 國最早的O2O模式。但他們僅注重信息流的傳遞，資金流和服務流一般線下實現。現在即所謂的團購模式 ，線上同時實現信息流與資金流，線下實現商業流與 服務流，團購就是中國020市場的極小縮影。

　　O2O商業模式存在的問題

　　1、分銷商庫存僵化。分銷商訂貨之后，各自的庫存狀況就以及基本固定，不管銷售情況如何，庫存很難流轉。

　　2、門店之間的利益沖突。很多品牌商O2O要實現的一個結果是：消費者如果在一家門店想要的商品缺貨，可以直接在手機上下單，然后門店服務人員從就近的門店調貨，送貨上門。但這當中存在的問題是，如果不是直營，門店不會輕易將自己的貨提供給另一家門店。

　　3、門店與品牌商之間的沖突。如果讓進店的消費者在手機上下單，最終的客戶數據將存留在品牌商移動商城中，而部分門店或代理商并不愿意與品牌商共享顧客信息。

　　B2C、C2C與O2O的異同

　　不同點在于B2C、C2C 是在線支付，購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中。而O2O是在線支付，購買線下的商品、服務，再到線下去享受服務。  但是O2O和團購也是有區別的：O2O是網上商城，團購是低折扣的 臨時性促銷。

　　在中國的品牌生態鏈當中，代理商是一個非常重要的環節。通常情況下，品牌商不直接面向消費終端，而是通過每個季度的訂貨會將產品批發給代理商，代理商再向產品推向消費終端。

　　O2O服務平臺的重要元素

　　1、共同參與：由線上與線下服務方共同參與構成服務鏈，劃分各自的服務范圍，但是之間的節點不可以過多，步驟不宜過于復雜。

　　2、兩端支付、憑證核銷：由線上到線下的服務憑證核銷，這一點能有效建立起消費者與商戶之間的信任關系，必須建立起一套兩端支付，信息互通，且服務憑證核銷環節保證可信、可監控的高安全性。

　　3、可貨幣化：可按服務價值清晰地確定各渠道、各個方面的利益分配。

　　4、O2O在服務設計很大程度上可以參考SOLOMO概念原型。

　　O2O的應用技術

　　1、服務邀約憑證：服務合約或約定證必須數字化，保證在網絡環境中的數據流轉，其載體可以是二維碼、NFC及其它技術方式。

　　2、消費者端：目前主要以移動終端為主，包括iOS、Android等操作系統下的移動應用，包括微信應用(微信目前已經成為入口型應用，在微信體系中衍生出新的應用體系)，配合應用的應用技術包括LBS、地圖、AR等，起到增強應用的用戶體驗作用。

　　3、支付終端：POS、微信支付等需保證能聯網同步數據的第三方支付終端。

　　4、核銷終端：可獨立應用或獨立專用的識讀設備，才能保證業務的便利性，業務邏輯的閉環，整個閉環流程的安全可控。

　　5、云服務：高性能的云服務器，保證業務邏輯及數據存貯在云端，保證兩端數據的實時同步、高通用性的標準接口使供需鏈及各類應用的接入更安全，更便捷。