成功的商業模式有哪些特征

成功的商業模式有哪些特征

　　簡單的講商業模式就是你企業或公司是以什么樣的方式來盈利和賺錢的。構成賺錢的這些服務和產品的整個體系稱之為商業模式。換而言之，商業模式是企業進行賴以生存的業務活動的方法，決定了企業在價值鏈中的位置。成功的商業模式有哪些特征?

　　目前企業之間的競爭已不再是簡單的產品層級的競爭而是商業模式的競爭。企業必須根據自身的資源與稟賦、結合外部環境，選擇一個適合自身發展的商業模式，并且隨著客觀環境的變化不斷加以創新，獲得持續的競爭優勢與核心競爭力。

　　簡而言之，商業模式就是企業創造營收與利潤的手段和方法。盡管這在概念上并沒什么驚人之處，但每一個商業模式創新卻成為人們關注的焦點。這不僅因為在某一行業，由于商業模式不同而使企業的價值與盈利能力有天壤之別，更是因為基于某種創意所形成的商業模式創新，不僅顛覆了傳統的盈利模式或發展模式，還成為引領行業發展方向的決定性因素。

　　改革開放以來，中國諸多企業的成功緣于偶然而失敗歸于商業模式者比比皆是。實際上，成功的商業模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是這一模式創新性地將內部資源、外部環境、盈利模式與經營機制等有機結合，不斷提升自身的盈利性、協調性、價值、風險控制能力、持續發展能力與行業地位等。非常不一樣的是這一模式是在一定條件、一定環境下的成功，更多的具有個性，不能簡單的拷貝或復制，而且必須通過不斷地修正才能保持企業持久的生命力。因而，借鑒基礎上的創新永遠是商業模式中商業智慧的核心價值。

　　成功商業模式的主要特征

　　成功商業模式特征：產業價值鏈的分解所形成

　　商業模式創新主要體現為以技術為基礎、依托產業價值鏈、著力管理創新的方式。其中，基于產業價值鏈這一外生因素的價值定位、盈利源選擇、盈利點選擇是至關重要的。因此，依托產業價值鏈挖掘商業機會、展開商業模式創新成為商業模式建構與實踐的分水嶺。而商業模式最核心的部分——盈利模式，恰恰完全依賴于對產業價值鏈的分解。目前，將某一環節或細分領域做深、做專、拔高，或將不同產業的價值鏈條實現耦合，成為做強做大企業的主流。而縱向一體化、全產業鏈等產業整合，適合一個全新產業初期，但不能當做長期發展戰略。

　　成功商業模式特征：有獨特的、持久的盈利模式

　　商業模式最為關注的不是交易的內容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于實現營收與利潤，因而盈利模式是成功商業模式的核心要素。同時，一個盈利模式必須有一定的價值主張及運營機制的導向和支撐，因而是成功商業模式的集中體現。成功的商業模式必須具備一定的獨特性與持久性。所謂“獨特性”，就是能構成企業的競爭優勢，且在同一行業中難以被競爭對手所模仿或采用;所謂“持久性”是指能夠支持企業持續贏利。

　　成功商業模式特征：具有一定的原創性或較強的創新性

　　創新是一種商業模式形成的邏輯起點與原動力，也是一種商業模式區別于另一種商業模式的決定性因素。因而創新性成為成功的商業模式的靈魂與價值所在。現階段，我國企業商業模式的形成有多種路徑，從經濟發展階段來看，“成功商業模式”不必苛求完全原創但也不能完全模仿，需要將中國人的特定思維或特質與特殊的市場經濟發展環境相結合，形成經世致用的商業模式。改革開放以來我國成功的商業模式主要來源于兩個層次：一是具有完全的原創性，或在關鍵環節實現了突破形成了較為濃厚的原創性;二是模仿或借鑒了國外最新的商業模式，進行了一定創新，但具有濃厚的中國特色。

　　商業模式創新誤區

　　誤區一：商業模式創新——即新的企業戰略

　　商業模式是一個企業為用戶和自身創造價值的根本方法。由用戶價值定義、利潤公式、核心資源、核心流程構成。

　　企業戰略是達到某項特定目標的具體舉措。商業模式是穩定長期的，而企業戰略則是變動且相對短期的。

　　很多企業把商業模式和企業戰略及經營策略混為一談，影響在進行商業模式創新時形成清晰的思路。因此，在進行商業模式創新時不要去思考企業的某項舉措，而是要考慮改動它根本的經營方法。

　　誤區二：商業模式創新——由重變輕

　　由于著名的IBM的商業模式創新從表面上看是轉向輕資產，所以，商業模式創新常常被等同于企業輕資產。這是一個完全錯誤的觀點。商業模式創新是給用戶提供新的價值定義。在實現此目的時，一個企業可能需要輕資產，也可能需要重資產。

　　例：IBM也非簡單地輕資產，雖然它轉變為系統集成商和整體解決方案提供商，但從未放棄主機的研發和生產。2002年到現在，它已在主機研發上投入50億美金，平均一年5億。所以，IBM的商業模式看似輕資產，其實是舉重若輕，主機始終都是IBM的核心產品。

　　當然，有些商業模式創新會導致輕資產，但企業實施此舉措需要相當的條件。只有在它完全掌握了總體系統的設計能力后，才可以將非關鍵部件外包。西方企業之所以可以輕資產，是因為它們完全掌握了系統研發能力，可做一個系統整合者(systemintegrator)，具有影響整個產業鏈的能力。

　　誤區三：商業模式創新——可以取代產品創新

　　這兩年商業模式創新幾乎成為一種時尚。對很多企業而言，商業模式創新好像是一劑魔力無邊的萬用靈藥，可以讓一個企業起死回生。這也是一種錯誤的觀點。《老板》雜志表示其實商業模式創新只是一種企業創造價值的方法，而價值的最終載體還是產品和服務。目前很多企業陷入困境并非是因為它們的商業模式有缺陷，而是因為它們的產品和服務有缺陷。產品不強，就是有最優秀的商業模式也無濟于事。商業模式創新永遠只是錦上添花，而非雪中送炭。一個企業要想真正獲得持久的競爭力，首先還是要大力研發，打造出優秀的產品，同時進行過程和服務創新，把當前提供的用戶價值中的明顯缺陷全部消除，然后再考慮商業模式創新。

　　誤區四：商業模式創新——比產品創新要快且相對容易

　　企業往往對商業模式創新的難度估計不足。其實，商業模式創新的難度要比普通的產品和過程創新高很多，它最大的障礙其實來源于企業自身。商業模式創新往往需要一個企業進行深度變革。這種變革要求企業打破傳統思路，在文化，組織機構和資源配置都進行大幅度改變。變革就會有沖突和阻力，往往困難重重，需要企業領導人有很大的魄力，創意和耐心。這也就是為什么很多企業無法成功進行商業模式創新的原因。因為它不再只是一個技術問題，而是宏觀變革和企業文化問題。

　　由此看來，商業模式創新不是一個讓企業隔夜就可巨富的魔方，并非不需要再做研發，就可以輕松地用所謂聰明簡捷的方式一本萬利。例： IBM在申請技術專利共有近6000項。