校園創業模式

校園創業模式

　　在你為了校園創業感到驚訝的時候，學生們都已經成功的創業了，現在的校園創業模式是什么樣子的呢?今天學習啦小編整理了校園創業模式分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　校園創業模式

　　從早些年的人人網、朋友網等校園類SNS網站，到目前的各種互聯網校園貸，得益于龐大的人群基數，“互聯網+校園”始終充滿了想象空間。然而，縱觀所有的“互聯網+校園”產品，大多數都以大學生的消費需求或者社交需求作為了切入點，這種娛樂消費主義背景下的創業方式，給大學生的生活帶來便利的同時，也增加了他們的困惑。

　　“最近一段時間，總有一些學生因無力償還貸款而輕生的新聞見諸報端，這令人非常痛心。我個人覺得，好的校園產品應該更好的去幫助大學生們成長和學習，而不是把大學生群體視為獵物去利用和消費他們，這才是有價值的互聯網校園類產品。”賽氪網創始人、CEO李勤偉接受記者采訪時說。

　　賽氪網的創業邏輯，正是基于李勤偉對于“互聯網+校園”創業的意義認知：幫助大學生更好地學習、成長，乃至就業。

　　早在2007年，讀大二的李勤偉就發現了互聯網這塊土壤，創辦校苑考研網，系統性地提供大量與考研相關的學習資料和信息，幫助想要考研的同學更好地復習功課，準備考試。由于內容非常豐富并且實用，校苑考研網很快就得到了大學生群體的青睞，注冊用戶一度達到了50多萬人。不幸的是，后來由于服務器的原因，網站被關停，李勤偉的第一次創業帶著些許的遺憾結束了。

　　2014年，經過數年打拼歷練的李勤偉卷土重來，創辦了賽氪網，熱情初衷操守依然不改。網站名稱“賽氪”源自《龍珠》“超級賽亞人”和《超人》故鄉“氪星”，酷炫而且充滿正能量，網站更有著強大的功能。“賽氪以賽事為切入點，不僅可以一鍵完成所有大學賽事的組織報名，以后還會是學習交流的社區以及企業招聘的平臺，是一個從入學陪你到畢業的社區”。

　　首先來看看賽氪的切入點——報名工具。截至2015年，全國高等院校總數達到2800多所，在校大學生人數接近2500萬。這個龐大且充滿活力的群體，每年都會舉行各種各樣的競賽活動，數學建模大賽、機器人比賽、智能車競賽、電子設計競賽、英語競賽等等。然而，這些賽事活動的報名、電子檔作品提交、繳費等流程讓競賽、活動組織者頭疼，通過郵箱或者短信等統計整理參賽者信息，耗費了大量時間，并且沒有太多樂趣。賽氪平臺提供的在線報名服務，具備在線報名、通知直達、電子檔作品提交、在線繳費等核心功能，競賽活動的組織者注冊平臺的組織者賬號后，即可使用這些服務。

　　其次是豐富平臺內容提高網站粘性，以期留住用戶。賽氪沉淀內容的版塊主要為“競賽廣場”和“社區”。“競賽廣場”中按照理、工、商、文體、綜合5大類、32小類集成3萬多項大學生競賽，競賽愛好者根據自己的興趣類別，更加方便地找到對應的學科競賽。“社區”旨在為廣大競賽愛好者在競賽、考研保研和大學生活等方面提供有價值的服務，包括往屆競賽獲獎者的經驗貼、競賽相關的知識點解析、考研保研的資料以及大學生活中常見話題的討論。

　　第三，關于未來，賽氪將延伸到在線培訓、校園招聘等領域。“大學生課外培訓需求非常旺盛，市場也非常大，先做好內容，吸引用戶并且取得信任，再推出在線培訓，更好地服務大學生群體，是我們的一個發展方向。”李勤偉介紹到。同時，吸引企業進入平臺招聘大學生，幫助企業招聘和大學生就業。在李勤偉及其團隊看來，這就形成了一個清晰的閉環：通過線上線下網羅學習方法獨到的精英學霸，并通過學霸分享經驗、社交、話題小組等社區內容來留住他們，進而推出在線培訓等服務。最后，設計一套算法，根據每個人參賽、得獎、分享經驗和聽課的情況計算得分、排名，從而為企事業單位開展校園招聘提供直觀、中肯的參考數據。

　　更簡單地說，賽氪網要做的事就是：網羅好學生，留住好學生，培養好學生，最后將好學生推薦給好單位，在好單位有一個好未來。相對于眾多以大學生社交、消費為切入點的“互聯網+校園”創業公司，賽氪立志于打造“互聯網+好學生”的平臺，以服務大學生為目的，滿足大學生們在互聯網上更精準學習的要求，聽起來確實更有價值，也更加充滿想象空間。或許，這也是其在“互聯網+”創業逐漸冷卻的2016年，仍然飽受資本青睞的主要原因。

　　校園創業模式：O2O創業模式

　　社區O2O，分眾電商，生鮮電商......都火了一把。如今，校園人群除了“學生”身份之外，另一個標簽就是“互聯網原住民”，他們身上巨大的消費潛力，已讓不少創業公司瞄準了校園市場，互聯網金融中的“校園分期”表現最為明顯。

　　事實上，大學校園是一個較為封閉的卻異常活躍的環境，O2O方向已經成為校園創業的新浪潮，我們時不時能聽到校園O2O創業公司獲得融資，泡沫還是藍海?資本追捧背后，這些校園O2O的創業者能走多?快來和虎嗅扒一扒。

　　一、小麥公社，解決校園快遞最后一公里配送難

　　2013年 10 月 23 日，小麥公社在北京理工大學成立了自己的第一個營業廳，提出的口號是解決校園快遞“最后一公里”。 根據小麥公社發布的最新數據顯示，其目前覆蓋全國 70 個城市的 390 所高校，日均處理包裹 20 萬單。

　　【定位】“校園物流公司”及“電商校園渠道服務商”。

　　【融資情況】2014年，小麥公社正式獲得了來自紅杉資本的 1000 萬美元的 A 輪融資

　　【商業模式】在校園內建立自提點，通過“眾包”模式鼓勵學生派件，以物流配送為入口做電商平臺。

　　【發展概況】一直以來，校園快遞取送都處于無序狀態，校門口亂堆的現象不僅造成取、送雙方的不良體驗，更帶來了各種安全風險，如物品損壞、冒名簽收等。

　　小麥公社在校園內建設小型倉庫，提供7*10小時的自提服務;門店設置有排號終端，保證排隊取件的秩序。此外，小麥公社還全程監控問題包裹，售后可取證維權，從而保障學生的權益。

　　小麥公社還在鼓勵高校學生利用閑余時間成為“麥客”，通過派送快遞賺取傭金。“麥客”系統根植于小麥公社APP中，類似于“嘀嘀打車”模式，取件人在移動端“發布任務”，“麥客”領取后在指定時間或一小時內派送到門，取件人確認收件后，由小麥公社向“麥客”支付傭金，派送到門服務免費提供給用戶。

　　“麥客”這種眾包模式，可以充分利用學生群體的閑置精力，從而減輕了配送團隊的規模，既降低運營成本，也為學生提供了兼職賺錢的好機會。

　　在小麥公社的APP中，還能看到“小麥商城”的功能。想必小麥公社是想以校園最后一公里物流服務作為核心競爭力，發展電商業務，將電商作為未來的盈利模式。電商的線下體驗在于物流服務，而對“最后一公里”的不斷深耕，就是打造電商業務的入口。

　　據小麥公社官方透露，其在 2015 年的目標是覆蓋全國 100 個城市的 1500 所高校，日均處理包裹 100 萬單。

　　二、校聯購，高校生活娛樂資訊平臺

　　校聯購成立于2012年12月，在創立之初，校聯購與“宇宙中心五道口”附近的商家(餐飲、駕校、服裝店等)合作，通過會員卡辦理，向這一帶的學生提供各個方面的生活服務優惠。目前，校聯購已經覆蓋北京30所高校、20萬會員及300余個合作商家。

　　【定位】高校生活娛樂資訊平臺。

　　【融資情況】校聯購在2014年9月完成了百萬級天使輪融資，由天使成長營一期學員喬繼昌的樂邦樂成(創投孵化機構)領投，同學丁華民跟投。

　　【商業模式】通過會員卡形式向學生提供生活服務優惠。

　　【發展概況】經過發展，校聯購所提供的生活服務不斷擴充，如娛樂活動、旅游、兼職、分期等。同時，校聯購融入了社區化運營，建立了高校學生分享生活、資訊的社區，“賣萌賣腐”的段子、對學校新政策的解析與調侃等，都是貼近學生生活的內容，這有助于為吸引流量與關注。

　　其目之所及不僅是“五道口生活圈”，還將繼續擴充地理服務范圍、增強信息資訊的內容運營，做“高校版58同城”。

　　三、宅米，自營超市+商戶入駐+“蜘蛛俠配送”

　　2014年12月9日上線的宅米，是一家面向高校宅男、宅女的區域化生活服務平臺，主要為高校師生提供早餐水果外賣、零食配送、免費代收快遞等服務;宅米網創始人孫高峰(之前是59Store聯合創始人之一)對媒體稱，目前宅米的日單量峰值已突破10000單，業務覆蓋近百所高校，融資后將大舉向北京、杭州、南京擴張。

　　【定位】校宅男、宅女的區域化生活服務平臺，專注為高校師生提供早餐、水果、外賣、零食配送、免費代收快遞等服務。

　　【融資情況】3月30日，宅米網宣稱獲得數千萬人民幣A輪融資，投資機構為祥峰投資。

　　【商業模式】線上自營超市的同時引入其他商戶，做校園生活服務商。

　　【發展概況】宅米做了三件事：

　　1. 自營超市：“蜘蛛俠超市”承諾半小時送到，0元起送，免費配送，目前已有2465種商品。

　　2. 商戶入駐：宅米幫助學校周邊商戶在線上開店，基于LBS功能，用戶可以購買到附近商家的商品與服務，宅米從商家的訂單中抽成10%到20%。

　　提供不同服務的商戶擴充了宅米的服務范圍，并且為輕資產運營，商戶不僅為宅米引流，還為其提供一定的營收。但商戶服務會影響宅米的口碑，應當注意監控商品質量、配送速度、用戶評價等信息，對商戶進行適當管理與干預。

　　3. 自建物流：“蜘蛛俠配送”是宅米自建的物流配送團隊，其個性的服裝成為一道風景。但這種略帶營銷噱頭性質的服務很難規模化，所以增添了“夜貓超市”，24小時營業，5元起送(暫時)，5分鐘送達。區別于高成本的“蜘蛛俠配送”， 宅米在每棟寢室樓里找學生做樓長代理人，將商品存放于樓長住處并由其配送，可謂“把店開在了寢室里”。

　　由學生做代理，可以將商品存儲于各個宿舍樓里，從而實現5分鐘“急速配”，而企業也無需為之付出倉儲成本，只需向代理樓長支付抽成即可。但由于樓長場地所限，“夜貓超市”所售SKU只有幾十種，一旦擴大品類這種模式將難以運營，不妨在品類更替上多下功夫。

　　四、59store，校園便利店+學生店

　　根據59store官網介紹，59store由上海交通大學的創業團隊在2011年創立，大學生就寢后的夜間夜間饑餓的需求是其切入點，目前59store覆蓋上海、北京、杭州的百余所高校，未來計劃實現全國高校全覆蓋。

　　【定位】面向高校市場的網絡便利店電商平臺和O2O服務商。

　　【融資情況】3月已完成3000萬人民幣A輪融資，投資方為君聯資本和深創投。

　　【商業模式】59store主要經營模式為自營便利店和學生店兩部分。

　　【發展概況】59store自營線上便利店業務與宅米相仿，不同之處在于沒有做平臺開放給其他商戶。“夜貓店”即學生店，與宅米“夜貓超市”基本相同，目前已有3000多家學生店。

　　配送方面，承諾59分鐘內送貨到樓，在某些熱門高校已經設置了倉庫，并且可以根據不同學校的作息時間自由配送商品。

　　夜貓店的營業時間為21:00-23:00，在學生最饑餓的時段“送貨上床”。

　　59store以學生的作息需求做長尾服務，優勢在于用戶對該模式的認可和使用習慣形成后，59store的用戶獲取成本會很低，大學生的集群生活在作息時間段的服務更具話題性，易產生口碑，對59store而言需求集中，做市場預計的準確性會提升，同事服務提供的集中，在人力成本投入上會加大，效率優化的空間很有限，校方宿管政策是雷區。

　　五、俺來也，娛樂化的學生商品服務“眾包”平臺

　　“俺來也”通過豐富的線上和線下活動，不斷增強社群聯系，用服務和口碑贏得用戶。目前，公司規模已達150人，“筋斗云”兼職學生超過3500人，預計2015年進駐500所高校，覆蓋800萬大學生，擁有2.7萬兼職大學生“筋斗云“。

　　【定位】學生商品服務“眾包”平臺。

　　【融資情況】獲Pre-A輪2630萬元融資。

　　【商業模式】“俺來也”自營線上超市，用戶下單后，由兼職學生“筋斗云”搶單為其采買、配送。

　　【發展概況】學生可通過“俺來也”微信服務號或app便捷下單購買千余種日常急需商品，所下訂單通過學生自由兼職快遞員(筋斗云)搶單的方式，由搶得訂單的筋斗云采辦配送，平臺承諾商品在29分鐘內送到手免運費。

　　“筋斗云”是“俺來也”平臺中存在的最大亮點。讓學生自己擔當類似于快遞員的角色，由學生來服務其它同學，即“眾包”服務。

　　“俺來也”為參加“筋斗云”的兼職學生提供了高度參與感，參與配送的學生普遍感覺為同學到庫房采買、配送上門，有強烈的自豪感與使命感，這源于“俺來也”懂學生的運營動作，包括“筋斗云”的名字以及娛樂化的線下推廣活動(身著西游記主人公服飾等)。

　　據悉，后期“俺來也”更會發展出“俺來賣”、“俺來幫”“俺有才”等版塊，大學生可在“俺來也”平臺進行店鋪開設，商鋪虛擬、實體皆可，商品不僅限于商品，更可以是文化或者技術。

　　可以想象，“俺來也”的野心在“人人網”衰落后的校園社交生態圈。同學服務于同學，與社會服務者不同，服務更具有社交的意味。

　　好了，以上五家公司僅為校園O2O創業的參考樣板，各具特色之外也面臨共同問題。

　　校園O2O的通病

　　2000萬中國大學生，無疑意味著一個龐大的市場。然而對于校園O2O創業者而言，以下問題是難以避開的“硬骨頭”，不得不啃。

　　1 .服務范圍集中。

　　在人群集中的校園內，學生群體對于生活服務的需求尚待發掘。目前市場上出現的業務范圍相對較小，各企業間容易出現業務同質化。僅僅價格低廉以及滿足“飯來張口”的需求，并不能形成持續的生態，企業需要對產品和業務模式進行不斷創新。

　　2.各大學校政策不同，服務模式難以標準化。

　　有些學校鼓勵創業，會提供場地作為倉庫等設施，而有些學校則頻頻出現保安攔截、驅趕配送員的現象。服務于校園，企業繞不開校方的管理，如何與校方合作甚為關鍵。

　　3.業務擴張對精細化管理的要求。

　　創業公司往往是從少數高校開始運營，在業務模式相對穩定后追求更遠的輻射范圍、進入更多的高校市場，而這對于業務運營和信息系統管理都是相當大的考驗。