傳統商業模式是什么

傳統商業模式是什么

　　傳統的商業模式是怎么樣的呢?看完學習啦小編整理的傳統商業模式是什么后你就會明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　傳統商業模式是什么

　　傳統的商業模式是廠家——代理商——零售商——客戶。

　　它的特征是各級從上級進貨，買斷上級的商品所有權，賺取差價，代理銷售的品牌數量有限，供貨渠道較穩定。

　　傳統的商業銷售模式重渠道建設，人員促銷、商品展示。利用廣告營銷活動擴大品牌及商家知名度;重權威機構對產品的認證，對產品在實際消費中質量及廠家、商家的售前、售中、售后服務水平重視不夠，更主要是沒有一個對比，全面客觀的對比質量及服務水平。

　　傳統商業銷售模式的弱點

　　一、廠家各自建設銷售渠道，加上終端變化頻繁。廠家銷售成本加大。

　　二、各廠家廣告投入很大，影響產品核心競爭力(技術創新和產品價格)。

　　三、各廠家重權威機構認證，各種證書、榮譽滿天飛，結果魚目混珠，對產品推廣，銷售的影響漸漸縮小。

　　四、各式促銷活動相互競爭，使廠家銷售成本增加。

　　五、零售商或連鎖家電商利用渠道終端控制，抬高產品售價，銷量少，價格變化對于較小的市場(商家的銷售范圍有限)彈性較小，商家當然愿接受較小的銷量變化、較高的利潤。

　　六、因商家買斷產品所有權，肯定要“王婆賣瓜”，影響商家的誠信。

　　七、商家大搞促銷活動，營銷成本增加。

　　八、各廠家、商家重產品展示，人員促銷，因此展位布置，人員提成，營銷環境電力消耗，也使營銷成本增加。

　　九、商品的權威認證，并不能完全代表產品的功能質量，消費者也不能直觀認識理解，更重要的，它多數是使用前的抽樣檢驗報告。 十、大多品牌不在產品核心質量上下功夫，卻迎合商家的胃口，增加所謂的賣點、亮點，如外觀、款式、顏色，可多可少的功能組合，以配合商家分機型壟斷市場，增加顧客挑選的難度，避開質量、價格的競爭。

　　十一、因為售后信息各廠家只知道自己的情況，商家也只知道占有的品牌的情況，沒有進行詳細的統計(制度、技術手段、人員配備不具備)，廠家不易找出自身的差距完善產品質量，改進售后服務水平，因而沒有競爭壓力。

　　十二、老百姓不易知道某一品牌全面的質量及售后服務水平，更難知曉眾多品牌的對比信息，只能以廣告、熟人介紹，以及現場氛圍，導購引導來取舍購物，但是耐用消費品(特別是家電)，最核心的評價應該是產品的功能質量，或者說產品的性價比，即產品的正常使用功能發揮的年限值，把耐用消費品當成藝術品，時尚用品一定是少數。

　　十三、因各種原因，使假冒偽劣、品質低下的產品充斥市場，好產品價高沒有銷量，好產品與劣質品功能、外觀效果有時看似接近，但品質極不穩定，讓顧客煩惱不已，但商家是不會承認這是普遍現象，也不會告之顧客。顧客之間信息不暢，更增加這種可能。

　　為什么電商會摧毀傳統的商業模式?

　　當天貓和京東商城把顧客留在電腦前，當小米成為新的營銷傳奇，電商的洶洶來襲對傳統商業模式的顛覆已經成為一種必然，但是人們不禁要問，電商為什么，又憑什么摧毀 傳統的商業模式 ?

　　不管是賣家電的國美還是做手機諾基亞或者摩托羅拉，不論是蓋房子的萬科還是做電器的海爾，傳統意義上的名牌產品往往代表著大型的制造基地，生產車間，龐大的生產銷售人員隊伍，更為頻繁的市場調查，產品換代，營銷宣傳，所有的這些改進，發起者都是企業，都是賣方，顧客永遠處于被動的從屬地位，被調查，被宣傳，被營銷。不管企業怎么宣傳“上帝學說”，事實客戶永遠只是客戶而已，企業想賣什么，客戶就只能買什么，然后掏錢。征途以上萬人計算的保健品式二、三線城市營銷團隊為代表性事例的所謂“史玉柱兵法”是傳統商業模式登峰造極之作。Tcl 的李云山曾經說過“大不一定強，但不大，注定不強”。

　　大型企業對渠道資源的壟斷足以成為小企業創業征途不可逾越的高山，這種模式下的市場本身就是反市場的， 電商模式打破了傳統模式下大型企業的壟斷優勢 ，只要有互聯網，每一個電商企業都能做到豐田 JIT 的傳奇。當傳統企業還在“調查—設計—模具—制造—渠道—服務”的傳統游戲中汗流浹背的擴大規模的時候，阿里巴巴已經用一根網線和更多的客戶面對面，根據他們的意見來迅速的提供產品，在此時刻，客戶終于有點上帝的感覺了。

　　移動互聯網讓商家可以“零成本保持與客戶的親密接觸”，無論你在哪兒，移動互聯網都可以在瞬間連到你，瞬間可以連接地球上的任何一個人。小米手機和騰訊的營銷傳奇才會美夢成真。

　　傳統商業模式的弊端

　　傳統商業的發展經歷了近百年的時間，業態也非常豐富，有專業商店，百貨店，超級市場，方便店，儲物店等。每一種業態的出現都有其必然性，同時對原有的業態會帶來了一定的沖擊。而無店鋪商業模式的出現就給傳統的店鋪零售模式帶來了巨大的沖擊。 與新興的無店鋪商業模式相比，傳統的店鋪零售模式有著許多的弊端與不足。

　　一、傳統商業模式在生產制造方面的弊端

　　由于傳統商業模式中制造商直接面對的并不是消費者而是中間商、零售商，所以生產商并不能第一手了解到消費者對于產品的評價及建議、要求;從而具有一定的滯后性。

　　二、傳統商業模式在運輸環節上的弊端

　　從生產商到中間商到零售商最后到消費者的售貨模式明顯不能再滿足現代生活的需要，因為這種傳統的模式與生產商直接到消費者的無店鋪模式相比較，造成了很多人力物力和財力上的浪費。就拿水果銷售來說，傳統的銷售模式中水果從很遠的地方運到中間商再到零售商，在這個運來運去的過程中，不僅增加了交易的成本而且造成了巨大的浪費。(許多的水果在搬運過程中壞掉。)

　　三、傳統商業模式在成本上的不足

　　由于其在生產運輸環節的不足，使其交易成本增加，最終導致由產品價格高而使其競爭力下降，這都是不利于企業發展的。

　　四、傳統商業模式在銷售方面的不足

　　隨著人們的時間觀念的增強及社會老齡化的趨勢，越來越多的人不愿意采用傳統的購物方式買東西。因為傳統的購物方式既花費時間又花費精力而且并不一定能夠買到中意的商品。而傳統的銷售不僅在消費者方面不討好而且銷售商還要雇傭一大批銷售人員，這無疑又增加了銷售成本。所以在銷售方面傳統商業有著其無法避免的弊病。

　　綜上所述，與新興的無店鋪商業模式相比，傳統的商業模式存在著許多的無可避免的弊端。