前言：好的開始是成功的一半。創業時找到一個絕佳的點子無比重要。你是否正在為尋找創業點子絞盡腦汁、殫精竭慮呢？創業者伯樂保羅 格雷厄姆的這篇《“有機”創業點子》或許能幫你找到一些線索。
“有機”點子？是的，蔬菜是“有機”的好，創業點子也不例外。請繼續閱讀正文：
如何尋找創業點子呢？最好的辦法就是問自己這樣一個問題：你想讓別人為你做什么？
創業點子分兩類：一類是從你自己的生活中發現的“有機”點子；另一類點子是憑空想象的，你認為它們是某類用戶必需的，而你不需要。蘋果屬于第一類。史蒂夫。沃茲尼亞克想要一臺電腦，所以創建了蘋果。和大多數想要電腦的人不同，他會設計，于是他就設計了一臺。并且，既然很多其他人也想要電腦，蘋果就能靠賣電腦生存下來。巧的是今天蘋果依然遵循這個原則。iPhone正是史蒂夫。喬布斯想要的。
我們創建的Viaweb屬于第二類。我們開發用于創建網店的軟件。我們自己不需要這種軟件。我們不是直銷商（direct marketer）。我們甚至不知道開始時我們的用戶被叫做“直銷商”。但是，我們在創業時年齡都比較大了（當時我30歲，羅伯特。莫里斯 29），所以憑經驗我們知道用戶需要這類軟件。
這兩類點子之間并非涇渭分明，但創業成功的公司大都類似于蘋果，而不是Viaweb.當比爾。蓋茨為Altair「注：第一臺個人計算機」編寫第一個Basic解釋程序的時候，他正在使用Altair，拉里和賽奇編寫最初版Google時也是因為他們自己要用。
“有機”點子通常優于“人造”點子，如果創業者年輕的話更是如此。預測其他人的需求是需要經驗的。有些年輕的創業者開發一些自以為老年人會需要的東西，這是我們在Y Combinator見過的最糟糕的點子。
所以，如果你想創業但又無從下手的話，我勸你先把精力放在“有機”點子上。你在日常生活中缺什么東西或有什么東西不盡人意嗎？有時如果你想想這個問題就會立刻找到答案。對當初的比爾。蓋茨來說，只能用機器語言編寫Altair程序顯然看上去不盡人意。
你可能需要跳出自我才能發現不盡人意之處，因為你很可能已經習以為常，并且認為它們天經地義。但你肯定會找到它們。好點子總是近在眼前。2004年，哈佛本科生還在使用打印在紙上的Facebook，真是荒謬，這種東西網上早該有。
現在你身邊就有顯而易見的點子。你之所以忽視這些點子，和你在2004年沒想到創建Facebook的原因是一樣的：“有機”創業點子通常乍一看上去不像創業點子。我們現在知道Facebook非常成功，但在2004年并非如此。在當時，把本科生的資料放到網上看上去并不是一個創業點子。而且實際上，當初這的確不是一個創業點子。去年冬天在YC的一次晚餐中，Facebook創始人馬克稱他當初編寫初版Facebook時沒想要創業，只是一個項目而已。當沃茲開發第一代蘋果機的時候也是如此，他沒意識到正在創建一家公司。如果他們當初的確想創建公司的話，他們可能會試著做一些更“嚴肅”的事情，而那可能會被證明是一個錯誤。
所以，如果你想找到“有機”創業點子的話，我勸你把更多精力放在點子上，少放點精力在創業上。只管解決問題就好，別管這個問題是否重要到要為其創建一家公司。如果你堅持這樣的思路，總會做出一些對很多人有價值的東西，一旦你做到了，你就會得到一家公司，讓你大吃一驚。
如果有人對你剛開始做的東西不屑一顧的話，你千萬別灰心喪氣。實際上這是個好兆頭，這很可能是別人忽視這個點子的原因。第一批飛機是這樣誕生的，第一批汽車也是這樣誕生的。目前，如果有人向我們推薦一些用戶喜歡、但有可能被論壇里的灌水者不屑一顧的項目，它尤其能吸引我們的投資興趣。
年輕的創業者不善于找到“人造”點子，但他們能發現最棒的“有機”點子，因為他們處在技術前沿。他們使用最新的東西。是他們自己決定用什么東西的，為什么不呢？正是由于他們使用最新的東西，他們更容易在不盡人意之處最先發現價值。
如果一種尚未得到滿足的需求正有望得到解決，那么沒有什么比這更有價值了。如果你發現了某個問題，并且你能幫助很多人解決這個問題，那么你已經找到一座金礦。可是，和真正的金礦一樣，你仍需要努力工作挖掘金礦。但至少你知道礦層在哪里，這才是最困難（關鍵）的部分。
