公司運營管理的三大要素介紹

公司運營管理的三大要素介紹

　　運營管理，就是對運營過程的計劃。組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。企業運營管理的要素是什么呢?下面跟著學習啦小編一起來看看。

　　公司運營管理的三大要素

　　一、 采購供應管理

　　此項管理是指公司在訂貨過程中，需要一個好的買手，一個好的買手可以降低庫存成本，在有效的時間內，實現高質量的市場價值;

　　二、 內部運營管理

　　內部運營管理應該就是目前急需解決的問題，首先市場部應該有標準的工作流程，使其在工作過程中降低成本，完成高質量的任務。并且市場部工作應采勸放羊式管理”，只要監督工作的計劃，及在合理的時間內完成的結果，我們并不需要要求過程。其次，為銷售部門的管理，銷售部門管理又分為直營及客戶分銷管理，直營店鋪的運營流程應該使其每人每天在最短的時間進入最佳銷售狀態，規范顧客接待的行為規范，樹立品牌行為識別系統。客戶分銷管理的運營規范，1、人員管理：所有人員應在每天每周每月都有下步工作的詳細計劃，這些計劃包括目標、時間、結果，工作完成后有及時的反潰并且在工作分配中應該考慮到市場因素，避免“短板”效應。當然這一點就必須讓我們能夠及時找到工作中的“短板”。2、日常工作管理，應該堅持例會制度，當然我們開會不是例行程序，大家可以在會中互相了解彼此的工作狀態，是銷售人員互相之間提高競爭意識，使公司管理層能夠及時了解銷售人員的當前工作心態，可以及時的找到工作中的“短板”循序善誘，動態管理。3、銷售工作管理，目前公司的客戶很多，我們的銷售人員是否能夠做到，了解客戶的庫存、需求、月銷量、暢銷產品、客戶以往同期的銷售狀況，是否找到客戶訂貨額度增長及下降的原因，是否能夠做銷售數據管理，在工作中是否可以用強有力的數據解決問題。我們還需要維系平衡市場部及銷售部之間的“28法則”造成的利益不平衡性。

　　三、 分銷配送管理

　　正常的物流配送，旨在降低成本，解決問題，完成工作。

　　綜上所述，正常的管理工作就是宏觀的調控，微觀的干預，預防公司運營的“短板”，在不可避免的情況下，經過有效的調控，將“短板”應該交給最有能力的部門或人去做。日常工作中把握“28法則”，只有懂得了“28法則”的重要性才能找到工作的重點，解決“28法則”給公司內部造成不比平衡性，才能有效提升公司的企業競爭力。

　　企業運營管理要考慮的問題

　　1、資金鏈

　　資金是運營中最首先要考慮的環節

　　2、產品

　　這是對產品線的的規劃和對市場的預測，研發或引進一個產品，運營者首先要考慮的是這個產品的前景和整個市場大致能產生多少銷售量，然后會考慮為消費者提供怎樣的產品

　　3、目標消費者是誰

　　目標消費者是產品的消費方，可能分為兩種類型，一種為銷售單位，一種為直接銷售單位，分清楚目標消費者才能更好地做好營銷。

　　4、管理

　　1、人員管理：所有人員應在每天每周每月都有下步工作的詳細計劃，這些計劃包括目標、時間、結果，工作完成后有及時的反潰并且在工作分配中應該考慮到市場因素，避免“短板”效應。當然這一點就必須讓我們能夠及時找到工作中的“短板”。2、日常工作管理，應該堅持例會制度，當然我們開會不是例行程序，大家可以在會中互相了解彼此的工作狀態，是銷售人員互相之間提高競爭意識，使公司管理層能夠及時了解銷售人員的當前工作心態，可以及時的找到工作中的“短板”循序善誘，動態管理。3、銷售工作管理，目前公司的客戶很多，我們的銷售人員是否能夠做到，了解客戶的庫存、需求、月銷量、暢銷產品、客戶以往同期的銷售狀況，是否找到客戶訂貨額度增長及下降的原因，是否能夠做銷售數據管理，在工作中是否可以用強有力的數據解決問題。我們還需要維系平衡市場部及銷售部之間的“28法則”造成的利益不平衡性。

　　企業運營管理的傳統現代

　　傳統管理體系與現代管理體系的差異源于兩種管理思想體系的差異。在近代大工業產生之初而形成的管理思想，由于其面對的生產力水平不高，管理環境的復雜度展示不夠充分，人們對管理本身的認識還不夠完整和深入，因此其思想特征具有五方面的集中表現。

　　物體觀念

　　偏重于對設備、廠房、物料等的管理，即使是人員也只把他當作一種靜態的生產要素進行組織安排。

　　個體觀念

　　個體觀念突出即管理的對象總是針對某一孤立的對象，管理的著眼點總是某一單獨事物，或是生產、或是銷售、或是人事、或是物料等等。面對管理問題的處理大多是就事論事，就部門論部門，就環節論環節，通盤考慮不多。

　　簡單觀念

　　簡單決策觀念突即決策是直觀的、經驗的、線性思維的決策。

　　戰術觀念

　　戰術管理觀念突出，即管理問題的揭示、分析、管理措施的制定，管理方法的調整大都是針對企業內部的，或某一工作環節的、或眼前的狀態變化而進行的。它屬于一種狹隘時空中的技術行為。

　　定式觀念

　　定式觀念突出即管理行為的實施、選擇基本上是依據經驗判斷一種管理方式或手段在某一范圍內獲得成效，很快就變成一種公認的“經典”作法，形成管理定式。

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