企業滲透如何做

　　企業滲透是指在企業營銷策劃方案實施之前和實施過程中,通過各種方式使企業全體員工了解策劃方案,理解策劃活動的必要性,從而支持并認真執行企業營銷策劃方案的過程。那么企業滲透如何做?

　　企業滲透操作方法

　　營銷策劃的企業滲透可以通過各種方法進行,具體包括:

　　內部刊物是企業內部傳遞信息的重要媒介,主要有報紙和雜志兩種。策劃人員可以通過內部刊物向企業員工解釋說明策劃活動,企業員工也可以通過這種形式反饋意見。這種方式花費低,覆蓋范圍廣,但效果有限。

　　這是策劃人員通過作報告來影響企業員工的一種形式,在需要傳達新理念、轉換員工觀念時有一定效果。

　　這是一種較為有效的方式,通過培訓可以深入地解析策劃案,同時收集學員意見,但是成本高、時間長,培訓范圍也有限。

　　這是較常用的一種方式,通過召開座談會或是討論會可以充分地交流意見,容易營造出平等民主的氣氛,但是涉及的人員有限,只能由企業員工代表出席與策劃人員交流。

　　通過發放、回收調查表的方式來收集企業員工的意見,可以較為客觀地獲得信息,但是員工對調查表的內容可能產生誤解,影響調查結果。

　　策劃人員不是通過正式的場合和方式與企業員工交流意見,而是以一種比較隨便的方式造訪員工,與之交談。這種方式比較容易讓員工說出自己的心里話,溝通的效果較好,但是涉及的范圍有限,同時耗費的時間太長。無論是哪一種企業滲透方法,都各有自己的優缺點,策劃人員要考慮綜合使用,取長補短,以立體方式來和企業員工溝通,獲得員工的支持,保證策劃方案順利、有效地實施。

　　企業滲透作用

　　這是企業滲透最主要的作用。營銷策劃涉及對企業經營管理中存在的問題進行糾正與改善,充分挖掘企業潛力的過程,必然會影響到企業的某些方面,觸動原有的利益關系,帶來一些誤解、不滿和抵觸。企業滲透的實質就是要協調這些關系,使企業員工深刻了解策劃的必要性和可行性,保證策劃方案順利有效地實施。

　　企業員工(包括管理層和普通員工)是最了解企業的人,他們在各自的角度上對企業經營管理過程中的一些問題有自己的認識,對營銷策劃方案也會有不同的看法。如果能夠詳細地收集員工對策劃方案的意見并進行分析,一定能發現一些有益的意見和建議,將其吸收到策劃案中去,就能使策劃案更符合企業的實際情況,也有利于員工接受和認真執行方案。

　　通過營銷策劃的企業滲透,管理層和普通員工之間、各個部門之間都進行了信息的交換和意見的交流,有利于企業內部關系的協調,從而增強企業的向心力和凝聚力。在企業滲透的過程中一定要注意充分重視各具體職能部門和員工的意見,將其有益部分消化吸收。不能只做表面功夫,看起來很重視,實際上并未認真對待,這樣不僅會影響到策劃方案的實施,還有可能讓員工覺得自己不被重視,增加了企業的離心力。

　　企業文化已逐漸成為企業的核心競爭力,未來的企業競爭很可能表現為文化的競爭,但是國內很多企業缺乏這種理念和機制。營銷策劃的企業滲透過程無形中加強了企業員工間的溝通,形成了良好氛圍,同時也疏通了渠道,使企業文化的建立有了良好的基礎。營銷策劃的企業滲透過程也就是將策劃案中包含的經營理念傳播給企業員工的過程,讓他們充分理解并認識到實施的必要性,這就有利于更新企業的營銷理念。顧客滿意策劃要求企業員工接受CS理念,價格策劃、促銷策劃則要求接受市場觀念、競爭觀念。先進的經營理念隨著企業滲透的深入被員工接受并用于實踐。

　　在企業形象策劃、公共關系活動策劃中,企業員工也屬于策劃案的實施對象,這時的企業滲透就不僅是為營銷策劃造勢,而且也成了活動的一部分,企業員工接受和理解營銷策劃方案的過程也就是其實施過程。