如何與投資人談判的技巧

　　每一個投資人的個人背景、喜好、知識構(gòu)成都不一樣。這就決定著投資人關(guān)心的問題千差萬別，投資人的提問方式也大相徑庭，與其費勁去找什么與投資人的談判技巧，還不如在與投資人過招之前做好一個心理準備，盡可能地增加自信，淡化弱勢!

　　既然是和投資人談判核心問題肯定離不開錢。財務(wù)預(yù)算、現(xiàn)有的市場形式、競爭環(huán)境、服務(wù)目標群、未來3到5年的收入與利潤……最重要的是你需要說服投資人你確定這些都是能實現(xiàn)的!

　　投資人估算你的價值方法非常簡單——市盈率法。不明白的自己百度一下。這樣投資人會估算出來公司最低的價值，然后再此基礎(chǔ)上形成一個報告，預(yù)計在三年之后你這公司值多少錢，現(xiàn)在投資能夠賺多少錢。告訴你投資人如何做商業(yè)價值評估，主要是讓你心里有數(shù)，這樣和投資人的談判會有幫助。

　　與投資人談判之前，先了解一下通常投資人的語言習慣，以免費力不討好地說一頓人家根本不關(guān)心的問題。比如投資人會問：你這個想法的核心價值是什么?能給客戶帶來什么價值?為什么你能做成?核心競爭力在哪里?這些最基本的問題在與投資人會面之前先跟自己演練幾遍，盡量言簡意賅。

　　別大談這行業(yè)多么有前途，多少人在做，既然大家都想做這個事，那么你有什么絕招?你為什么覺得能比別人做得好?這才是該說的問題!

　　很多創(chuàng)業(yè)者其實在心底里都不算太信任投資人，怕自己和投資人談太多容易把自己商業(yè)機密泄露出去。于是常常這樣說：“我這個項目的獨創(chuàng)性很強，非常賺錢的，你要是有興趣我們再詳談……”你都沒說是什么，投資人怎么個有興趣法?投資人在不了解項目細節(jié)的情況下，是不會作出任何決定的。