網絡創業融資要清楚什么問題

　　大多數人對“融資”并不陌生，譬如房屋租賃、汽車租賃等，但這些通常不會發生所有權轉移問題，可歸為傳統租賃。融資租賃則是現代租賃業代表，本質上屬于一種與銀行信貸、保險并列的金融手段。那么網絡創業融資要清楚什么問題?

　　眼下正是一個投資和創業的好時機。因為創業成本更低，人才更易流動，人們更愿意去承擔可承受的風險。現在行動，將來就會有收獲。我投資了很多公司，積累了一套判別的標準。通過剛開始的5分鐘交談，我就能判斷是否不應該投資一家公司。接下來30分鐘，我就知道是否應該投資一家公司。有些創業者重產品，有創意的火花;有些創業者重利潤，有好的商業模式，但兩者都不是我在最初那幾分鐘里想知道的。

　　網絡創業融資需清楚的問題：如何獲取巨大的用戶群

　　房地產業的精髓是：地點、地點、地點。消費互聯網領域的精髓是：傳播、傳播、傳播。每個月有成千上萬的新產品出現，你如何在巨大噪音里脫穎而出?YouTube是通過借助MySpace這樣的現成渠道實現的，Yelp有很強的SEO(搜索引擎優化)，從搜索引擎里截獲了很多尋找飯館和夜店的流量，Facebook以校園為中心的策略使它在60天內覆蓋了哈佛大學80%的學生。每個創業者都要回答這個問題：我們如何獲取100萬用戶?下一步如何實現1000萬用戶?再下一步，如何粘住他們?

　　網絡創業融資需清楚的問題：什么是獨特價值

　　互聯網上產品多如牛毛，一個產品一定要非常創新才能脫穎而出，但是，也千萬不要去為了創新而創新，搞個只有外星人才能用的東西出來。

　　很多創業者都在現有產品上做改進，這可能很有潛力，比如Google在AOL和雅虎都已經有搜索產品后還帶來革命性的創新。當然，更多的情況還是屬于沒有實質的創新，只是想用老把戲去圈新的人群。

　　Digg讓用戶去決定哪個新聞值得閱讀，last.fm跟蹤用戶在iTunes上的音樂收聽情況，從而推薦更多的選擇，Flickr讓用戶以一種新的方式來分享照片并給照片加標簽。

　　網絡創業融資需清楚的問題：商業模式是資本效率型

　　最重要的一點是，即使你有一個用戶群和獨特的價值，但如果沒有現金流，照樣會完蛋。初始的中小企業融資很重要，但是之后呢?投資者會看到下一個階段的機遇嗎?你的產品必須能夠快速規模化，這也是我看好軟件的原因。

　　一個開發良好的網站，可以很快容納大量用戶而不必單純依靠資金的投入來擴大規模。要擴展到1000萬用戶，Typepad所耗費的成本甚至不及WebVan的一半，因為WebVan的業務是把百貨用品送達用戶的家里，成本隨著規模的擴大而同比例擴大。

　　在這方面，Facebook是榜樣

　　有了這三樣，創業網站就有時間去摸索如何賺錢。很少有商業模式是如其原本所計劃的那樣發展的。Google說服投資人的商業模式是為企業提供服務而收費，但最終做起了廣告。標準的模式是：用一個獨特的產品去圈到巨大的用戶，然后融到足夠的錢去保證有充分的時間能搞清楚如何盈利。