加多寶過去幾年的成功營銷

　　雖然最終輸?shù)袅撕屯趵霞墓偎荆贿^加多寶已經(jīng)成功把自己和“涼茶”兩個字捆綁在了一起。

　　去年12月，廣東省高級人民法院宣判紅罐涼茶裝潢所有權(quán)歸王老吉，判決加多寶立即停止生產(chǎn)并銷售與王老吉紅罐涼茶包裝裝潢相似或相同包裝的產(chǎn)品，銷毀相關(guān)產(chǎn)品庫存，停止使用載有相關(guān)產(chǎn)品包裝的廣告，并賠償廣藥集團1.5億元。而在近幾年不斷和“隔壁老王”膠著于裝潢案和商標(biāo)案的過程中，加多寶在營銷上也沒停過，以下是它幾個具有代表性的營銷事件。

　　微博大打悲情營銷牌

　　2012年，加多寶在在與廣藥集團的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)中敗訴， 廣藥集團收回鴻道(集團)有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)， 2013年2月4日加多寶新浪官方微博上一連發(fā)出四條“對不起體”，在四張哭泣的外國寶寶照片上，分別寫著四句諸如：對不起，是我們太笨，用了17年的時間才把中國的涼茶做成了唯一可以比肩可口可樂的品牌”，這樣的文案，隱晦表達自己面對國企成為弱勢的一方，博取了網(wǎng)友同情，其中“對不起，是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行”更是微妙抗議了廣州中院關(guān)于加多寶禁用其廣告詞的裁定。

　　“過年來罐加多寶”

　　2013年1月臨近春節(jié)， 加多寶在北京朝陽大悅城內(nèi)放置了一臺外形和自動售賣機頗為相似的裝置，并配合春節(jié)氣氛在其周圍裝點上紅色裝飾，不同的是這臺機器內(nèi)全部放置著紅罐加多寶，類似于麥當(dāng)在推廣新口號i'm lovin' it(我就喜歡)，只要你喊出就送甜筒的活動，這是一場被加多寶稱之為“你敢喊我就敢送”互動營銷，當(dāng)消費者喊出“過年來罐加多寶”達到一定分貝值后，售賣機內(nèi)置的智能識別系統(tǒng)就會啟動并準(zhǔn)確識別，隨即自動掉出一罐加多寶，同時在這臺售賣機的側(cè)面，加多寶還沒忘貼上自己的巨型二維碼，讓現(xiàn)場人群隨時掃一掃。

　　幫加多寶上頭條

　　2013年12月，在廣州中院對廣藥集團與加多寶的廣告語虛假宣傳案一審宣判，認定加多寶宣傳行為構(gòu)成不正當(dāng)競爭，判定其立即停止使用廣告語“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”以及“原來的紅罐王老吉改名加多寶了”，并銷毀宣傳物，同時賠償廣藥損失以及訴訟費1080萬元，在媒體上公開道歉。之后，加多寶官方微博首先發(fā)布了一則官方聲明，表示將遵循正常的法律途徑繼續(xù)上訴，并呼吁企業(yè)自律，共同維護市場競爭秩序，隨后，一張以標(biāo)志性紅罐的紅色為底色的海報上寫著：沒有廣告語?你的每一句話就是我們的廣告，并發(fā)起#幫加多寶廣告上頭條#的話題，邀請網(wǎng)友留言寫下心目中的“正宗涼茶加多寶”。

　　豪情營銷“多謝體”

　　繼上述2013年“對不起體“之后，4月加多寶又推出“多謝體”，先是登報向香港、東莞、四川、北京四地致以感謝，后又在微博上推出了一系列“多謝大V”營銷活動——由加多寶官微發(fā)出針對每位大V不同的致謝海報后，再由大V給予轉(zhuǎn)發(fā)互動，但這次營銷在被大V@作業(yè)本轉(zhuǎn)發(fā)時卻由于受到此前@作業(yè)本在2013年的一條微博被網(wǎng)友指責(zé)羞辱烈士而匆匆告終。