互聯網營銷模式分析與案例

　　案例分析可幫助企業發現市場機會,為企業提供科學決策的依據。那么下面是學習啦小編整理的互聯網營銷模式分析與案例，希望能夠有所幫助。

　　互聯網營銷模式分析與案例一：

　　老字號借網絡能讓布互聯網營銷模式分析與案例鞋走向全球

　　為了留住福泰欣老字號的寶貴精華，譚小姐帶領手下的4名員工走過了一段比較挫折的路。福泰欣淘寶網店已經進入了比較健康的運營狀態，而且在4年時間里獲得了淘寶三鉆信譽。

　　現在福泰欣公司有30多名員工的工作與網店經營業務有關，“渠道對于老字號來說，越來越重要。現在網店上每天都有30多筆交易，不僅零售、批發，還兼做加盟，各地的經銷商隨時通過網店看圖片、下訂單。公司里的4名同事長時間在線跟顧客進行溝通，目前這些布鞋通過淘寶和易趣的店鋪，已經遠銷到英國、法國、美國和比利時等國家。”

　　而更重要的是，客服人員每接一筆訂單都會耐心地詢問，收集消費者的各種需求。這些信息被譚小姐反饋回福泰欣，成為每一季度朱曙光開發新布鞋品種的重要根據。

　　根據這些一線的需求，朱曙光不斷給布鞋注入新元素，適應現代人求新求美的心理。色彩開始大膽，除了白、藍還增添了粉紅、玫瑰紅等，并運用花朵、碎花、暗花、繡花、格花等裝飾。為了與時裝搭配，面料也多樣化，不再是一色的“棉”，而是發展到采用平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等材料。不到兩年，福泰欣自主開發的布鞋達1000多種。

　　在網絡營銷中，譚小姐還領悟出了更多的東西。除了中老年市場的“千層底”，針對年輕女性市場的福泰欣女式時尚布鞋，其實已經是時尚產業的一部分了，而時尚產業在營銷上也強調自己獨特的方法。接下來，譚小姐決定在福泰欣布鞋的網絡宣傳等各方面借鑒其他時尚品牌包裝推廣的方法，把福泰欣這個古老又時尚的品牌形象植根到年輕一代消費者心中。

　　把老字號生意做到網上，是機遇也是挑戰，就看企業會不會既保留古老底蘊，又引進新鮮血液了。老布鞋走上新大路——傳統老字號電子商務中的揚與棄。

　　互聯網營銷模式分析與案例二：

　　果繽紛植入活動“繽紛果園”在策劃之初，之所以選擇在APP中進行植入，主要是基于：1、產品特性與APP特性融合度高 2、植入方式游戲性強，用戶不會因為商業元素過度，而帶來反感 3、好玩 應該說，我們認為，這樣的植入方式，并非使用生硬的在游戲中增加包裝、品牌顯現，而是真正給用戶增添了一個游戲環節，更像是游戲本身的升級。

　　當時我們只是隱約察覺這次植入應該不需要像常規網絡活動那樣，耗費大量的廣告資源、也不需要使用過渡的運營炒作手段。所以在整體方案中并沒有給客戶推薦很多的推廣宣傳資源。當時，基于兩款APP的現有安裝人群及活躍度，我們預估了KPI：參與用戶一千萬，制作果繽紛瓶數五千萬，這個預期在對比同類的近似廣告性價比已經是相當驚人的了，因為我們相信我們的產品適合并且可以帶來足夠的效果。

　　植入上線后第一周，我們已經被數據的增長“震”到了。誰也沒有想到，在前期幾乎沒有推廣資源、炒作宣傳的情況下，參與繽紛果園的用戶程直線上升，從植入第二周開始，大量的用戶自發攻略在網絡上出現。在活動整體階段，幾乎查看每個玩開心農場/開心農民的用戶的果園，地上種的全部是果繽紛的水果產品，都掛著果繽紛的品牌標識，客戶的品牌得到了最大程度的展現，而這些都是用戶自發的。活動期間更是有用戶在網絡中發帖聲明，線下買了果繽紛飲料，口感頗佳。

　　最終，繽紛果園活動達到的數據令人“大震特震”，參與用戶超過一千萬，制作的果繽紛瓶數更是達到了十億之多，十億是什么概念十億是當時預估KPI的20倍，這樣的數據是任何同類網絡活動歷史數據均無法比擬的。

　　而在繽紛果園活動結束，植入功能下線后，眾多的農場.農民玩家更是在論壇中疾呼，要讓果繽紛回來，不為拿大獎，只為愛上了這樣的游戲。

　　短短2個月中發生的各種“震撼”，讓我們更堅信，在這類互動營銷模式中，并不是生搬硬造的加強廣告品牌展現，而是要更多的貼近用戶心理，與產品良好融和，才能夠創造更大的驚喜!

　　營銷思路與主要內容：

　　面對今天的中國互聯網近300萬的網站，廣告成本與廣告效果的矛盾日趨嚴重，如何實現“繽紛果園”的品牌內植滲透，并持續加強果繽紛品牌在互聯網的熱度，正是互聯網互動營銷的優勢所在……

　　創意要點：品牌不再僅僅依靠視覺進入大腦

　　目標用戶——直達目標受眾：“繽紛果園”選擇與產品人群匹配的SNS網絡媒體——校內網、開心網作為品牌營地 ，受眾覆蓋7400萬年輕用戶與4450萬白領用戶。

　　品牌內植滲透：強化新鮮健康的品牌特質：

　　自己種，自己做，分享給好友，共同享受果繽紛的樂趣

　　通過結合綠色種植APP為品牌樹立更深厚強化的新鮮健康的附帶價值，使用戶在體驗后對果繽紛有更加深的喜愛度，通過白領階層對自然，健康的心理訴求映射至對品牌的喜愛上。

　　灌輸綜合果汁的產品特點：用戶通過親手種植不同蔬果和制作果繽紛的過程，對產品本身的多水果混合配方和水果本身的高品質有了更深的了解，進而提升用戶嘗試產品的興趣。體驗為用戶對產品的了解打下堅實基礎。

　　營銷特質——人際網絡病毒式營銷：通過開心網、校內網的底層的用戶人際網絡，產生病毒傳播模式：以用戶的新鮮事、通知等為載體，用戶自發成為品牌的軟體廣告，一個用戶參與，相關的四五十個好友都產生聯動，形成爆發性的擴散效應，同時品牌和游戲本身的賣點很切合，使得用戶自發對果繽紛種植/加工的游戲經驗產生分享和討論，用戶主動撰寫游戲攻略，品牌、產品特性在游戲中深度觸發用戶的品牌好感

　　后續擴散——擴散速度指數級加快/覆蓋面積指數級加大：選擇中國領先的視頻互動媒體：利用視頻網站特有的視頻內容資源與病毒營銷

　　營銷效果：

　　從活動的宣傳效果上看，網友對“繽紛果園”活動的關注度在短短時間內就迅速達到一個峰值，用戶分享與用戶參與成幾何數增長。事后統計顯示，整個推廣項目中逾1000萬用戶參與了繽紛果園的種植/加工/分享等，制作成品果汁瓶數突破10億，用戶參與深度與廣度達到普通創意廣告的效果的100倍之多。

　　“繽紛果園”拋棄以往品牌與用戶之間“一對一”的品牌傳遞，采用品牌與用戶之間全方位、多對一、多對多的互動模式，這種互動成功的黏住了品牌已有的忠誠用戶，對目標用戶進行了包圍及實證性說服。事實證明這種廣告形式相當有效，并受到了廣大用戶的真心追捧：無數熱心用戶甚至自發制作了繽紛果園的種植攻略，發到網站、博客、群組共同分享，種植我的“繽紛果園”成為時夏年輕人群體最為熱門的話題和行為風潮。

　　點評：

　　在媒介環境復雜相對應的今天，受眾在廣告轟炸下,顯示出愈來愈明顯的離心傾向和逆反心理,充滿對廣告的不信任感,對各種營銷信息表現得越發麻木和冷漠。相對于傳統廣告形式來說，植入式廣告將商品品牌融入娛樂元素中，比較容易取得消費者的認同與好感，改變消費者看廣告的逆反心理，在不知不覺之中傳播了品牌的影響力，其效果遠優于傳統廣告形式。

　　同時此營銷案例能夠把握最新的社會和網絡流行風潮，最快速的在最匹配的(如此次的開心農場)平臺上進行整合植入應用，吃第一杯羹，從而獲得了最大化的用戶好感和追捧

　　這種類型廣告在引發年輕人強力關注和跟隨參與的同時，強化品牌心理，在潛移默化之中爭取到消費者的好感，對實際的線下銷售產生了強力拉動，是一種比較完美的網絡營銷形式，非常值得借鑒。