企業微信營銷案例研究(2)
企業微信營銷案例研究三：
黃鐵森：工科男微信賣水果一年贏得1.7萬微信粉絲
把活動宣傳單喬裝成圖書館借閱證，借《你是我的小蘋果》演繹“我來助你蘋果傳情”。一年時間，理工男黃鐵森通過獨到的營銷方式，讓所創立的We信水果幫擁有了17000個粉絲。
工科男動心微信賣水果
黃鐵森1992年出生于洪湖，2013年，還在華中科技大學電子科學技術專業就讀的他和同窗好友吳旋一起創業，兩人決定從微信賣水果起步。
2013年青年節，We信水果幫上線。黃鐵森花了1300元進水果，又組織十多個要好的同學在校內宣傳，身穿事先定制的We信水果幫文化衫，以掃微信二維碼就能獲贈水果的方式營銷，當天即獲327名微信粉絲、17筆水果訂單、營業額達300元。首日的成績并不起眼，但黃鐵森和小伙伴們卻受到了很大的鼓舞。
與傳統銷售相比，互聯網的銷售有太多優勢：給We信水果幫發條微信，水果就送貨上門，最快的甚至只要一分鐘(寢室在倉庫附近的);黃鐵森和吳旋最初靠兩輛自行車進行配送，而倉庫是學校西門附近一間20平方米的房子，成本低廉，使得“水果幫”所有的水果都比水果店便宜。
堅持了幾個月，自行車升級成了電動車、倉庫的紙箱升級成了專業的貨架和貨箱，后臺管理進一步智能化升級，最需要的就剩賺足人氣了。
免費送水果引數萬人次參與
如何吸引人氣?互聯網的思維是免費，也就是送。如何送才能贏得最多關注呢?黃鐵森想到了“要送就送整棟樓”。
寒假歸來剛開學不久，黃鐵森在人人上發起了投票活動，選舉最具人氣宿舍樓，獲票最高宿舍樓的全部寢室都將獲得免費水果一份。為最大程度地推廣活動，黃鐵森以圖書館借閱證為樣本，印制了一萬張仿版借閱證，上面有黃鐵森的照片和身份信息，背面印有活動鏈接和二維碼，將“借閱證”進行派發后，他又在人人網上發帖，問“誰撿到了我的圖書館借閱證”，引發同學們的關注。
多重努力果然獲得爆炸性效應。幾天時間，We信水果幫“要送就送整棟樓”的活動被全校學生知曉，獲得了數萬人次的參與。
今年5月20日，黃鐵森掀起“你是我的小蘋果”表白大行動，具體方式是在We信水果幫的頁面上，留下對心上人的表白及其地址，We信水果幫就會在指定時間內為該對象免費送一個蘋果。這么浪漫的活動立刻吸引來數百位網友的參與。
一年來，We信水果幫贏得了17000名粉絲，這對于一個在校園內賣水果的公共微信號來說，已是創造了奇跡。
但黃鐵森的野心絕不僅僅在于此，這個夏天，在黃鐵森和他的數個程序員伙伴一齊努力下，We信水果幫的網站和線上配套管理后臺已全部開發完成，而通過線上推廣，We信水果幫的模式受到了認可。黃鐵森透露，目前他們收到的加盟申請商家數已達103戶，覆蓋了全國40個城市。
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