市場微信營銷實例分析

市場微信營銷實例分析

　　案例分析是以提高營銷效益為目的,依據一定的理論原則,采用科學方法,有組織、有計劃地收集、整理和分析市場信息資料,提出解決問題建議的一種科學方法。那么下面是學習啦小編整理的市場微信營銷實例分析相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　市場微信營銷實例分析一：

　　你沒把富軍看成雷軍吧!這幾天微信朋友圈傳的賣米的故事。貌似現在互聯網思維賣手機，開餐廳都不時髦了，越是接地氣的東西就越受歡迎。羅振宇最近賣會員，賣了3萬個會員，據說一天收入800萬。我要賣粉絲會員，能賣300個么?

　　三個月，一個人，依靠微信朋友圈，賣掉100000斤各式栗米，總值接近200萬。栗米，從一個默默無聞的有機大米品牌，發展成有300個長期客戶，2萬名潛在高端客戶的大米品牌。在華語商學院的圈子里，富軍已經成功打造出這么一個形象：“買有機好米，找富軍!”

　　他是怎么做到的呢?

　　賣米是和太太打了一個賭

　　在2013年之前，富軍一直在做五金配件外貿生意，這個從小山村出來的山東漢子，考上大學，在上海白手起家，從不懂一句英語開始，到每年和老外完成一個多億的訂單，富軍的第一次成功創業走的是千千萬萬個小企業家都走過的路——聰明,勤奮,執著，在上海找到一方立足的天地。

　　賣大米，純屬偶然。富軍太太的家鄉在東北，家里做飯，孩子大人平時都只吃家鄉寄來的有機大米。送給朋友，大家也都說好。有一天，太太跟富軍開玩笑：你這個金牌銷售，啥時候做點更有意義的事?把咱家鄉的好大米推廣出去，讓我們認識的人都能吃得健健康康的。

　　“我當時就和老婆夸海口了，開玩笑，我富軍能跟外國人做幾個億的生意，賣大米有什么難。然后就真的做了。”

　　一接手就后悔了，富軍發現，國內市場和他熟悉的外貿根本就是兩回事。他接手時，栗米主要走一些政府特別采購渠道。

　　“以前和老外打交道很簡單，老客戶幾年都不用見一面。沒想到一轉國內市場，發現做渠道這么辛苦，雁過拔毛。更致命的是，市場上的有機大米太多，中國老百姓又有信任危機，栗米在市場上知名度接近于零。富軍開始覺得，手中有糧，心里很慌。但既然在老婆那里夸下海口，無論如何這事得干下去。他頭皮一硬。數數倉庫，剛好有20萬的新米出爐。

　　送!“好東西是不怕試的!”富軍決定先把大米送出去，客戶體驗好了自然會回頭來找他買米。

　　微信好友加出了靈感

　　富軍的朋友圈內某條被點贊的消息，微友們對富軍的消息不吝夸獎。

　　有糧在手，但往哪送是一個問題。

　　富軍把自己所有的社會關系梳理了一遍，還發動外貿團隊里的小伙伴，把這些年打過交道的大米潛在客戶全部列出。

　　這個豪爽的山東漢子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小時候村里招待客人那樣。也不管有用沒用，富軍說，做事先做人，做人要大方。

　　不過，在最初一波大米送出之后，賣米事業有點舉步不前。老客戶總是有限的。接下來該送給誰呢?

　　正巧那時候商學院組建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜歡跑步的富軍上路了。

　　旅行的時候大家都愛找樂子，有一天，富軍與和隊里的同學比賽：到了戈壁，看誰能先收齊三十個微信號——那個時間，2013年年初，微信很熱，人們開始不再交換名片，而改用加微信。

　　一比賽，爭強好勝的富軍就燃起了激情。他開始逢人就要微信號：“你好，很高興認識你，我叫富軍。”重復一陣子之后，他發現“戈友”們熱衷于建群。這下富軍找到了竅門：每次他只要認識一個群主，被拖進群后，就可以加到很多好友。這比“點對點”地加快多了。富軍立刻從打賭的兄弟里勝出，一周的戈壁之旅，富軍的微信好友發展到一千多名。

　　或許是艱苦的戈壁挑戰賽加深了微友的感情，也或許是相似的背景和經歷讓大家特別有共同話題。富軍還發現，當他嘗試在朋友圈內介紹自己的大米時，效果出奇得好。

　　自商業需要事件營銷

　　富軍不遺余力推銷大米的形象并沒有遭到大家的反感，相反，人們開始記住了這個自信、開朗、樂善好施的“富軍”，他在商學院的微信朋友圈中勾勒出了一個公眾形象。

　　有趣的是這時候，他的好友加到了3000，而見面超過三次的不到10%。也就是說，大部分人雖然沒見過富軍，但都知道，他是商學院里賣米最有名的人。

　　隨著微信好友的迅速擴張，線下的互動也變得重要起來。

　　富軍策劃過兩次線下活動，都帶來了很好的效應。

　　一次是在“戈八回歸日”上——這是第八屆戈壁挑戰賽后，走完戈壁的各個商學院學生重回都市生活后的第一次大規模聚會。富軍贊助了回歸日的所有大米，怕大鍋燒米不夠香，富軍還臨時買來八個全新的電飯煲，蒸煮栗米。這件事一度引發美談。

　　雖然從來沒有正兒八經做過品牌，但敏銳的富軍發現，事件營銷總會帶來爆炸式的效應，有趣的話題能夠在商學院圈子里引發關注和討論。

　　誰能吸引眼球，引發話題，誰就能得益。在社交化網絡里，這個規則經久不衰，沿用到小規模的朋友群里，一樣有效果。

　　12月1日，上海國際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣米如何結合到一起?富軍決定繼續強化自己給人的印象：為了賣米，老板可以不遺余力親自上陣。

　　于是，就出現了馬拉松賽場上那只背著米袋子奔跑的憤怒的小鳥，這只背著米袋子，渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關注，連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影，這個“憤怒老板”登上了各大新聞頭條，

　　商學院的同學都看到了，富軍不但成了話題人物，而且還成了新聞熱點人物。

　　從2月份和老婆開玩笑決定賣米，到之后開始向微信好友贈送大米。到8月26日正式開始登記賣米時，富軍發現，糧倉里的米已經沒貨了。新米需要預約購買。

　　之前適銷對路的圈層營銷在這個時候顯現出了威力。在接下來的三個月內，富軍每天都收到微信上訂米的訂單。

　　人們在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富軍，我認識你，你家大米我吃過，很好，我要定一年。”

　　到11月底，富軍累計了全年訂戶200個，銷售大米200萬。

　　這真的是他一個人創下的成績，訂戶大都來源于各種熟悉或者素未謀面的微信好友。

　　朋友圈內容建構

　　富軍的朋友圈消息維持在每周6條。起初，一切都緊緊圍繞“栗米”，如各種栗米銷售組合套餐，健康生活方式。當積累了三萬好友之后。富軍的朋友圈自成了一個“媒體發布中心”，上面出現了很多商學院活動召集，社會公益活動發布，各種商業資源交互信息，咨詢求助。

　　在他朋友圈上，他甚至替一個朋友吆喝過300萬的二手蘭博基尼和50萬的勞力士表;當有一天他想召集山東老鄉聚會時，短短兩天就通過微信集合了150位國內外山東籍企業家;而諸如尋找場地贊助，商業贊助，只要發布消息，很快就能實現各種資源的對接;一家高端會所開業，富軍通過微信朋友圈為對方帶去了半年內1000高端人次的客流。

　　富軍把朋友圈完成了一個自媒體，在打造栗米品牌的過程當中，每當遇到問題，他就求助，栗米的名字，到廣告語，到很多活動的創意都來自朋友圈高手的創意。朋友們也通過關心富軍事業，到對栗米這個品牌產生強烈的認同感。發展到后來，更把富軍當作了有求必應的“萬能消息中心”。

　　每天在朋友圈吆喝自己的產品，會有人反感么?

　　“有，但是更多人給我點了贊，并且每天我都有大米訂單。嫌我煩的朋友們也無非是親切地和我調笑一下：富軍跌進米缸了，有時候看到我發栗米的消息，他們還會友好地提醒我：富軍再說話，禁言三周!”

　　但越是這樣，富軍這個人越是和他的栗米緊緊捆綁在一起。

　　“大家因為信任我富軍，所以信任我富軍賣的有機大米，他們認可我這個人，然后認可了我創造的栗米品牌。”

　　回過頭，仔細統計富軍的朋友圈內容，可以看到有幾個關鍵詞的重復概率非常高：健康，感恩，真誠，大米，善心，理想，行動，堅持。

　　富軍在商學院的朋友圈里成功塑造了：健康，開朗，幽默且執著的賣米大漢形象。這和熟練運用微信這個平臺作適銷對路的圈層營銷分不開，更和他因賣米打造出來的品牌形象以及人格魅力離不開。

　　創造品牌真的需要很多錢么?不，富軍的故事告訴你，一個小企業，如果熟悉“媒體”的運作方法，照樣可以用很低的成本，在很短的時間里實現很高的收益。

　　200萬，只是栗米的開始。富軍的微信平臺將為他帶來更多的空間和可能。

　　市場微信營銷實例分析二：

　　5大品牌微信營銷成功分析

　　1.可口可樂——我們在乎

　　前段時間，可口可樂“我們在乎”席卷朋友圈，它的真身本是一份肩負企業CSR重任的“可持續發展報告”，內容雖然力求形象，但依然難掩厚重。為了在社交時代更接地氣，可口可樂嘗試用H5為報告“瘦身美容”：選取報告中的部分核心數據，用十五頁的畫面，直觀展現可口可樂的努力，變成適應網絡傳播特點、特別是移動端觀看及分享需求的形式。

　　營銷啟示：雜糅圖片、文字和視音頻等多媒體是H5的又一大優勢。而當這種生動的形式與一些嚴肅的內容相遇，往往發生出人意料的化學反應。

　　2.維多利亞的秘密

　　內衣品牌維多利亞的秘密，可謂將觸屏手機的特點發揮到極致!為了預熱七夕，維秘在7月初上線了一款形式炫酷的輕應用：首頁是一幅經過霧化處理的照片，用戶只需用手指摩擦屏幕，就會有一位性感女郎浮出水面，繼續瀏覽下去則是品牌介紹，最后到達內衣搶購頁面。這項互動體驗既能后來被多個品牌效法，從肥皂泡到玻璃珠，從觸屏到重力感應，技術永遠是最好的武器。

　　營銷啟示：互動體驗對于用家來說可是樂此不疲的新鮮玩意兒。“科技改變營銷”，這是真理。

　　3. Burberry——從倫敦到上海的旅程

　　21世紀最吃香的是什么才?全才!Burberry深諳這個道理，所以在“從倫敦到上海的旅程”上，就能看出一些端倪 。要進入這個渾身上下散發著濃濃文藝氣息的H5，第一步，得先“搖一搖”;第二步，點擊屏幕進入油畫般的倫敦清晨;第三步，摩擦屏幕使晨霧散去;第四步，點擊“河面”，河水泛起漣漪;最后點擊屏幕上的白點，達到終點站上海。總而言之，你能想到的互動方式，burberry都用在里面了。

　　營銷啟示：技術的精進最大程度滿足了移動營銷多元化的交互與聯動，技術宅也有春天就對了!

　　4.天創時尚——親們，愛吧!

　　以上介紹的都側重在技術，但真正能夠深入人心的微信營銷，應該是通過激發人們的情感因子來持續進行的，比如天創時尚在2014年推出的“親們，愛吧!”。作為行業內首款帶有慈善捐款功能的H5互動游戲，“親們，愛吧”通過鼓勵用家上傳自己的語音或選擇明星的聲音，定制專屬示愛聲卡，分享之后，品牌方即代用戶捐出一定款項作為公益基金，同時，用家也能獲得在門店消費的現金券，以及產品等多種獎勵機制，達到引導用家實現到店消費的行為，整體即實現了情感傳遞又能達到企業銷售O2O的導流目的。

　　營銷啟示：營銷3.0時代將從產品導向、滿意度導向上升為價值導向，能產生消費者情感共鳴的移動營銷才是成功的營銷。

　　5.澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋

　　不管是黑貓還是白貓，抓到老鼠就是好貓;不管是技術還是情感，吸引到消費者的就是好傳播!這款界面有趣、互動簡單的“砸金蛋”游戲，就把品牌傳播回歸基本步，直接把產品軟性植入其中，從而贏得更多的曝光點。用戶進入活動頁面后，點擊金蛋抽獎，一旦中獎就可以領取現金券，繼而跳轉至微店購買使用。而未中獎用戶，按照指引分享到朋友圈或分享給好友，還可以再獲得一次抽獎機會。對于一個全新上線的企業微信號來說，未嘗不是一種可以借鑒的有效方式。

　　營銷啟示：別把消費者想得太復雜!最簡單的用戶體驗，有時就能帶來最直接、最成功的傳播效果。

　　目前，微信公眾號總數為853萬個，每天還以2.5萬個的速度增長，很顯然，微信營銷的熱潮方興未艾，越來越多的品牌也將加大微信營銷的投入。值得提醒的是，微信是移動互聯網時代的主流代表，信息傳遞和媒體功能依然無法忽視。品牌應該理性對待微信營銷，注重內容創意和首批用戶的積累以及黏度維護。要知道，微信運營是一場信息內容的競爭，表現形式的創意度決定著用戶的選擇權，在這個碎片化的社會，如何借助最新的技術打造話題性和情感性兼備的營銷方式，是品牌需要深思的問題。