企業營銷戰略分析和案例

　　對于市場,沒有仔細的分析就沒有發言權,企業作為市場的一部分,案例分析理所應當的被企業越來越看重。那么下面是學習啦小編整理的企業營銷戰略分析和案例相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　企業營銷戰略分析和案例一：

　　東風標致408：晉升神龍汽車銷量最高型號

　　全能男神《為她而戰》。東風標致408作為東風標致全系產品線下一款非常重要的戰略車型，消費者畫像即為“全能男神”，和《為她而戰》在欄目理念上不謀而合。全能男神，為她而戰!從2015年4月12日開始的每個周日黃金時段，和觀眾一起現場見證各位明星伴侶應對“史上最具風險挑戰”，為他們加油助威，質檢真愛。

　　此次特約合作，最大的亮點是針對東風標致408特別設置的3個游戲環節。每個游戲的設置，除了常規的外觀和內飾的展現外，更重要的是從不同的角度展示了東風標致408的動力性、操控性和安全性等產品優勢。

　　作為一檔新推出的棚內綜藝真人秀，憑借強大的明星陣容，電視臺和欄目組的優秀創意和制作能力，《為她而戰》自從播出第一期開始直至結束，在東風標致408的目標受眾和重點城市范圍內一直保持收視率第一名的好成績。并且408上市僅半年就在強手如林的中級車市場扎穩腳跟并躋身主流，以月均近萬的穩定銷量成為中級車市場的勁旅之一。

　　全國銷量排名上升18名 。

　　東風標致市場部如是說：此次特約合作，最大的亮點是針對東風標致408特別設置的3個游戲環節。每個游戲的設置，除了常規的外觀和內飾的展現外，更重要的是從不同的角度展示了東風標致408的動力性、操控性和安全性等產品優勢。

　　企業營銷戰略分析和案例二：

　　萬商購：與物流獨立而統一的B端電商

　　如同C端電商的發展一樣，B端電商的演進也需要一個過程。在這個過程中，山東省煙臺市的流通電商平臺——萬商購，可謂牢牢抓住了當下新興的電商機遇，為新一輪的經銷商轉型提供了良好的范本與平臺。

　　從物流到平臺，二者相輔相成

　　萬商購是一個以經銷商和零售店為主體的B2B流通電商平臺，目前輻射山東省煙臺市區的5個區。簡單來說，零售店在萬商購的平臺上選擇各大經銷商的貨物下訂單，而各大經銷商的貨物由萬商購統一倉儲、統一裝車、統一配送。

　　但是，萬商購何來?

　　1992年，經歷了國有企業改制私營企業的益商物流是萬商購掌舵人劉忠民的第一個項目，改制后的益商物流有兩大優勢：一是財務優勢，二是倉管優勢。

　　因為國有企業管理體制完善的財務賬本流水，劉忠民得到了銀行1000萬元的支持。從1992年到2002年，益商物流的營收增加了5億元左右。于是在2002年以后，劉忠民買下了100畝土地，建立了一個10萬平方米的倉儲基地(由于是立體貨架，相當于普通倉庫的35萬平方米)，這也是整個煙臺市最大的一個。

　　有了這個基礎，劉忠民就與浪潮軟件合作，建立了如今的萬商購這一線上平臺，定位做專業的集中倉儲、共同配送。

　　由此可見，萬商購有著以下兩大價值點：一是電商平臺，在強大的ERP企業管理軟件之下，零售店可以在手機上用APP或者掃碼下單，方便快捷;二是倉儲物流，零售店在萬商購的線上平臺購貨，通過益商物流強大的倉儲和配送能力給他們配送，一天兩次，上午下午各配送一次。

　　扁平化模式搶占客戶市場

　　目前，入駐萬商購的經銷商有300家左右，占煙臺市整個商貿市場的15%-20%。通過扁平化的系統模式，萬商購在逐步搶占更大的客戶市場。

　　煙臺市共有9000多家商店，如果經銷商要分別送貨到這些商店，需要好幾個月的時間。于是經銷商便會通過各個小區形成二批商，而二批商要進行重復的裝車、重復的倉儲和重復的配送，所以這樣一來費用成本就會相當高。

　　而通過萬商購的平臺，貨物通過后臺的物流體系直接就送到商店里了，這樣就給經銷商省去了換乘環節10%的費用，而這10%的費用是非常巨大的。

　　除此以外，因為萬商購實行集中倉儲和集中配送，所以這樣一來還可為經銷商節省70%的物流費用。按照劉忠民的說法，物流費用占經銷商總成本約70%，集中倉儲配送能夠節省70%的費用，那經銷商的總費用便可以節省約一半。

　　而萬商購的贏利模式也很簡單，除了收取3%的平臺管理費用之外，在扁平化的管理與集約式的配送模式下，萬商購后臺的倉儲配送費用也比市場上便宜一半左右。

　　除了目前既有的300多家經銷商伙伴，劉忠民說道：“其實這些年經銷商都做得很苦，掙錢也很難，投融資賠錢賠得連社會信譽也都搞沒了，所以他們小心謹慎，不會輕易轉型這也是一種現象。”

　　在劉忠民看來，這也更體現了社會分流的二八法則——20%的人向前走，80%的被淘汰。對萬商購而言，是要做那1%去引領20%的人向前走。誰都無法做到面面俱到，社會在發展的過程中也一定會淘汰一大批人，否則就不會進步。

　　對于經銷商而言，萬商購就是一個平臺，一個管理者的平臺軟件，而這個模式的重點是益商物流。如果經銷商選擇萬商購這一模式，那么就目前而言，可能在全國都不算陌生。也許在某一個城市里就會有幾千家在做，但現在很多幾乎都要倒閉了。

　　為什么?因為這一模式表面只是冰山上凸起的一角，而冰山下真正的根基是物流配送體系。

　　對于目前B端電商的異軍突起，尤其是京東、淘寶的半路截殺，這都說明了B端電商的模式是非常正確的，方向是毋庸置疑的，而那些還在愁容中觀望的經銷商，也是時候反思和改變了。