微信商家營銷案例分析(2)
微信商家營銷案例分析
微信商家營銷案例分析三
看印美圖怎樣在微信小店6天賺百萬
微信公眾平臺不久前推出“微信小店”功能，眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創業團隊，在上線新一代印美圖產品的6天內就突破了100萬銷售額，成為了微信小店首個收入破萬的產品，這是連印美圖 CEO黃昱釗自己都沒想到的。
開發者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結合?我們不妨從印美圖身上找找答案。
2003年畢業于華南理工大學的黃昱釗，在還沒畢業時就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計劃”的家電信息化概念影響，當時黃昱釗制作出可以通過手機和網絡來控制的洗衣機，不過當時的各項基礎設施都不完善，概念也過于超前，公司差點做倒閉。。
黃昱釗畢業后，他把公司轉型，推出了一款名為飛印的票據打印機，這款打印機無需借助網絡，只要接收到手機信號就可以自動打印單據，當時多用于訂餐網站的訂單確認：消費者線下就能用飛印打印出訂單，包括產品信息、消費地點和時間、消費次數等等。但網上訂餐行業利潤比較薄，門檻也足夠低，飛印這個項目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產品，在繼續飛印創業項目的同時，黃昱釗和他的團隊在2012年啟動了印美圖項目。
談到為什么要做印美圖這樣一款產品時，黃昱釗說他和其他聯合創始人都認為智能手機的普及導致曾經風靡的大頭貼拍照消失了，但人們對數字化影像紙質保存的需求卻從未消失過，因此他們認為一款公共照片打印設備在將來會是個趨勢。
印美圖緊密結合微信功能，通過印美圖，消費者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時的相片和聲音卡打印服務，用戶在關注印美圖公眾賬號后，發送照片，就能從印美圖硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消費者可在發送照片同時附上語音留言，打印的照片上會附有二維碼，通過掃描即可聽到語音留言。“這樣就給平面的照片帶來獨有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡。”
盡管留聲卡娛樂性質很強 ，但消費者通常會很嚴肅的去對待，把情感加入到其中，黃昱釗認為，隨著時間推移，留聲卡的附加價值會越來越高。再者，以前二維碼剛出現的時候就有人想通過 App的方式來做語音留言，但用戶體驗并不好，而基于微信的語音留言無需安裝App，用戶也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易于傳播。
除了面向個人消費者，印美圖團隊也在線上和線下同時出售印美圖硬件產品，一款產品售價7800元，頗受商家青睞。 印美圖產品的銷售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動為印美圖的銷售提供了一個全新的渠道。
印美圖也總結了使用微信小店的經驗：
1、申請微信小店要 1—3 天審核時間;
2、在微信小店后臺添加商品鏈接，商家復制鏈接后，可填入到自定義菜單中，也可選擇作為消息直接發送給用戶;
3、微信小店會自動讀取用戶之前儲存的送貨地址，用戶也可重新設置收貨地址;
4、建議對微信小店的頁面進行更好的設計及定制;
5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應和社交平臺傳播。
此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高端消費品牌達成了合作，比如Elle25周年慶典的時候，印美圖參與會場活動，吸引了很多粉絲關注和試用，而Elle本身的時尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。
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