微信推廣營銷成功案例及分析(2)
微信推廣營銷成功案例及分析
微信推廣營銷案例及分析三
日前，廣東韶關千年寺廟東華禪寺的一則招聘廣告在微信朋友圈火了，這則“我佛要你!”的招聘廣告在發布5天之后，被點擊100多萬次，吸引了全球超過4000份簡歷。由此，朋友圈招聘再次成為企業和求職者的話題。記者發現，不僅朋友圈，微群招聘和微信公眾平臺招聘也不斷被使用，當下微信求職招聘一時風頭勁起。
朋友圈招兵買馬，越玩越新鮮
“歡迎大家推薦靠譜人員，成功入職者公司和我個人都有獎勵和回報。”廣州一家教育集團的網絡營銷部經理陳先生日前在微信朋友圈發出招聘信息，一口氣招聘8大崗位，涉及網絡營銷、SEM、新媒體運營、UI高級設計師、NET開發、網絡咨詢、網站編輯、文案策劃。據了解，該公司今年加大了“教育+互聯網”拓展力度，所以大舉招兵買馬。
如果只是在微信朋友圈發布招聘信息，然后提供一個郵箱，讓求職者發簡歷，現在這種玩法在“新新人類”看來有點OUT了，比較新的玩法是制作一個“微招聘系統”，在朋友圈發布招聘職位，求職者可以直接在上面“立即申請”職位，也可以“收藏職位”或“分享”職位。據了解，現在已經有網站提供“微信招聘官網”的服務，可以實現職位信息在朋友圈傳播。
其實，微信朋友圈的招聘玩法有很多，今年三八節前夕，深圳一家公司的招聘信息在微信朋友圈刷屏。該公司的招聘信息正文只有寥寥數字，僅有公司名稱、網址、電話、郵箱、聯系人等最基本的信息，但配圖所透露的“約會補貼”等生活福利和轉發即可領取38.38元紅包的信息，還是引發了網友廣泛關注，一夜之間在朋友圈狂轉刷屏。
微群招人，“推薦成功者有大餐”
在微信招聘里，微群是一個很重要的“地盤”，許多微群是由一群志同道合的人組成，彼此之間有人才需求時便會發布招聘信息。記者加入了一個關于教育行業的微群，這個微群近200人，囊括了教育培訓行業許多老板、職業經理人和一線主管等，成員之間發布招聘信息很有意思，有機構招聘一名城市主管，發布信息稱“誰有朋友推薦?推薦成功有大餐!”有機構招募幼兒培訓教師、示范指導園長，有機構招聘人力資源總監，還有機構招聘校長以及各科老師，由于供求信息不斷，微群一時像個“農貿市場”。
業內人士稱，微群招聘有好處也有局限，微群招聘相當于“內薦”和“獵頭”，如果微群成員很多且行業特色鮮明，在微群發布招聘信息相對有效，如果成員較少則作用有限，至多只是讓朋友知道罷了，招聘難以完成。
公眾平臺招聘，人才市場也玩得風生水起
現在用于求職招聘的微信公眾平臺很多，大部分是企業人力資源部門開設的，還有一小部分是傳統的招聘網站和人才市場開設的。招聘網站開設公眾號(訂閱號)多以發布職場信息為主，求職者也可以通過“查詢職位”、“訂閱職位”，甚至“投遞簡歷”。人才市場開設的公眾號除了發布職場信息之外，也發布最新的招聘會信息和最新的急聘信息。有的人才市場的公眾號提供了“微信求職”和“招聘會”查詢功能，或“我要求職”、“我要招聘”、“招聘會排期”等功能，還不定期發布“最新急聘信息”，將人才市場的一些急聘崗位及時提供給求職者，求職者可以馬上電話聯系相關企業。有的人才市場還計劃在招聘會場里設立“微信招聘墻”，讓知名企業的招聘二維碼集體“上墻”，求職者掃碼之后，能與企業聯系和互動。
微信推廣營銷案例及分析四
為什么要做微商?廣州十三行批發市場再轉型作微商
上個月底，廣州市荔灣區經貿局組織了區內22條街道的領導，以及60多個專業市場的業主和商戶，由局長毛松柏帶隊參加了在廣州舉行的2016中國微商發展論壇。“目前荔灣區一大批有實力的專業市場以及實體店供應商計劃開啟微商模式。”毛松柏向南都記者透露。
隨著智能手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體在傳統批發市場中的火熱，著實令“我伙呆”。盡管否定與認可的聲音交錯而來，但不容否認的是，專業市場的微商化卻一日千里，連十三行檔口的小妹們都已經在用手機做生意了。
為什么要做微商?
余銀英就是毛松柏所說的開啟微商模式的實體店老板。目前她已經在一家專門給微店提供貨源的手機平臺上做網批。多年來一直致力于線下實體服裝店的她，早年可能根本想不到，有一天她會到網上做批發生意。
20xx年，余銀英用5000元創業，創建了自己的品牌“sevendoor”。十幾年以后，她的生意越做越大，不僅是在廣州，全省都有她的門店。“現在我們不得不承認，實體零售店的發展真的遇到了瓶頸。去年我們公司的業績不但沒有增長，還降了一點點。”每年都會開新店的她，從去年下半年開始不再擴張了，因為實體零售的投資回報率明顯不行了。她向南都記者舉例：“去年上半年投資了40萬元，每月只能回收1萬至2萬元。而以前同等的投資額度，每月可回收5萬-6萬元，半年就能回本。”
在這種情況下，余銀英決定嘗試做“網批”。“最開始只是試著玩，我就用自己的手機在微信上賣服裝，在朋友圈、Q Q群里做了宣傳，沒想到當月的銷售就有3萬-4萬元。”于是，嘗到甜頭的余銀英認認真真地開啟了網商模式，線上線下兩條腿走路。據她介紹，目前公司的業績結構發生了很大的轉變，原來所有收入100%來自實體，但現在，網批貢獻占到了三成，實體門店收入減少到七成。
從網絡供貨商轉型微商
與余銀英面臨相同困境的實體商家不在少數。廣州市荔灣區經貿局局長毛松柏在參加2016微商論壇時透露，荔灣目前擁有各類專業市場達230多個。“他們在促進廣州市商貿業繁榮發展的過程中發揮著無可替代的作用。但傳統批發市場發展到一定程度以后，也面臨著許多難以解決的問題。”
據一位批發商向南都記者透露，十三行里這樣一線批發商圈里的傳統商戶，資金壓力特別大。一方面銷售受到經濟大環境的影響及電商沖擊，但另一方面，商鋪的租金卻越炒越高。“目前一個檔口，每個月的租金已高達15萬元。”
“近年來，荔灣區一直在尋找傳統商業轉型的解決方案。20xx年，荔灣區利用電子商務，為區內專業市場的信息化進行升級改造。”毛松柏透露。也就在這一年，酷有拿貨網的買手模式被引入十三行批發商圈。目前已有上千廠家和批發商戶成為買手的供應商。據南都記者了解，所有買手貢獻了近一億元的年成交額。
業內有一種說法，在淘寶銷售的服裝中，60%左右來源于廣東，其中80%來源于廣州，而這其中很大部分又來自于十三行商圈，甚至連“美麗說”上的服裝都是9O%來源于新中國大廈。盡管如此，專業市場或檔口想擁抱互聯網，政府也一直采取各種政策支持和引導專業批發市場的“觸網”轉型，但技術的匱乏、互聯網人才的限制，轉型困難重重。
不過，隨著智能手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體迅猛發展。3月28日，2016中國微商發展論壇上，號稱行業內首家手機微商的貨源平臺貨多多也首次亮相。據介紹，該平臺不僅可以與十三行同步上新品，還匯聚了來自全國的專業市場品牌、工廠、檔口的一手貨源。
毛松柏表示，根據中國互聯網發展狀況的統計報告顯示，截至去年12月我國手機網購應用用戶年增長高達63.5%，數據顯示出微商市場巨大的潛力。“有理由相信，微商行業的發展，正在進入一個關鍵的時期。因此我們期待微商業態的發展，可以促進傳統批發市場與移動電商相結合。”
揭秘廣州微商產業鏈
兩大群體
據廣東省買手協會副會長、酷有拿貨網C EO胡楊透露，目前微商至少存在兩大群體：一是團隊群體，二是集散群體。團隊群體的特點是組織人力，典型的金字塔結構。“這個群體高度集中在美妝行業，利潤結構較高，但這種模式需要組建團隊，瘋狂的宣傳，招代理，壓貨、收割小白。有人說，現代微商團隊的群體最大的爭議是有傳銷的嫌疑，因為它利用了微商、朋友圈的紅利，但相比較而言，傳統的傳銷模式都顯得弱爆了!”
第二個群體是集散群體，胡楊認為，這些群體相對低調，主要由批發市場、買手、實體店、白領、家庭主婦、學生組成。“他們沒有那么瘋狂。這個群體可能大家感受得不多，但是他們在服裝、箱包領域已經出名，我覺得集散群體更可能是微商的未來。”
中間供應商
事實上，上文里的余銀英就是集散群體中的供貨商。相對來說，她行動較早，已經開始步入規模化的微商階段。從早年的微商來看，大部分的微商只是通過朋友圈進行，沒有第三方服務。據余銀英透露，最初她只是用手機在微信上做批發，但整個下單流程并不是很流暢。“一個手機，后臺只能一個人操作，根本忙不過來，接單量有限，就算是我親自上陣，一天最多也只能賣一萬元。”而現在，隨著微商供貨平臺的興起，只要成為平臺的供應商，后臺的工作，平臺可以幫著做，她每日的銷售量可以提升到3萬元。
與余銀英不同，文寶財是專業買手。原來在一家服裝企業做管理人員的他，今年3月辭職后成立了廣州帛彩貿易有限公司。作為買手，其團隊從不同的工廠、檔口挑選貨品組合起來在微商平臺上銷售。不需要實體店，只在網上做分銷。據他透露，由于公司剛成立，業績不是很明顯，但在微商供貨平臺上線十幾天，粉絲量就有600多個。
由于大量買手涌入微商這個圈子，胡楊預計，接下來專業市場會出現新的分工：檔口負責供貨，買手負責服務。“因為大部分的檔口其實不太懂電子商務，而買手可以把檔口的商品轉化為圖片、商品信息，發到微信第三方平臺，任何想做微商的群體，學生、家庭主婦、白領都可以通過第三方平臺拿到貨源。”
像文寶財、余銀英這樣的微商供應商并不是少數。據透露，一個貨多多平臺上面的供應商就有3萬家。胡楊介紹，在PC時代，專業市場的檔口里確實很少放置電腦來做電子商務，但是在目前的移動互聯時代，手機人人有，因此很多檔口都在用手機做買賣，“很多開張的市場都已經進入了微商模式。”
零售終端
目前在廣州一所大學讀大三的小劉，就是胡楊所說的集散群體中的最末端。據他向南都記者講述，他一邊讀書一邊在微信上賣鞋子。“根本不需要本金，也不需要進貨，沒有倉儲的問題，只要把供貨商的商品圖片發到微店上，再標上自己認為可以賣得上的價格就行了。連發貨都是供應商解決。”據小劉透露，一雙鞋子利潤幾十元不等，最高一雙可以賺到一百元。由于剛剛做，他的微店銷售量有限，但除了家里給的生活費，他每個月還能賺到500-600元，這對學生黨而言已經很不錯了。
“傳統批發市場的模式要求你必須要拿很多的貨，一款一件衣服必須要拿5件起或者是10件，而微商不是這樣結構，他可以提供一件發貨，也就是說，買手可能會壓貨，但是終端的微商不會壓貨。”胡楊如此總結了微商的批發市場模式與傳統的批發市場模式的不同：微商模式下，上新款的時間差基本是零，“你只要手機上更新一級市場的貨源就行，可以說刷新一下，馬上就能看到新款。”
不過，微商在迅速火起來的同時，也備受爭議：朋友圈刷屏廣告不斷、出售三無產品、沒有售后服務、價格昂貴等問題，讓社會各界對微商的未來深表擔憂甚至反感。但胡楊認為，微信朋友圈里流通的貨品，的確有一部分損害消費者的權益，但這是任何新興的商業模式都不可避免的過程。今年，隨著大批傳統有實力、供貨給實體經濟的貨源將開啟“微商模式”，新貨源的涌入，或許會給微商行業帶來更多的正能量。
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