手機微信號營銷案例分析(2)
手機微信號營銷案例分析三
李晶和羅丹：創業賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚
香腸、雞蛋、農家壇子菜，是人們最喜愛的傳統食品，但現在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽，兩位美女通過電商平臺又把它們原汁原味地擺到您的餐桌上，吃上一口就喚起兒時的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過電商銷到全國各地，近一年已發展代理商150多家，微商們送給她們兩個既別致又貼切的外號：“蛋姐”和“腸妹”。
她們愛好旅游和跳舞唱歌，喜歡參加文藝活動。她們說，帶有理想主義色彩的“文藝范兒”讓創業更有激情、更有趣。當然，“兒時的味道，媽媽的手藝”背后，蘊含的是有詩意的情懷和說不盡的故事。
“腸妹”叫李晶，90后;“蛋姐”叫羅丹，80后。她們是湖南某公司的創始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農活?在山茶花盛開的季節，三湘都市報《創周刊》記者聞著“記憶中的味道”采訪了兩位美女。
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一見如故，姐妹相遇碰出創業火花
邵東靈官殿鎮大云山遠近聞名，李晶和羅丹的家就在這里，一個家住民主村，一個家住夫和村。
小時候，最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬，母親會做出讓人“嘴饞”的香腸。從小，香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。
高中畢業后，李晶選擇了湖南農大動物醫學專業，希望學成回家后能幫到父母擴展自家的養殖場。2013年大學畢業后，她真的回到家鄉與父母一起養起了豬。2015年，她開始發展豬肉加工產業鏈，香腸成為首選。
無獨有偶，與李晶相隔不遠的夫和村，有一位姑娘叫羅丹。小時候，放學回家幫媽媽撿土雞蛋是她童年最快樂的時光。“將來一定要辦一家好大好大的養雞場，撿好多好多的土雞蛋。”夢想，在少女的心里扎下了根。
羅丹家里條件苦，初中畢業后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年后，她聽說玩具廠毒性大，便回到了家里。在家鄉邵東，羅丹先后做過茶館、飯店、面包店等行業的服務員。“那時候很苦，每月工資才三四百元。自己留點零用錢，剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼里泛著淚花。
2007年是羅丹人生的轉折點，她跟著遠嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意，表姐出錢開店，羅丹進貨賣貨，幾年下來羅丹掙得了創業的第一桶金。“既然創業就要做自己的品牌。”2014年冬，羅丹回到家鄉重拾兒時的夢想，決心辦一家養殖場。
2015年初，李晶和羅丹在一個朋友的聚會上初次見面。她們聊兒時的夢想，聊家鄉的趣事，當聊到養殖和電子商務時，兩人相見恨晚。聚會后，兩人合計著一起創業。
“既然選擇回鄉創業，那么項目肯定要和農村、農民、農產品聯系起來，高大上的東西我們不去沾，扎扎實實圍著土特產做好文章。”采訪中，李晶笑著說，“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實我們做的事情就是想還原食物的本味，把記憶中的那種味道呈現出來。”一拍即合，李晶和羅丹注冊了湖南某農產品開發有限公司。
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微商代理，產品暢銷全國
“現在養雞都工廠化了，在商場買回的雞蛋硬是少了點什么味道。”于是，她們下定決心，產品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發揮特長，負責土雞養殖項目。
“現在市場上香腸品種繁多，口味也是千奇百怪，還有些香精味甚至蓋過了肉質的味道。只有農戶養殖的豬肉純手工制作、炭火烤制，顧客才會喜愛。”“腸妹”李晶對香腸情有獨鐘，說起香腸滔滔不絕。
公司成立一年，她們已建立4個土雞養殖基地，生態山林里五谷雜糧放養。因為品質有保障，土雞蛋有了一群相對固定的“粉絲”，3元多一個的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節前還出現了一蛋難求的局面，有一家企業一次就下單1100箱，過了5天貨才發出去。
“腸妹”李晶則師承當地一位做了幾十年香腸的老師傅，用什么部位的肉，放多少鹽，腌漬、熏制多長時間都很講究，反復試驗并改進后，香腸項目也正式上線，原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。“絕對不加防腐劑等添加劑，倉庫也沒有一根事先做好的香腸，都是按訂單現做現賣。下一步我們要推出香腸熟食，打開包裝直接可以吃到屋里的味道。”李晶一臉嚴肅。
“你看，又有一位廣州的客人發微信要訂20斤香腸。”這是李晶當天的第16單生意。
現在，公司已在全國各地有158個微商代理，也為其他電商平臺和線下供貨，并建有網站、公眾號微信商城和淘寶店鋪。
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堅守傳統，做中國第一生態農產品
“山村林地好風光，阿妹來把土雞養，生態養殖雞兒歡，土雞蛋啊不愁銷。”5月3日，在邵東魏家橋鎮包留村一組的土雞養殖場里，李晶和羅丹提著籃子，哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋，歡快的歌聲在養雞場回蕩。
雞蛋真不真，一掃便知曉。員工在每個綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標簽，只要拿手機掃一掃，就可在視頻上看到土雞養殖的整個場景。“傳統推廣太貴也不夠精準，我們會深耕微信，做一對一的交互平臺。”李晶說，當第一批貼上二維碼標簽的綠殼土雞蛋發到微信上時，沒花一分錢的推廣費竟獲得了數千瀏覽量，一時訂單不斷。
“農村有很多的好農產品，這些東西又是城里人夢寐以求的，我們通過‘互聯網+農業’平臺，實現田間到餐桌的無縫對接。”對創業魚(微信號：cyy2022)說起規劃，李晶思路非常清晰，要以“發現鄉間美味”為宗旨，提供“媽媽手藝和兒時味道”，發展綠色生態農業。 “只要我們不改初心，用心經營，相信‘土里生金’絕對不會是一句空話，我們用行動證明，生養我們的這片土地可以讓更多的年輕人實現夢想!”對未來，她們信心百倍。
如今，李晶和羅丹在當地已小有名氣，經常會有創業青年上門取經。李晶和羅丹說，公司將遷往新邵縣電商產業園，結合當地特色農產品開發新品，年底之前想推出黑豬香腸。“我們的目標就是做中國第一原生態放心綠色農產品，讓您感受純正的傳統美味。”
創客說
“不改初心，生養我們的這片土地依然可以實現夢想。”——李晶
“創業花朵，只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放。”——羅丹(三湘都市報 文/圖尹建國 陳志強 陸益平)
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