微信市場營銷案例評析

微信市場營銷案例評析

　　自80年末以來,隨著中國市場經濟的快速發展,案例分析對于企業營銷來說越來越重要。那么下面是學習啦小編整理的微信市場營銷案例評析相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　微信市場營銷案例評析一

　　黃鐵森：工科男微信賣水果一年贏得1.7萬微信粉絲

　　把活動宣傳單喬裝成圖書館借閱證，借《你是我的小蘋果》演繹“我來助你蘋果傳情”。一年時間，理工男黃鐵森通過獨到的營銷方式，讓所創立的We信水果幫擁有了17000個粉絲。

　　工科男動心微信賣水果

　　黃鐵森1992年出生于洪湖，2013年，還在華中科技大學電子科學技術專業就讀的他和同窗好友吳旋一起創業，兩人決定從微信賣水果起步。

　　2013年青年節，We信水果幫上線。黃鐵森花了1300元進水果，又組織十多個要好的同學在校內宣傳，身穿事先定制的We信水果幫文化衫，以掃微信二維碼就能獲贈水果的方式營銷，當天即獲327名微信粉絲、17筆水果訂單、營業額達300元。首日的成績并不起眼，但黃鐵森和小伙伴們卻受到了很大的鼓舞。

　　與傳統銷售相比，互聯網的銷售有太多優勢：給We信水果幫發條微信，水果就送貨上門，最快的甚至只要一分鐘(寢室在倉庫附近的);黃鐵森和吳旋最初靠兩輛自行車進行配送，而倉庫是學校西門附近一間20平方米的房子，成本低廉，使得“水果幫”所有的水果都比水果店便宜。

　　堅持了幾個月，自行車升級成了電動車、倉庫的紙箱升級成了專業的貨架和貨箱，后臺管理進一步智能化升級，最需要的就剩賺足人氣了。

　　免費送水果引數萬人次參與

　　如何吸引人氣?互聯網的思維是免費，也就是送。如何送才能贏得最多關注呢?黃鐵森想到了“要送就送整棟樓”。

　　寒假歸來剛開學不久，黃鐵森在人人上發起了投票活動，選舉最具人氣宿舍樓，獲票最高宿舍樓的全部寢室都將獲得免費水果一份。為最大程度地推廣活動，黃鐵森以圖書館借閱證為樣本，印制了一萬張仿版借閱證，上面有黃鐵森的照片和身份信息，背面印有活動鏈接和二維碼，將“借閱證”進行派發后，他又在人人網上發帖，問“誰撿到了我的圖書館借閱證”，引發同學們的關注。

　　多重努力果然獲得爆炸性效應。幾天時間，We信水果幫“要送就送整棟樓”的活動被全校學生知曉，獲得了數萬人次的參與。

　　今年5月20日，黃鐵森掀起“你是我的小蘋果”表白大行動，具體方式是在We信水果幫的頁面上，留下對心上人的表白及其地址，We信水果幫就會在指定時間內為該對象免費送一個蘋果。這么浪漫的活動立刻吸引來數百位網友的參與。

　　一年來，We信水果幫贏得了17000名粉絲，這對于一個在校園內賣水果的公共微信號來說，已是創造了奇跡。

　　但黃鐵森的野心絕不僅僅在于此，這個夏天，在黃鐵森和他的數個程序員伙伴一齊努力下，We信水果幫的網站和線上配套管理后臺已全部開發完成，而通過線上推廣，We信水果幫的模式受到了認可。黃鐵森透露，目前他們收到的加盟申請商家數已達103戶，覆蓋了全國40個城市。

　　微信市場營銷案例評析二

　　從零開始，看我是如何搭建優秀微信公眾號的

　　2014年9月份開始接觸微信公眾平臺，剛開始時一個月粉絲近1000，新生較多，沒有線下推廣，靠的是口碑宣傳，初期提供新生答疑平臺，11月份左右被學院收為官方平臺使用，并于12月份正式認證改名。目前粉絲數近5000人，這點成績不容樂觀，大神求別拍磚，放假回去再開始宣傳。

　　結合自己運營公眾號的經驗，從內容、功能、互動、宣傳這幾個方面跟大家分享下我是怎么做的。

　　【內容】

　　寫學生感興趣的東西，太過正式的文案咱不要，太多人知道的東西咱也不推了。

　　本土化內容：本土化的圖文最容易引起學生們的共鳴，一篇優秀的文章比你去苦苦宣傳強大多。.這點很多高校運營者都非常有經驗，通過學習他們，寫一些本土化推文，閱讀量、轉發量確實非常明顯。

　　結合校園時事：對校園內舉辦的活動、熱門時事進行報道。

　　附和學生需求：寫一些跟他們有關的推文。

　　貼合生活：可以叫老師、宿管、校衛等發送錄音，推文等信息。

　　此外，發送推文的時間也要把握好，結合自己本校的實際情況推送.建議晚上睡覺前30分鐘，或者早上第一二節下課后。排版這一塊也是非常重要的，圖文結合效果最佳。

　　范文參考：

　　《如果我在清職遇見你》

　　《關于清職不可不知的50個真相》

　　《你好，我是清職院，這是我的簡歷》

　　《秀青春、曬活力，新年第一張自拍》

　　菜單的設置：因為我運營的賬號是官微，學院的資料板塊是不能沒的。當然，我不會像官網那樣子去發布太過政治化，規范化的東西，還是以學生為中心。板塊設置大體的思路為：

　　第一：學院模塊，學院資料信息資訊等;

　　第二：功能模塊，供學生查詢教務等功能;

　　第三：互動模塊，提供在線互動平臺，開設表白墻，起床簽到等功能.

　　建議菜單名稱沒事換換口味。

　　【功能】

　　查成績、查課表、圖書館圖書檢索、CET查詢、等實用功能是學生要用到的。

　　如果你不懂開發技術，可以借助一些第三方平臺

　　結合實際情況，推出新功能，讓平臺持續保持新鮮感。我運營的公眾號，微信市場營銷案例評析的功能都是自己開發，同時也分享了自己開發的很多功能給高校運營者。

　　諸如：校花校草投票系統、期末求簽系統、四六級記單詞、人臉識別、姨媽助手、課表成績查詢等功能。

　　【互動】

　　要做不一樣的公眾號就要做不一樣的工作，互動是增強用戶粘性的最好方式，通過交流，可以了解到用戶需求，公眾號也可以根據這些調整下提供的服務功能，用戶粘性大，你的平臺就不愁沒人去關注了。前期我的公眾號能在一個月有這么多粉絲關注也是這個原因，新生太多問題要了解了。

　　放假了，圖文的普遍閱讀量都是少得可憐，于是把每天的推文改成每天一句問候或者一道IQ題。

　　【宣傳】

　　線上宣傳：Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請注意，貼吧幾乎是新生了解學校的入口，戰略位置意義重大!

　　線下宣傳：校園主干道貼海報、擺展板、派傳單等方式。

　　活動宣傳：晚會提供微信大屏幕、線上策劃活動等，經觀察發現，學生對于拉票這個行為頗敢興趣。我結合自己學校的情況，開發出了校花校草投票功能，限制了每人的投票次數。于是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯。

　　功能宣傳：本公眾號提供方便的查成績、課表功能，并且擁有社團線上報名的功能，盡力去讓學生變得更“懶”，那么他們對你的依賴就不用擔心了。

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