微商營(yíng)銷(xiāo)成功案例與分析(2)
微商營(yíng)銷(xiāo)成功案例與分析
微商營(yíng)銷(xiāo)成功案例與分析三
看印美圖怎樣在微信小店6天賺百萬(wàn)
微信公眾平臺(tái)不久前推出“微信小店”功能，眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內(nèi)就突破了100萬(wàn)銷(xiāo)售額，成為了微信小店首個(gè)收入破萬(wàn)的產(chǎn)品，這是連印美圖 CEO黃昱釗自己都沒(méi)想到的。
開(kāi)發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結(jié)合?我們不妨從印美圖身上找找答案。
2003年畢業(yè)于華南理工大學(xué)的黃昱釗，在還沒(méi)畢業(yè)時(shí)就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計(jì)劃”的家電信息化概念影響，當(dāng)時(shí)黃昱釗制作出可以通過(guò)手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來(lái)控制的洗衣機(jī)，不過(guò)當(dāng)時(shí)的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都不完善，概念也過(guò)于超前，公司差點(diǎn)做倒閉。。
黃昱釗畢業(yè)后，他把公司轉(zhuǎn)型，推出了一款名為飛印的票據(jù)打印機(jī)，這款打印機(jī)無(wú)需借助網(wǎng)絡(luò)，只要接收到手機(jī)信號(hào)就可以自動(dòng)打印單據(jù)，當(dāng)時(shí)多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認(rèn)：消費(fèi)者線下就能用飛印打印出訂單，包括產(chǎn)品信息、消費(fèi)地點(diǎn)和時(shí)間、消費(fèi)次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤(rùn)比較薄，門(mén)檻也足夠低，飛印這個(gè)項(xiàng)目本身也不怎么賺錢(qián)。于是黃昱釗開(kāi)始重新思考產(chǎn)品，在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同時(shí)，黃昱釗和他的團(tuán)隊(duì)在2012年啟動(dòng)了印美圖項(xiàng)目。
談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時(shí)，黃昱釗說(shuō)他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認(rèn)為智能手機(jī)的普及導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)靡的大頭貼拍照消失了，但人們對(duì)數(shù)字化影像紙質(zhì)保存的需求卻從未消失過(guò)，因此他們認(rèn)為一款公共照片打印設(shè)備在將來(lái)會(huì)是個(gè)趨勢(shì)。
印美圖緊密結(jié)合微信功能，通過(guò)印美圖，消費(fèi)者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時(shí)的相片和聲音卡打印服務(wù)，用戶在關(guān)注印美圖公眾賬號(hào)后，發(fā)送照片，就能從印美圖硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消費(fèi)者可在發(fā)送照片同時(shí)附上語(yǔ)音留言，打印的照片上會(huì)附有二維碼，通過(guò)掃描即可聽(tīng)到語(yǔ)音留言。“這樣就給平面的照片帶來(lái)獨(dú)有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡。”
盡管留聲卡娛樂(lè)性質(zhì)很強(qiáng) ，但消費(fèi)者通常會(huì)很?chē)?yán)肅的去對(duì)待，把情感加入到其中，黃昱釗認(rèn)為，隨著時(shí)間推移，留聲卡的附加價(jià)值會(huì)越來(lái)越高。再者，以前二維碼剛出現(xiàn)的時(shí)候就有人想通過(guò) App的方式來(lái)做語(yǔ)音留言，但用戶體驗(yàn)并不好，而基于微信的語(yǔ)音留言無(wú)需安裝App，用戶也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易于傳播。
除了面向個(gè)人消費(fèi)者，印美圖團(tuán)隊(duì)也在線上和線下同時(shí)出售印美圖硬件產(chǎn)品，一款產(chǎn)品售價(jià)7800元，頗受商家青睞。 印美圖產(chǎn)品的銷(xiāo)售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動(dòng)為印美圖的銷(xiāo)售提供了一個(gè)全新的渠道。
印美圖也總結(jié)了使用微信小店的經(jīng)驗(yàn)：
1、申請(qǐng)微信小店要 1—3 天審核時(shí)間;
2、在微信小店后臺(tái)添加商品鏈接，商家復(fù)制鏈接后，可填入到自定義菜單中，也可選擇作為消息直接發(fā)送給用戶;
3、微信小店會(huì)自動(dòng)讀取用戶之前儲(chǔ)存的送貨地址，用戶也可重新設(shè)置收貨地址;
4、建議對(duì)微信小店的頁(yè)面進(jìn)行更好的設(shè)計(jì)及定制;
5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺(tái)傳播。
此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已于海底撈、萬(wàn)科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高端消費(fèi)品牌達(dá)成了合作，比如Elle25周年慶典的時(shí)候，印美圖參與會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，吸引了很多粉絲關(guān)注和試用，而Elle本身的時(shí)尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。
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