網絡市場營銷經典案例分析(2)

　　網絡市場營銷經典案例分析三

　　從淘寶商城更名天貓看淘寶客營銷策略

　　近日淘寶商城正式更名為天貓，在網上掀起了不小的波瀾。天貓名字的由來是tmall的諧音，而淘寶商城此次更名也能看出淘寶商城急于和淘寶撇清干系，走高品質路線。在大多數人只是關注這一事件的同時，有很多淘寶客已經行動起來，利用這次熱點做起了淘寶客營銷。接下來我們就通過幾個案例來看下淘寶商城更名事件帶來的商機。

　　案例一：天貓商城如雨后春筍般冒出

　　如今在百度搜索“天貓”，除了一些新聞和百度自身產品，基本上前幾頁都被各種“天貓商城”所占據。通過對這些網站的分析，筆者發現這些網站有幾個共同特點：1.注冊時間短，基本上都是在淘寶商城更名后注冊的域名;還有一部分是老域名做的新網站，通過百度快照還能看到以前的網站。2.標題都帶有“天貓”，“天貓商城”等關鍵詞。3.都是淘寶客網站，只不過類型多種多樣，有cms，有api，還有單頁站。

　　現在由于年關將近，并沒有淘寶客大軍由“淘寶商城”轉向“天貓”，而且現在用戶、媒體對于天貓的關注度也不高。這種時候正是搶占有利陣地的最佳時機。據筆者長期以來的觀察發現，如果你的網站在某關鍵詞占據較好的排名，即使有別人的網站比你的權重高，它也不會在短時間內后來居上(當然實力懸殊除外)。因此，在競爭者、用戶都相對較少，市場存在相對空白的情況下，“早起的鳥兒有蟲吃”這句諺語是相當實用的。我們有理由相信，這些第一批淘金的淘寶客們會因此而得到不少利益。

　　案例二：利用百度系列產品做天貓推廣

　　百度產品一直是兵家必爭之地。由于百度產品的超人氣以及高權重，也成了淘寶客的首選推廣場地。下面就以筆者自己的一次推廣作為案例，介紹筆者是如何利用百度貼吧做推廣的。

　　首先筆者進入了百度貼吧“天貓吧”。在天貓吧，筆者發現這個貼吧其實是早就建議的，本來是一個安靜的小貼吧，然而正好撞上了淘寶商城更名為天貓。于是筆者就發了個淘寶客的廣告鏈接，當天就帶來的100多ip，鏈接是指向淘寶商城首頁的淘寶客鏈接。雖然現在這個帖子已經被同行舉報給刪除了，但是筆者覺得經驗還是很值得分享的。

　　有朋友覺得：貼吧發鏈接肯定要被刪的呀，即使不被度娘刪也要被吧主刪的啊。其實不然。大家都知道現在百度貼吧可以插入mp3。我們要做的就是去貼吧商城購買mp3音樂播放器，然后在帖子中插入音樂。音樂地址就是我們的淘寶客鏈接，只不過一定要在末尾加上?.mp3.這樣才能成功添加。帖子發布后別人點擊該鏈接就能進入我們的淘寶客鏈接。

　　帖子的寫法也是要很注意的，比如筆者發布的廣告貼不僅沒有被刪除，而且還被吧主加精。原因是抓住了吧主希望這個貼吧不要被打擾的心理。筆者在帖子中說：“希望打ad的、圍觀的移步淘寶吧，還咱吧主天貓吧一個清靜!”廣告的加入也很重要。筆者是這樣巧妙引出廣告(即mp3播放器)的：“鑒于不少朋友可能不知道天貓的網址，在此公布一下天貓首頁網址：其實天貓就是原來的淘寶商城，懶人就點下面這個鏈接吧”。這樣就巧妙地引出了我們的淘寶客鏈接。

　　這個帖子大家不用去圍觀了，因為已經被淘寶客同行舉報給吧主刪除了。這也能看出現在淘寶客競爭的激烈程度。你在前面發鏈接，就有同行攪你的局。所以搶占先機是很重要的。

　　案例三：利用認證微博做天貓推廣

　　在百度搜索“天貓”，首頁靠前的位置會顯示有關“天貓”的最新微博。這些微博，是新浪或者騰訊微博的認證用戶所發的微博。而筆者經過觀察發現，有一些微博認證會員已經開始利用微博來發布關于“天貓”的淘寶客微博。因為百度有的關鍵詞首頁會顯示最新微博，而現在用戶對于“天貓”的關鍵詞關注度還不是很高，因此如果你是認證會員，發布一條關于天貓的微博基本上能在百度首頁停留幾個小時，也就是相當于你的淘寶客鏈接能直接顯示在百度首頁相當靠前的位置。然而條件也比較高，你必須要有認證過的賬號才可以。當然如果你有認證賬號，利用微博做淘寶客天貓推廣也是一個好方法。

　　其實關于天貓的推廣方法還有很多，條條大路通羅馬，現在抓住時機，推廣天貓商城首頁還是很有利可圖的。關鍵在于要能抓住機遇，看透熱點事件背后的機遇。

　　12306網站成功的五大原因　　我記著12306網站已經成立一年多了吧，可以從該域名成立時間來看，已經八年了，難道一年前才被人這么愛戴?不管怎么說，12306的品牌效應做的相當的好，作為小站長，一個小seo從業人員，你是永遠也達不到12306的營銷水平。

　　近日，12306的流量已經遠遠的超過了京東，淘寶，當當等電商類的網站，來自ale_a顯示，12306.cn網站的全球綜合排名達到772名，躋身全球前800，在中國排名躍居56位，一個月內在國內排名上升了1000多名。很牛逼的數字，一般人士很難達到這個水平的。

　　雖然有人說12306的網站用戶體驗不好，但是仍有人來這里訂票，因為這是全國唯一的網上購票的網站，這已經板上釘釘的事實了。

　　有人會疑問，12306的seo人員整天在干什么?難道也會跟我們整天發個外鏈，寫個軟文，交換個鏈接?我可以告訴大家，no，這網站不需要這些小東西，小細節的，因為它不需要。

　　從以下幾點，可以分析12306的強大的品牌效應是如何積累起來的：

　　1.定位是關鍵。

　　選擇一個類型的網站做下來是多么重要，12306算是垂直領域電商網站的代表吧。因此，要想樹立很強大的品牌，就得先樹立網站的類型。比如你是做駕校管理的，你得就先做好這一方面的內容，線下線上都要做好。

　　2.品牌是關鍵。

　　12306的品牌就是訂購火車票，然后在線下去領取票根，而且幕后的最大的老板就是鐵道部，從此可見，找一個靠山是多么的重要?，F在不是流行拼爹的年代，在電商領域里，就得拼實力。有實力就是證明一切。

　　3.信任是關鍵。

　　如果一個網站受不了用戶的信任，那么這個網站也就快名存實亡了，做好售前售后的服務，也是一個電商網站的重點。

　　4.渠道是關鍵。

　　如果你的網站受服務器的原因打不開或者因為什么事出問題了，你還有線下的渠道去讓用戶購買你的產品，這一點，12306的網站就做的很好。電話訂票就是他的一個渠道，還有現場購票本來就是以前的業務。

　　5.口碑是關鍵。

　　如果你的網站產品銷量很好，但是你的客戶不給你的產品做推廣，那么你自己再費多大的努力，始終是白做。你看12306的網站的口碑做的多好，用戶口口說這個網站的體驗不好，但是仍然會有很多很多的人在這里買票，我就是從一個朋友口中知道這個史上最牛的電商網站的。

　　因此，從上面的五個因素關鍵，我們可以看出，我們是做不了像12306這樣的電商網站，永遠不能，因為我們沒有明確的定位，沒有強大的后臺做品牌，沒有用戶的信任做后盾，沒有多種渠道給客戶服務，沒有人給你主動的去宣傳你的產品。

　　即使滿足以上的某個因素，我們也未必做的更好。

　　不過我們會努力做好，爭取給客戶一個完美的交代，讓客戶能慢慢的接受咱們的產品，這個才是最重要的。

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