手機微信用戶營銷案例分析

　　隨著科技和的發展,案例分析有所變化,作為制定決策的重要依據,案例分析越來越受到重視。那么下面是學習啦小編整理關于手機微信用戶營銷案例分析相關資料，供您參考。

　　手機微信用戶營銷案例分析一

　　捷地派：在校大學生怎樣挖掘微信金礦?

　　創業風潮席卷而來，創業已不再是海歸、大學畢業生的特權，在校大學生也躍躍欲試。憑借著大學校園群體龐大、消費能力頗高的大學生消費者，在校大學生創業也成為了又一股時尚。

　　捷地派是一個全國性校園O2O聯盟，在校大學生創業者可以借助其微信公眾平臺建立自己的服務平臺，建立團隊為校園的大學生們提供外賣配送、快遞收發、跑腿代購等日常生活服務，目前在大家投眾籌網上認投金額已達110萬。

　　捷地派的名字來源于著名電影《星球大戰》中象征勇敢和正義的絕地武士角色，它的創立源自創始人顧正書對傳統外賣配送高成本、低效率的反思。顧發現，傳統餐飲商家一般都是小作坊式運營，沒有規范管理的專業外賣配送團隊，訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先后順序和配送先后順序容易混淆。美團外賣和餓了么等外賣平臺只是為商家解決引流問題，并沒有解決引流之后的配送問題，其帶來的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現矛盾，原來40分鐘可以送達的外賣現在可能需要1個小時，導致了客戶體驗的下降，而捷地派就是要解決外賣O2O配送的痛點。

　　這個目標的實現依賴于智能配送系統。為此，捷地派開發了一款智能小票打印機，商家接單之后，智能打印機可以把各個外賣平臺不同的小票格式標準化，并匯總打印，方便后續配送。而且，由于通過捷地派微信平臺配送的外賣只需掃描二維碼就可以結賬，后續的工作可以在后臺自動化進行，節省了商家每天對賬的時間。

　　“我們可以為商家提升30%的配送效率”，顧正書滿懷信心，他告訴創業邦記者，隨著配送效率的提升，商家配送金錢成本也得到降低。

　　顧正書認為，捷地派這是在用“輕模式干重活”，因為捷地派是一個品牌統一的校園O2O聯盟，為學生創業團隊提供技術、運營管理、團隊協作、商家談判等培訓，以及運營推廣和配送流程的指導，但是地推招商談判、推廣配送等運營環節都是本地學生創業團隊實施。

　　目前，捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛發布的《2015新金礦：中國二三線城市互聯網跨界報告》顯示，二三線消費者的外賣訂餐消費能力不比一線城市差，在每月300-500元的消費區間，大中小城市的消費者沒有太大區別。由于二三線城市外賣配送市場競爭不太激烈，而且配送團隊成本相對較低，所以，捷地派團隊預測，在二三線城市開展外賣O2O服務要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平臺上提供服務，是因為捷地派團隊認為，隨著功能不斷完善和增加，微信公眾平臺可以替代手機APP為學生提供更好的用戶體驗和服務，完全基于微信公眾平臺則可以調用微信自帶的很多高級功能，技術上比大型O2O平臺的移動網站和手機APP更有優勢。

　　為了快速在全國校園搶占互聯網入口，捷地派最近還與邁外迪達成戰略合作，在全國校園招募學生代理，免費為校內外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，并管理商家微信公眾號和微信訂餐系統，為后續引入品牌合作鋪設渠道。

　　如今，捷地派微信平臺日均訂單有3000個，日交易額50000元，顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500個校園，500萬用戶，到年底時月交易額可以達到1000萬。

　　顧正書向創業邦記者透露，未來，捷地派還還將鼓勵大學生涉獵其他相關校園配送、快遞收發和跑腿等服務來實現和大平臺的差異化競爭，甚至會延伸到駕照培訓、兼職招聘等服務。

　　“我們的目標不僅僅是自己公司做好賺錢，而是協助學生創業團隊做好校園生活服務，發揮集體的智慧和力量來做事情”,顧正書說，“校園這個市場我們肯定能做好，而且有能力成為領先的校園服務品牌”。

　　手機微信用戶營銷案例分析二

　　張大官人一直很低調，微信公眾號做了一年時間，粉絲還不到1萬人，不過牛逼的是，他從一開始就利用微信在做生意，今年的銷售額已經突破了3500萬。

　　1、張大官人的定位

　　2、張大官人的經歷

　　3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天，張大官人的微信公眾號只有9500個粉絲，雖然只有這么點粉絲，但是他已經是他所在領域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號定位的是“域名投資”，2014年這個領域是爆發式增長，賺錢機會很多，參與的人越來越多，但是做這領域的自媒體明星卻是一個藍海市場，因為：

　　1、各大域名投資網站的公眾號做的都不認真

　　目前各大域名投資網站也都做有公眾號，不過做的都不認真，他們只是工作人員簡單的維護罷了，內容質量不高，也缺少溝通的內容，最多只是一個自媒體。

　　而張大官人做的是自明星，自明星和自媒體是不同的，自媒體總感覺是冷冰冰的，而自明星是一個活生生的人，可以與他即使的溝通。我當初就是在看到的他的微信公眾號，然后與他交流，于是就產生信任，因為有了信任。

　　我就是這樣認識了他，然后順便通過他幫忙買了不少域名。

　　2、域名投資大佬都太有錢，都懶得做自明星

　　域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來愈少，域名成交價格一直都在突破記錄，無數域名投資領域的大佬都身價暴增。所以對于那些域名投資大佬而言，他們都懶得主動找客戶，他們旗下的域名信息都直接不公開/，他們都不接受陌生人報價，就算你和他聯系上了，最多溝通一次，報價他不滿意，就不會再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!

　　3、域名投資小白都太懶，沒幾個人有好內容

　　也有不少域名投資領域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子里面，互動不了最新的資訊，所以他們的公眾號的內容自然干不過張大官人。

　　張大官人過去幾年，一直都在做域名投資這塊兒，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉，一直混在這個圈子里，所以他的公眾號總是能夠第一時間報道一些圈子中的最新資訊。

　　例如他曾經全網第一時間報道過小米mi.com、京東jd.com、唯品會vip.com、同程ly.com、萬達wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國Next的next、去哪兒收購qua.com、凡客誠品收購fanke.com、魅力惠收購mei.com、優米網更換youmi、搜房網換fang.com、網易收購bobo.com等交易，這些消息都是最早從他微信上才轉播出去的。

　　切記：做自明星和做其他行業都一樣，選擇比努力重要!

　　一、張大官人的經歷

　　張大官人原名張志烽，2000年開始觸網，剛開始的幾年和大家都一樣，混在BBS上玩，當年混BBS的基本上都有武俠情節，混酒了他就開始寫武俠小說玩，不過這只是玩，不賺錢。

　　2005年的時候，他接觸了站長圈，才開始做個人站長，混落伍者im286，認識了一大批老站長，然后就做過電影站和笑話站，那時候做網站很簡單，上傳一套程序，整內容，搞流量，然后放聯盟廣告，賺廣告費，他最多也只做到過月收入1萬。后來在做個人網站的過程中，就接觸到了域名投資這個領域，后來發現買賣域名賺錢比做個人站長容易，并且有意思。他印象最深的是hrxs.com，買家是安徽一個站長，因為不放心網上匯款，當天跟他一個做律師的朋友坐了12個小時的火車來找他當面交易。很巧合的是當天是他大女兒滿月，交易之后，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之后呢，他就把自己的系列網站關的關，送的送，然后專心來做域名投資了。那段時間，他主要混落伍 admin5 chinaz等站長論壇，后來做域名后開始混域名城論壇，到09年開始全職玩域名，小打小鬧，夠養家糊口，一年賺幾十萬。一直到2013年，域名市場有著明顯好轉，當年交易額300萬差點。

　　他是2013年3月11號開始運營域名投資微信公號，基本每周發送5條推送消息，95%以上是原創。每條推送消息里有一個頭條爆料文章，一個綜合性的域名簡報，一個域名活動帖子。

　　運營了一年多了，雖然目前粉絲9500多人，但是基本覆蓋了整個域名投資界最活躍的一批人，還有眾多國內互聯網的知名站長和IT從業者。這個人群的質量非常的高，這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。

　　PC時代是眼球經濟，移動時代是信任經濟，在信任經濟時代，粉絲的質量比數量重要!--- 王通( QQ/微信：248834 )

　　二、張大官人的方法

　　1、定位要好

　　前面講了，選擇比努力重要，他選擇了一個市場好，在自明星領域競爭小的領域!

　　2、做自明星

　　張大官人做的不是簡單的自媒體，而是自明星，一切以人和信任為核心，然后玩組合拳，他玩的是：“微信公眾賬號+ 微信個人號 + 微社區 + 個人網站”組合。

　　3、享受執行

　　張大官人說：因為他自己經常喜歡寫些東西，覺得用公號做一個域名媒體很不錯，于是就開干。當時壓根沒想到會一寫就堅持了將近兩年。

　　許多人都說堅持才能勝利，我認為堅持很難勝利，因為你當感覺到自己是在堅持的時候，說明你痛苦，既然很痛苦，早晚會放棄的。而只有你感覺到享受了，才能長期做下去。

　　4、搞定信任

　　域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時候，感覺到他們就是赤裸裸的推廣，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態放的很低，主動來幫你，哪怕不賺你的錢，他也會幫忙，這樣信任就有了。

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